在中通助農(nóng)直播間，新鮮采摘的阿克蘇冰糖心蘋(píng)果被主播一口咬下，汁水四溢。其中就有俗稱(chēng)“冰雹果”的蘋(píng)果——由于被冰雹磕碰了表皮，冰雹果外貌略有瑕疵，但絲毫不影響果子的清香甜美。

伴隨著主播們的熱情介紹，阿克蘇網(wǎng)點(diǎn)的小姐姐們歡樂(lè)起舞，來(lái)到中通助農(nóng)直播間的消費(fèi)者踴躍下單——僅11月10日當(dāng)晚，直播間成交額超過(guò)18萬(wàn)元，共有3957箱蘋(píng)果通過(guò)“中通好快”運(yùn)往全國(guó)各地，共同品嘗這份來(lái)自新疆的甜蜜好滋味。

略有瑕疵的“冰雹果”

助農(nóng)直播，解決銷(xiāo)路困境

阿克蘇糖心蘋(píng)果因其果皮極薄，果面光滑細(xì)膩，果肉細(xì)膩甘甜，在全國(guó)有很高的知名度。然而近兩年，因?yàn)樘鞖?、渠道等因素，銷(xiāo)售不太理想，果農(nóng)們的收入大受影響，有時(shí)還出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況。

中通新疆阿克蘇網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人周春明在工作中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題：“阿克蘇蘋(píng)果過(guò)去一直是走傳統(tǒng)的集采代銷(xiāo)渠道，走街串巷的果商從農(nóng)民手里一家一家收購(gòu)，再運(yùn)往西安、成都等地批發(fā)零售，真正能進(jìn)果農(nóng)口袋的收入仍然不高。”

新疆水果出疆路程長(zhǎng)，損耗大，果農(nóng)們?cè)诓少?gòu)商面前較為弱勢(shì)，一旦遇到冰雹、下雪等天氣導(dǎo)致蘋(píng)果表皮受損，更是難賣(mài)，掛滿(mǎn)枝頭的“金果果”一夜之間就會(huì)變成壞在地里的“爛果果”。

作為在阿克蘇生活了快30年的重慶人，周春明早就把這里當(dāng)作了自己的故鄉(xiāng)。一方面，他想幫助鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親增加收入，讓蘋(píng)果從農(nóng)戶(hù)端直鏈消費(fèi)者；另一方面，他也想打出中通品牌，讓更多的果農(nóng)使用中通快遞銷(xiāo)售蘋(píng)果。

2023年10月，周春明在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到銷(xiāo)售秋月梨的直播帶貨視頻，不僅宣傳了當(dāng)?shù)靥厣?，還幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增收，這讓他躍躍欲試。

說(shuō)干就干，在中通總部和新疆管理中心的大力支持下，中通助農(nóng)直播間于雙11旺季前正式“掛上鏈接”。

新疆管理中心總經(jīng)理喻鵬（左）來(lái)到直播間

給“冰雹果”一個(gè)證明的機(jī)會(huì)

除了幫助農(nóng)民增收，本次帶貨直播還有一層更現(xiàn)實(shí)的意義。

阿克蘇紅旗坡三分場(chǎng)九隊(duì)的馬鐵英此前對(duì)直播的到來(lái)非常激動(dòng)?！敖衲?，我家果園種植的蘋(píng)果長(zhǎng)勢(shì)都特別好，肯定能買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)！”然而，好事多磨——一場(chǎng)突如其來(lái)的冰雹讓他的笑臉轉(zhuǎn)眼變愁容，“樹(shù)上最好的蘋(píng)果被打傷，品相變差，但實(shí)際上日常吃沒(méi)問(wèn)題，完全不影響口感?！?/p>

在這樣的情況下，如何更好地賣(mài)出冰雹果是果農(nóng)急需解決的問(wèn)題，直播恰好解決了他們的痛點(diǎn)、難點(diǎn)。

“我們要幫助農(nóng)民增加銷(xiāo)售渠道，就要把優(yōu)質(zhì)果和冰雹果區(qū)分開(kāi)，由中通直播選品、運(yùn)輸、投遞，跳過(guò)中間商銷(xiāo)售，這樣既能增加新疆果農(nóng)們的整體收入，又能讓全國(guó)的消費(fèi)者品嘗到阿克蘇的好蘋(píng)果?！毙陆芾碇行目偨?jīng)理喻鵬也來(lái)到了直播間，為冰雹果“代言”。

為保證運(yùn)輸時(shí)效和質(zhì)量，新疆中通統(tǒng)一為阿克蘇蘋(píng)果定制了專(zhuān)屬蘋(píng)果包材，選用中通旗下高端時(shí)效產(chǎn)品“中通好快”運(yùn)輸，讓每一件阿克蘇蘋(píng)果都能快馬加鞭、日夜兼程到達(dá)目的地。

馬鐵英終于又笑了：“我放心了！以前遇到這種天氣，我都急得在家到處打電話。今年中通助農(nóng)直播團(tuán)隊(duì)幫我把我家所有的蘋(píng)果都賣(mài)掉了，正是因?yàn)檫@個(gè)直播間，給了我們和消費(fèi)者直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，讓我能夠跟大家講明白優(yōu)質(zhì)果和冰雹果的區(qū)別，讓大家了解我們的難處，知道品相不好的原因，這才讓傳統(tǒng)渠道不好賣(mài)的、賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)的果子以合理的價(jià)格賣(mài)掉?！?/p>

“以后，我希望能夠繼續(xù)和中通合作直播賣(mài)貨，打開(kāi)我們普通果農(nóng)的銷(xiāo)售渠道！”

公益助農(nóng)，跑出增收加速度

多年來(lái)，中通新疆管理中心一直堅(jiān)持深入田間地頭，了解農(nóng)戶(hù)需求，幫助銷(xiāo)售和運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品，助力新疆農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收。

吐魯番哈密瓜、輪臺(tái)小白杏、阿克蘇小紅杏、庫(kù)爾勒香梨、西域春奶制品、喀什伽師瓜……紛繁多樣的新疆特色農(nóng)產(chǎn)品由中通藍(lán)色傳送帶接力傳遞，從天山南北的廣袤疆域奔赴祖國(guó)的五湖四海，讓更多的人嘗到來(lái)自遙遠(yuǎn)邊疆的美好滋味。

僅2024年上半年，中通累計(jì)寄遞新疆農(nóng)特產(chǎn)品（生鮮水果、干果、牛羊肉、酸奶制品、棉包制品等）達(dá)到2500萬(wàn)單以上；開(kāi)通省際干線14條，疆內(nèi)支干線105條，航空線路23條，是全疆開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)班線最多的快遞企業(yè)。

年有四季長(zhǎng)，物有四時(shí)香，農(nóng)產(chǎn)品直播為疆貨出疆按下了快進(jìn)鍵，為新疆果農(nóng)的增收跑出了加速度。中通助農(nóng)的決心，蘊(yùn)藏在實(shí)事求是的工作里，夯實(shí)在風(fēng)雨兼程的腳步下。