職務描述

1、完成公司賦予業(yè)務目標，能獨立銷售B2C倉配、B2B倉配、包材、物流數(shù)字科技等物流產(chǎn)品，分析并確定細分市場以及相應客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道，完成銷售目標； 

2、針對KA商家的供應鏈場景，挖掘商機和客戶痛點，準確理解客戶需求，基于菜鳥B2B/B2C基礎能力，有效聯(lián)動解決方案和運營團隊提供滿足客戶價值的解決方案，完成對客溝通，并取得簽約機會； 

3、精準掌握行業(yè)動態(tài)及競對市占率，并且根據(jù)實際情況快速反應，保證目標的完成； 

4、建立良好的客勤關系，在客戶組織的多個層面培養(yǎng)關系并使用菜鳥銷售策略，與客戶建立對長期目標的一致性認知，并確保客戶的采購決策和執(zhí)行，建立菜鳥在客戶端良好的影響力。

職位要求

1、5年以上B2B供應鏈的行業(yè)運營、市場營銷、客戶開發(fā)經(jīng)驗，熟悉茶飲、連鎖零食、商超等城配場景經(jīng)驗者優(yōu)先； 

2、熟悉B2B物流行業(yè)的運作模式，關注目標行業(yè)動態(tài)； 

3、具備較好的供應鏈行業(yè)解決方案共建、梳理和總結能力和經(jīng)驗； 

4、溝通協(xié)調能力強，解決問題和推動能力強，抗壓能力強。

1、 拓展行業(yè)目標客戶，進行業(yè)務調研、商業(yè)分析、商務談判、業(yè)務設計、運營規(guī)劃工作，達成行業(yè)業(yè)務目標； 

2、 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務規(guī)劃，基于菜鳥的服務能力，結合行業(yè)KA客戶的需求，向客戶持續(xù)輸出服務，以達成合作，并推動服務方案不斷優(yōu)化，升級服務； 3、與各團隊合作，幫助新入駐的商家快速落地和合作； 

4、建立與頭部品牌公司的穩(wěn)定合作關系，提升菜鳥供應鏈在行業(yè)的影響力；

職位要求

1、 具備較好的供應鏈行業(yè)解決方案共建、梳理和總結能力和經(jīng)驗； 

2、 5年以上品牌甲方或三方物流企業(yè)工作經(jīng)歷，涉及到商務、供應鏈優(yōu)先，熟悉美妝洗護大健康類目者優(yōu)先； 

3、 具備成熟的商務談判經(jīng)驗和出色的溝通能力； 

4、 具備較好的項目管理能力和推動力，善于整合資源，有創(chuàng)新精神； 

5、 具備較強的邏輯思維能力，以及數(shù)據(jù)分析能力。

1.通過對大件、家電市場客戶的充分了解，尋找行業(yè)痛點，協(xié)同方案團隊輸出行業(yè)解決方案并推進KA品牌客戶開發(fā)和維護； 2.在既定的規(guī)劃和目標下，尋找目標客戶，進行客戶需求分析、商務談判、供應鏈方案設計，完成項目簽約和落地工作，實現(xiàn)新增營收目標達成； 3.現(xiàn)有客戶維護，通過商家運營數(shù)據(jù)分析，定位業(yè)務問題與協(xié)作團隊協(xié)同解決商家問題，提升商家滿意度，實現(xiàn)存量客戶營收增長目標；

職位要求

1.熟悉供應鏈的商流、物流、供應鏈現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，有深入理解和思考。 2.5年以上的大客戶開發(fā)經(jīng)驗、大項目招投標經(jīng)驗；能夠清晰解析大商家復雜決策鏈，能快速找到切入點并整合內部資源，形成解決方案； 3.具備成熟的商務談判經(jīng)驗和出色的溝通能力，較強的目標導向的行動力和抗壓能力； 4.有大件供應鏈和大件電商行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。