5月28日，EDA集團(tuán)控股有限公司（簡稱“易達(dá)云”）在港交所成功上市，少見的是，新上任的港交所CEO陳翊庭出席了此次上市儀式。

易達(dá)云成立于2014年，是在中國采用海外加盟倉模式的最大B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商之一。易達(dá)云是首家以海外倉為主體業(yè)務(wù)上市的企業(yè)，此前上市的樂歌股份、大健云倉等企業(yè)都是以電商業(yè)務(wù)為主體。

易達(dá)云為電商賣家客戶提供一站式端到端供應(yīng)鏈解決方案，涵蓋跨境物流、海外倉儲、履約送交付服務(wù)，這些服務(wù)集成于易達(dá)云平臺（該平臺由易達(dá)云自主研發(fā)并內(nèi)置了一系列數(shù)字化供應(yīng)管理工具）。

2021～2023年，易達(dá)云的營收分別為6.32億元、7.09億元和12.09億元；毛利分別為1.07億元、1.06億元和1.97億元；毛利率分別為16.91%、15.03%、16.30%；相應(yīng)的凈利潤分別是0.46億元、0.36億元、0.69億元；凈利率分別為7.34%、5.12%、5.74%。業(yè)績增長勢頭良好。

主要利用海外倉模式服務(wù)客戶

一般來說，B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案市場可劃分為海外倉模式及直郵模式。

近年來，海外倉模式日益盛行，因?yàn)槠淇梢詾閭€(gè)人消費(fèi)者提供更快、更可預(yù)測的交貨時(shí)間，從而優(yōu)化他們的購物體驗(yàn)。2023年，B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案市場中，海外倉模式、直郵模式分別占比為44.6%、55.4%。易達(dá)云是中國首批使用海外倉模式提供一站式端到端供應(yīng)鏈解決方案的公司之一。

易達(dá)云主要利用海外倉模式，讓電商賣家客戶先將貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡睾Ｍ?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.dyzhsb.com/news/9" onclick="tagClick(50)">倉庫進(jìn)行備貨，等終端消費(fèi)者在亞馬遜和eBay等電商平臺上下達(dá)訂單后，其可將貨物從海外倉庫直接運(yùn)送到終端消費(fèi)者手中。

易達(dá)云的一站式端到端解決方案涵蓋“頭程”國際貨運(yùn)服務(wù)以及“尾程”履約服務(wù)，兩者均充分融入每個(gè)階段，并且可以通過易達(dá)云平臺對服務(wù)進(jìn)行追蹤、監(jiān)控及管理。

“頭程”國際貨運(yùn)服務(wù)包括國內(nèi)攬件及運(yùn)輸、國內(nèi)倉儲存儲、國內(nèi)報(bào)關(guān)、國際貨運(yùn)服務(wù)及國際清關(guān)等服務(wù)；“尾程”國際履約服務(wù)包括海外倉儲儲存及本地履約交付。

與應(yīng)用直郵模式的解決方案相比（通過直郵模式，訂單下達(dá)后商品從電商賣家客戶的國內(nèi)倉庫直接運(yùn)送至終端消費(fèi)者），應(yīng)用海外倉模式的解決方案可將客戶的貨物儲存在海外倉以備后續(xù)履約，使商品更接近終端消費(fèi)者，從而消除了“頭程”交付及價(jià)格波動等不確定因素，實(shí)現(xiàn)高效及時(shí)配送。此外，易達(dá)云還提供增值服務(wù)，如產(chǎn)品退貨處理及庫存處置。

由于易達(dá)云主要采用海外倉模式，因此無法確定庫存何時(shí)配送交付。易達(dá)云為提供解決方案的各個(gè)服務(wù)類別設(shè)有定制定價(jià)模式及界定服務(wù)范圍，定制服務(wù)收費(fèi)表定期更新以便與成本組成及市場利率波動相匹配。服務(wù)范圍中包含的成本組成部分一般包括以下項(xiàng)目：收件、國內(nèi)倉儲及其他國內(nèi)增值服務(wù)；空運(yùn)承運(yùn)商或海運(yùn)承運(yùn)商；海外倉儲及增值服務(wù)；履約交付。

易達(dá)云表示，公司能夠?qū)崿F(xiàn)毛利率上升，主要原因是：采用輕資產(chǎn)模式，利用第三方服務(wù)供應(yīng)商提供“尾程”履約服務(wù)；成為不同規(guī)模電商賣家客戶的增值供應(yīng)鏈合作伙伴；整合能力強(qiáng)；交付產(chǎn)品大多為中大型包裹；擁有廣泛的倉庫網(wǎng)絡(luò)；高效地進(jìn)行倉庫管理。

客戶更傾向與易達(dá)云合作而非直接委聘第三方物流服務(wù)供應(yīng)商，原因在于“尾程”履約服務(wù)中，眾多環(huán)節(jié)涉及到不同的企業(yè)參與者。易達(dá)云能夠整合不同利益相關(guān)者的資源與信息，為客戶提供統(tǒng)籌及定制化解決方案。易達(dá)云將自身定位為連接不同服務(wù)供應(yīng)商的解決方案供應(yīng)商，是電商賣家客戶的唯一聯(lián)系點(diǎn)，涵蓋供應(yīng)鏈流程的各個(gè)方面。

盡管尾程履約服務(wù)供應(yīng)商可能會受雇協(xié)助逆向物流中的交付工作，這些供應(yīng)商通常并不參與協(xié)調(diào)產(chǎn)品退貨和退貨的后續(xù)處理工作，如銷毀不需要的貨物、重新包裝貨物、向客戶提供最新庫存記錄和收集客戶有關(guān)退貨原因的反饋意見，而所有這些流程都是作為逆向物流的一部分，由易達(dá)云來提供服務(wù)。

由于大中型貨物要求更多的營運(yùn)處理，承接大中型貨物的供應(yīng)商通常擁有更高的客戶忠誠度，因此能夠收取相對更高的價(jià)格。2021～2023年，易達(dá)云配送的包裹中超過81.1%、79.6%和89.5%是中大型包裹。

2021～2023年，易達(dá)云為終端消費(fèi)者分別處理約300萬筆、310萬筆及600萬筆貨物交付訂單。

收入更多來自“尾程”履約服務(wù)，其毛利率更高

2021～2023年，易達(dá)云“頭程”國際貨運(yùn)服務(wù)收入分別為1.7億元、1.88億元、2.60億元，分別占據(jù)當(dāng)年總收入的26.9%、26.5%、21.5%，毛利率分別為3.7%、2.1%、2.3%；“尾程”履約服務(wù)收入分別為4.62億元、5.21億元、9.50億元，分別占據(jù)當(dāng)年總收入的73.1%、73.5%、78.5%，毛利率分別為21.8%、19.7%、20.1%。

對此，易達(dá)云表示，中國的“頭程”國際貨運(yùn)服務(wù)競爭激烈，獲利相對較低，公司普遍實(shí)現(xiàn)微薄的毛利率，甚至可能出現(xiàn)“頭程”國際貨運(yùn)服務(wù)的毛損。

就“尾程”履約服務(wù)的毛利率而言，由于核心客戶多數(shù)為品牌商或制造商（大部分從事銷售電器、家居用品、汽車零部件、戶外產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備及硬件等相對大件的物品），易達(dá)云可以向客戶收取的每筆訂單價(jià)格相對較高，同時(shí)易達(dá)云作為具有大運(yùn)單量的受認(rèn)可合作伙伴，已獲得供應(yīng)商給予的更優(yōu)惠的價(jià)格。

例如，根據(jù)易達(dá)云與若干尾程履約服務(wù)供應(yīng)商訂立的協(xié)議，易達(dá)云因達(dá)成各項(xiàng)特定履約量的年度上限而獲得50.0%至81.0%的折扣。

全球物流網(wǎng)絡(luò)和易達(dá)云平臺

在全球物流網(wǎng)絡(luò)方面，易達(dá)云采用輕資產(chǎn)模式，主要借助第三方物流服務(wù)供應(yīng)商，包括超60家第三方倉儲服務(wù)供應(yīng)商、300家國際貨運(yùn)代理服務(wù)供應(yīng)商、海運(yùn)及空運(yùn)承運(yùn)商和80家當(dāng)?shù)亍拔渤獭甭募s服務(wù)供應(yīng)商；物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋多條從中國抵達(dá)全球熱門B2C電商目的地的主要貿(mào)易路線，包括北美、歐洲及澳大利亞。

截至2024年4月29日，易達(dá)云在美國、加拿大、英國、德國和澳大利亞承包了56個(gè)海外倉庫（其中46個(gè)是加盟倉），橫跨全球三大洲及20多個(gè)城市。除海外倉儲（作為儲存及配送中心）以外，易達(dá)云在中國廣州、深圳、上海、青島及肇慶訂約五個(gè)倉儲設(shè)施（作為“頭程”國際貨運(yùn)的臨時(shí)庫存儲存點(diǎn)）。

易達(dá)云表示，采用自營倉庫和加盟庫的混合模式使公司能夠滿足客戶不斷變化的需求，通過經(jīng)營自營倉庫避免流動性緊張問題。憑借與易達(dá)云每個(gè)海外倉庫相連的WMS（倉庫管理系統(tǒng)），易達(dá)云提供庫存調(diào)整和補(bǔ)貨服務(wù)，允許客戶在易達(dá)云平臺上以SKU級別的準(zhǔn)確度管理和跟蹤海外倉庫的庫存。

易達(dá)云平臺內(nèi)置各種數(shù)字化供應(yīng)管理工具，客戶能夠履約、跟蹤及管理其在線訂單（貫穿從中國國內(nèi)攬收到履約交付至B2C訂單目的地的整個(gè)產(chǎn)品物流及履約配送周期）。

易達(dá)云平臺整合B2C出口電商交易各個(gè)關(guān)鍵階段的信息，為客戶提供可預(yù)測、可用和可靠的解決方案。為了提高B2C出口電商行業(yè)的整體效率，易達(dá)云被改造成一個(gè)開放平臺，使得中國B2C出口電商行業(yè)供應(yīng)鏈上的各類企業(yè)級參與者能夠相互連接并實(shí)時(shí)交換數(shù)據(jù)，從而進(jìn)一步促進(jìn)參與B2C電商交易的各類行業(yè)參與者之間的合作。

行業(yè)排名

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2023年收入計(jì)算，易達(dá)云在中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中排名第六，市場份額約為0.5%。2023年，易達(dá)云在中國整個(gè)出口電商供應(yīng)鏈解決方案市場中占比約0.1%。

排在易達(dá)云之前的五家企業(yè)為：

第一名：深圳易可達(dá)科技有限公司（即谷倉海外倉），隸屬于縱騰集團(tuán)，在中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中市場份額為2%。谷倉海外倉為全球電商提供標(biāo)準(zhǔn)化倉配、頭程、尾程以及定制化服務(wù)的正逆向一體化供應(yīng)鏈解決方案。據(jù)官網(wǎng)介紹，谷倉業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個(gè)國家，目前海外倉面積超120萬平方米，是中國率先跨越百萬級的海外倉企業(yè)。

第二名：遞四方，在中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中市場份額為1.6%。據(jù)官網(wǎng)介紹，遞四方以全球包裹遞送網(wǎng)絡(luò)（GPN）及全球訂單履約網(wǎng)絡(luò)（GFN）兩張網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供包括：全球訂單履約服務(wù)、倉儲與物流管理系統(tǒng)服務(wù)、全球退件解決方案、全球包裹直發(fā)服務(wù)以及全球轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)口等五大服務(wù)。遞四方已在全球鋪設(shè)海外倉50余個(gè)，面積達(dá)100萬平米，覆蓋20多個(gè)主要國家。

第三名：萬邑通，在中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中市場份額為1.5%。萬邑通目前在全球擁有13大海外倉，總面積超30萬平方米，網(wǎng)絡(luò)遍布美國、加拿大、英國、德國、澳大利亞等跨境電商市場。

第四名：西郵物流（即深圳市西郵智倉科技有限公司），是知名跨境大賣、“華南城四少”之一傲基科技的附屬公司，在中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中市場份額為1.2%。西郵物流是歐美中大件物流及海外倉領(lǐng)跑者，已搭建起完善的海運(yùn)頭程、海外倉儲、尾程派送全鏈路出海模式，根據(jù)傲基科技招股書，西郵物流在中國所有專注于中大件包裹的B2C出口電商物流解決方案提供商中排名第一。

第五名：無憂達(dá)，中國所有主要采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商中市場份額為0.9%。無憂達(dá)團(tuán)隊(duì)擁有超過20年的海運(yùn)和海外倉儲經(jīng)驗(yàn)，依托于自有頭程、自有卡車、自有清關(guān)團(tuán)隊(duì)以及50+海外華人自營團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)無時(shí)差服務(wù)；在全球擁有共計(jì)約400萬平方英尺（約37.2萬平方米）自營倉儲和配送體系，為Amazon、Walmart、Wayfair等線上和線下零售平臺商家客戶提供基于海外倉的數(shù)字化物流供應(yīng)鏈解決方案。

半托管模式上線，提升海外倉需求

近段時(shí)間，新興電商平臺Temu、SHEIN紛紛布局“半托管”模式：2023年8月，速賣通率先開始試行半托管，并于2024年1月對所有商家開放半托管；2024年3月，Temu上線半托管模式；2024年5月，SHEIN也正式上線半托管。

半托管模式，簡單理解便是商家通過海運(yùn)將庫存先備到海外倉，當(dāng)電商平臺產(chǎn)生訂單后，在海外第三方海外倉的貨物由物流公司幫忙進(jìn)行訂單履約發(fā)貨。全托管主要解決了貨源和供應(yīng)鏈過長的問題，而半托管則著重解決流量獲取和物流提效的難題，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營。二者的最大區(qū)別在于物流，尤其是海外倉配。

比如，Temu將倉庫管理、發(fā)貨履約、維護(hù)庫存以及逆向物流給商家負(fù)責(zé)，平臺則可以靈活發(fā)貨。在海外直接設(shè)置了倉儲的商家，就能在當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨，在履約時(shí)效上再次提速，既發(fā)揮了海外備貨商家的本土化優(yōu)勢，也節(jié)省了平臺的物流成本。

（圖源：東吳證券）

4月，易達(dá)云成為Temu官方認(rèn)證倉，易達(dá)云SaaS平臺和Temu系統(tǒng)已完成對接，賣家授權(quán)后可自動同步訂單信息到易達(dá)云WMS系統(tǒng)，快速發(fā)貨。半托管模式下，平臺會嚴(yán)格考核商家每一個(gè)履約時(shí)段的時(shí)效，如出庫時(shí)效、上網(wǎng)時(shí)效、妥投時(shí)效等。以尾程派送時(shí)效要求為例，官方妥投時(shí)效要求為7天以內(nèi)。易達(dá)云表示，其整體尾程派送1～5天妥投率超99%。

4月，遞四方海外倉成為Temu首批合作對接倉，于5月完成系統(tǒng)對接。Temu半托管商戶使用遞四方海外倉，即可授權(quán)合作對接倉，平臺認(rèn)可發(fā)貨，訂單信息自動同步；享受高性價(jià)比的海外倉本地發(fā)貨體驗(yàn)。

5月，谷倉成為Temu半托管首批“合作對接倉”，谷倉與Temu后臺系統(tǒng)已完成雙向打通，賣家可在Temu后臺“入駐合作對接倉”直接選擇授權(quán)谷倉海外倉履約；在賣家后臺操作商品建聯(lián)后，即可實(shí)現(xiàn)商品、訂單、庫存、物流等信息同步。

Temu平臺提供合作對接倉服務(wù)商，“合作對接倉”為商家提供貨品的本地存儲、代發(fā)貨服務(wù)。Temu平臺以線上合作對接形式將訂單推送到半托管商家已入駐的對接倉內(nèi)。對接倉接收訂單后作業(yè)訂單，發(fā)貨及運(yùn)單明細(xì)也可以通過線上對接形式返回Temu平臺。

海外倉作為跨境出?！百u水人”，其重要性被多次強(qiáng)調(diào)。海外倉不單是在海外建倉庫，而是一種集報(bào)關(guān)清關(guān)、尾程配送、售后服務(wù)、商品展示等功能于一體的倉儲模式，更是對現(xiàn)有的跨境物流運(yùn)輸方案進(jìn)行優(yōu)化整合。海外倉具有“四快一低”的特點(diǎn)，清關(guān)快、配送快、周轉(zhuǎn)快、服務(wù)快、成本低。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為倉儲物流本地化是跨境電商的中長期發(fā)展方向：海外倉可有效提升交付能力（美國專線小包時(shí)效約在10～15天，亞馬遜FBA（即亞馬遜物流服務(wù)）對部分商品支持隔日達(dá)）、降低物流成本、使高效售后成為可能。

而且，大件出海趨勢與海外倉需求相互促進(jìn)，家居家電等中大件商品出海需選擇海運(yùn)+前置海外倉的模式，尾程運(yùn)費(fèi)敏感，使用第三方海外倉或可節(jié)省30%以上的尾程運(yùn)費(fèi)。倉儲物流設(shè)施的完善將進(jìn)一步降低大件商品出海的門檻。

自2018年至2023年，采用海外倉模式的B2C出口電商供應(yīng)鏈解決方案的市場規(guī)模由486億元增長至2039億元，復(fù)合年增長率為33.2%，預(yù)計(jì)該市場將于2027年達(dá)到3486億元，市場巨大。??