6月26日，亞馬遜在深圳舉辦了一場閉門會(huì)，主題為：亞馬遜全新低價(jià)商店，由亞馬遜從中國直發(fā)！低價(jià)商店專門為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，由亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。

據(jù)內(nèi)部會(huì)議流出的信息顯示：

此次會(huì)議是閉門邀請制，只有部分賣家/供應(yīng)商可以參加，亞馬遜推出的“低價(jià)商店”項(xiàng)目，目前只針對美國市場。

1、低價(jià)商店的定位：在整個(gè)亞馬遜的主站首頁里，是屬于店中店模式——在Amazon.com的首頁會(huì)設(shè)置一個(gè)“低價(jià)商店”的入口，低價(jià)店績效考核與主店分開，單獨(dú)進(jìn)行，無跟賣機(jī)制。

2、供應(yīng)商后臺管理：共用后臺,用站點(diǎn)切換商城方式切換。

3、首次開放的類目：目前只有時(shí)尚品類、家居、生活品類。其他類目都還在逐步研究中。

4、品牌要求：無要求。不需要展示品牌（賣家自行選擇）。相信白牌是最多的。

5、物流方式：賣家需要把產(chǎn)品放入亞馬遜中國的倉庫，由倉庫直接發(fā)小包給終端消費(fèi)者，配送時(shí)間9~11天。

6、賣家權(quán)利和亞馬遜的職責(zé)：亞馬遜自行負(fù)責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，同時(shí)收取賣家傭金（費(fèi)率與主站保持一致）。而賣家擁有的權(quán)利是選品、定價(jià)和活動(dòng)參與權(quán)。

7、選品要求：三個(gè)要點(diǎn)：低價(jià)（售價(jià)在20美金以內(nèi)）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)）、安全性（非涂抹非食用屬性）。

8、如何創(chuàng)建產(chǎn)品鏈接：用AI生成或者修改生活方式圖片。

9、退貨退款原則：低于3美金的低價(jià)產(chǎn)品退款不退貨。

10、考核方式：績效考核與主店鋪完全分開，單獨(dú)進(jìn)行低價(jià)商店的考核。

11、如何注冊：目前屬于起步階段，全部是內(nèi)部邀約，會(huì)通過電子郵件發(fā)送邀請。

12、其他事項(xiàng)：低價(jià)商店沒有跟賣機(jī)制；且?guī)齑娉莶粫?huì)額外收取費(fèi)用。

實(shí)際上，亞馬遜近年來在競爭中也承受了較大的壓力。特別是近年來如異軍突起的Temu/Shein等中國系電商平臺，其激進(jìn)又猛烈的低價(jià)策略，伴隨著注冊用戶和訂單量的高速增長，對亞馬遜的低價(jià)基本盤形成了極大的威脅。

在去年9月13日的年度大會(huì)“Amazon Accelerate 2023”上，亞馬遜副總裁Mehta宣布了一項(xiàng)重要的決定：正式推出端到端供應(yīng)鏈服務(wù)“Supply Chain by Amazon”。這項(xiàng)服務(wù)被廣泛解讀為：亞馬遜將大力推廣“全托管服務(wù)”。

然而，這項(xiàng)服務(wù)僅是供應(yīng)鏈的深化，更像是對現(xiàn)有FBA服務(wù)的升級，是對物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化，而非推出全新的服務(wù)。亞馬遜推出的“低價(jià)商店項(xiàng)目”，也被許多人視為一項(xiàng)"防御性措施"。

全托管（低價(jià)商城）利與弊

重新占領(lǐng)下沉市場，構(gòu)建便宜的物流體系，降低配送成本，防止temu繼續(xù)做大從而影響到主站。

商家對產(chǎn)品有自主定價(jià)權(quán)，加上大流量的平臺，是可以有紅利。

是低價(jià)低利潤同質(zhì)化產(chǎn)品的一個(gè)翻身機(jī)會(huì)。

低價(jià)商城搞白牌戰(zhàn)術(shù)，入駐的賣家自然就卷起來。

單一類目維度總?cè)萘坎辉鲩L，對同款老賣家造成沖擊。

對20美金以上賣家也有影響，他們做品牌更難了。

限于物流模式，低價(jià)商店的消費(fèi)體驗(yàn)可能不會(huì)太好。不過，會(huì)吸引部分美國消費(fèi)者的需求，他們消費(fèi)能力是可以接受更長時(shí)間的物流時(shí)效。

對于深耕的差異化、精品化、高客單的賣家沒有什么影響。

亞馬遜走低價(jià)這條路還是很被市場看好的。亞馬遜上線低價(jià)商店的消息一傳出，股價(jià)立馬大漲。6月26日美股收盤，亞馬遜股價(jià)上漲3.9%。亞馬遜公司當(dāng)日市值首次突破2萬億美元，成為第五家市值突破2萬億美元市值的美國公司。今年以來，該公司股價(jià)累計(jì)漲幅超過26%