老張?jiān)凇凹磿r(shí)零售學(xué)習(xí)群”認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友阿信，阿信曾創(chuàng)業(yè)折騰欠債百萬(wàn)，人生已經(jīng)絕望，2年前做美妝前置倉(cāng)，用18個(gè)月時(shí)間還清欠債，對(duì)于美妝前置倉(cāng)，對(duì)于即時(shí)零售，對(duì)于人生反思，阿信有一套認(rèn)知體系。

美妝前置倉(cāng)

美妝前置倉(cāng)主要經(jīng)營(yíng)美妝品類(lèi)，流量來(lái)自美團(tuán)、餓了么、京東到家等平臺(tái)，在公寓住宅經(jīng)營(yíng)，吃住經(jīng)營(yíng)一體化，老板獨(dú)自一人守倉(cāng)，每天20-200單，每月3-25萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，美妝前置倉(cāng)的特點(diǎn)是極低的房租人力成本。

阿信說(shuō)估計(jì)目前全國(guó)有2萬(wàn)家美妝前置倉(cāng)，大城市100-200家，大部分縣城也有1-5家。

老張聽(tīng)到“2萬(wàn)家”數(shù)據(jù)的時(shí)候很吃驚，怎么會(huì)有這么多，這是因?yàn)槊缞y前置倉(cāng)可以兼職做，可以在縣城做，每天20單就能盈利，具體在后文介紹。

全國(guó)2萬(wàn)家躲在公寓的美妝前置倉(cāng)，在美團(tuán)上搜索小眾美妝商品更容易找到它們，為什么是小眾美妝商品，這和平臺(tái)前置倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)邏輯有關(guān)，也在后文解說(shuō)。

不僅有美妝前置倉(cāng)，實(shí)際上還有寵物前置倉(cāng)，計(jì)生用品前置倉(cāng)，酒類(lèi)前置倉(cāng)，隱形眼鏡前置倉(cāng)等，它們的經(jīng)營(yíng)邏輯類(lèi)似，這是一個(gè)少有人關(guān)注的龐大市場(chǎng)。

整體而言，20年到22年是平臺(tái)前置倉(cāng)的紅利期，普遍3-5個(gè)月就能回本，不少創(chuàng)業(yè)者每月純利潤(rùn)10萬(wàn)以上，是真正的悶聲發(fā)財(cái)。

在23年下旬，平臺(tái)前置倉(cāng)的信息已經(jīng)被很多人知道，大量創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道，平臺(tái)前置倉(cāng)從悶聲發(fā)財(cái)?shù)接幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)。

平臺(tái)前置倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)邏輯

平臺(tái)前置倉(cāng)有2類(lèi)，綜合倉(cāng)與垂直倉(cāng)。

綜合倉(cāng)經(jīng)營(yíng)快消日雜百貨品類(lèi)，200-500平米，在一樓底商，經(jīng)營(yíng)SKU4000-10000，每天200單以上才能盈利。

老張之前寫(xiě)過(guò)文章解析綜合倉(cāng)，本文主要聊垂直倉(cāng)，美妝前置倉(cāng)就是垂直倉(cāng)，只經(jīng)營(yíng)某個(gè)品類(lèi)。

垂直倉(cāng)有極低的房租人力成本，前文說(shuō)過(guò)，一般在公寓樓，房租幾千元，不僅是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，也是店主的住處，不會(huì)請(qǐng)人，店主自己處理進(jìn)貨出貨所有工作，每天20-200單，工作并不繁忙。

垂直倉(cāng)的極低成本，更有代表性的是計(jì)生用品，目前市面上已經(jīng)有不少無(wú)人計(jì)生用品倉(cāng)，計(jì)生用品倉(cāng)用亮燈系統(tǒng)指揮到倉(cāng)取貨的外賣(mài)員揀貨打包，節(jié)省了人力成本，把低成本做到極致，關(guān)于計(jì)生用品無(wú)人倉(cāng)，老張?jiān)谝院蟮奈恼陆榻B。

目前一個(gè)典型的美妝前置倉(cāng)，收入和成本見(jiàn)下表，單倉(cāng)月利潤(rùn)1-3萬(wàn)元。

美妝前置倉(cāng)利潤(rùn)下限和上限跨度大，首先說(shuō)上限。

阿信的美妝前置倉(cāng)單倉(cāng)效率全國(guó)頂尖，他創(chuàng)新了不少美妝前置倉(cāng)運(yùn)營(yíng)打法，單倉(cāng)日訂單超過(guò)300單，有更高的客單價(jià)和毛利率，單倉(cāng)月利潤(rùn)接近10萬(wàn)元。

阿信說(shuō)帶他入行的老板，他的品牌有一百多個(gè)前置倉(cāng)，覆蓋了某個(gè)省城大部分區(qū)域和此省城周?chē)牟糠挚h城，月純利潤(rùn)100-200萬(wàn)元。

美妝前置倉(cāng)也有利潤(rùn)低的。

阿信朋友的美妝前置倉(cāng)月利潤(rùn)只有3000-5000元，阿信的朋友是做美容工作室的，用一個(gè)房間準(zhǔn)備了一些美妝商品，兼職做美妝前置倉(cāng)，基本不怎么經(jīng)營(yíng)，佛系接單，每天也有二十單左右，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用低，月利潤(rùn)2到5千元。

經(jīng)營(yíng)超市日雜商品的綜合倉(cāng)很難開(kāi)到縣城，但是美妝前置倉(cāng)可以，綜合倉(cāng)每天最少200單才能盈虧平衡，美妝前置倉(cāng)每天20單就能盈利，這是美妝前置倉(cāng)全國(guó)有2萬(wàn)家的原因。

美妝前置倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)邏輯與電商有很大區(qū)別，電商是一個(gè)商家覆蓋全國(guó)，所以頭部商家銷(xiāo)售規(guī)模幾億、幾十億元。

美妝前置倉(cāng)覆蓋5公里，美團(tuán)會(huì)把5公里范圍內(nèi)對(duì)美妝的搜索和流量分配給多個(gè)商家，不會(huì)把這些搜索和流量集中到頭部商家，因?yàn)槊缊F(tuán)希望看到這個(gè)區(qū)域的商家競(jìng)爭(zhēng)，希望有新的商家進(jìn)入體系。

正因?yàn)槊缊F(tuán)的流量分配機(jī)制，所以美妝前置倉(cāng)各有生存之道，小的美妝前置倉(cāng)，佛系接單的美妝前置倉(cāng)也有生存空間。

消費(fèi)者為什么會(huì)在美團(tuán)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)美妝商品，因?yàn)椤胺奖恪?，這個(gè)“方便”體現(xiàn)在2個(gè)方面，第一個(gè)是找到所需商品很方便，第二個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程很方便。

用搜索功能能很快找到所需商品，美妝前置倉(cāng)的商品比線(xiàn)下店豐富，阿信的美妝前置倉(cāng)僅洗面奶就有200款，從找貨方便角度看，美妝前置倉(cāng)遠(yuǎn)勝于美妝線(xiàn)下店。

購(gòu)物過(guò)程的方便不用細(xì)說(shuō)，手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)，30分鐘送達(dá)，已經(jīng)是極致方便了，對(duì)比線(xiàn)下美妝店，離你家最近的線(xiàn)下美妝店，有多遠(yuǎn)？方便嗎？

什么商品都能找到，什么商品都能30分鐘送達(dá)，這樣即時(shí)反饋爽感，讓有的消費(fèi)者經(jīng)常使用美團(tuán)購(gòu)物，讓即時(shí)零售成為他們的生活方式。

“搜索”是美妝前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)邏輯的核心，這和餐飲外賣(mài)不同。

餐飲外賣(mài)的流量主要來(lái)自推薦，消費(fèi)者點(diǎn)外賣(mài)時(shí)，基本沒(méi)有目標(biāo)，是看美團(tuán)平臺(tái)的推薦，從推薦中找今天吃什么，所以餐飲外賣(mài)運(yùn)營(yíng)的核心是如何獲得平臺(tái)推薦。

消費(fèi)者在外賣(mài)平臺(tái)購(gòu)物時(shí)是有目標(biāo)的，所以不會(huì)使用推薦，而會(huì)使用搜索，美妝前置倉(cāng)如何獲得更多搜索流量很重要。

獲得搜索流量的重要方法是增加商品豐富度，每個(gè)商品，每個(gè)商品名稱(chēng)都有對(duì)應(yīng)的搜索流量，商品越多，獲得的搜索流量總和也越多。

分析本商圈的商品競(jìng)爭(zhēng)情況，找到商品搜索流量洼地，合理設(shè)計(jì)商品結(jié)構(gòu)，加快商品汰換節(jié)奏，優(yōu)化商品名稱(chēng)，主動(dòng)適應(yīng)搜索邏輯，這是美妝前置倉(cāng)，是平臺(tái)前置倉(cāng)競(jìng)爭(zhēng)盈利的關(guān)鍵。

基于以上邏輯，其實(shí)美妝前置倉(cāng)不僅銷(xiāo)售美妝，還可以銷(xiāo)售襪子，內(nèi)褲，鏡子等商品。

線(xiàn)下零售門(mén)店需要專(zhuān)業(yè)感，因?yàn)檫@會(huì)影響消費(fèi)者信任和認(rèn)知，而在美團(tuán)平臺(tái)這并不重要。

因?yàn)樵诿缊F(tuán)購(gòu)物的消費(fèi)者通常都很急，不會(huì)花太多時(shí)間研究商品，研究店鋪，下單購(gòu)物時(shí)，往往只簡(jiǎn)單看看商品，不會(huì)進(jìn)入店鋪，不會(huì)關(guān)注這個(gè)店鋪是什么類(lèi)型。

因?yàn)橐陨显?，線(xiàn)下美妝店在美團(tuán)平臺(tái)的店鋪競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)美妝前置倉(cāng)，線(xiàn)下美妝店的選品要符合線(xiàn)下消費(fèi)者，商業(yè)房租，人力等成本高。

美妝前置倉(cāng)的商品豐富度大大超過(guò)線(xiàn)下美妝店，汰換商品很靈活，房租和人力成本大大低于線(xiàn)下美妝店，對(duì)美團(tuán)平臺(tái)的理解更深入，有更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

18個(gè)月還清百萬(wàn)欠債的感悟

阿信還聊了他對(duì)人生的反思，老張聽(tīng)完十分佩服，關(guān)鍵詞是“信息”。

阿信在4年前創(chuàng)業(yè)欠債近百萬(wàn)，刷爆各種卡和借款A(yù)PP，每月利息8000元，這對(duì)于普通人，幾乎是絕望的處境，很多普通人月收入還不到8000元。

阿信總結(jié)說(shuō)，如果你頭腦發(fā)熱去創(chuàng)業(yè)，你能找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的信息都是被過(guò)濾過(guò)的，你看到的信息是別人想讓你看到的，結(jié)果是你會(huì)被割韭菜。

如果你是普通人，不要想這樣的方式創(chuàng)業(yè)，你的承受力很弱，一個(gè)普通人，只要欠債超過(guò)50萬(wàn)，就基本沒(méi)有翻身的可能，光是利息就能壓垮你。

怎么才能改變處境了，怎么才能找到有價(jià)值的信息，不是找到被人過(guò)濾的信息，真正有價(jià)值的信息不會(huì)有人到處宣傳，他們一定是悶聲發(fā)財(cái)，怎么才能接觸到這些信息了。

阿信想了很久，最后決定入職收銀系統(tǒng)公司，到收銀系統(tǒng)公司做月薪5000元的普通業(yè)務(wù)員。

在收銀系統(tǒng)公司，阿信能看到幾千個(gè)商家的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)篩選，他走訪(fǎng)了不少商家，推算這些商家成本，最后篩選出二十多個(gè)，他認(rèn)為能真正賺大錢(qián)的商家。

于是，阿信以維護(hù)收銀系統(tǒng)的名義，主動(dòng)接觸這些商家，去檢查系統(tǒng)，去聊天，去送一些贈(zèng)品，幫一些小忙，逐步和這些商家老板熟悉。

在22年，在和一個(gè)美妝前置倉(cāng)商家聊天中，這個(gè)商家老板給阿信看了他的經(jīng)營(yíng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，僅僅一年時(shí)間，開(kāi)設(shè)的30家美妝前置倉(cāng)全部盈利。

阿信終于找到方向，于是去了一個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了自己的美妝前置倉(cāng)。

做美妝前置倉(cāng)的時(shí)候，阿信對(duì)美妝完全不懂，對(duì)美妝前置倉(cāng)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

但是，這并不影響盈利，因?yàn)?2年是美妝前置倉(cāng)的紅利期，只要去做就會(huì)盈利，只要去做，就會(huì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)果，不到一年半的時(shí)間，阿信還清了百萬(wàn)欠債，而且他的美妝前置倉(cāng)月純利潤(rùn)10萬(wàn)元還在持續(xù)盈利，這是全國(guó)最頂尖的美妝前置倉(cāng)之一，阿信終于有了自己的事業(yè)。

阿信總結(jié)這個(gè)過(guò)程，最核心的關(guān)鍵詞是“信息”，只要在2020到2022年，只要知道一個(gè)信息“做美妝前置倉(cāng)”，就是這6個(gè)字，不用說(shuō)怎么做，只要去做，就會(huì)有超額回報(bào)，人生就會(huì)改變，這就是信息的力量。

雖然阿信做美妝前置倉(cāng)，但他不認(rèn)為自己是美妝人，他要成為信息人，要建立一套獲得價(jià)值信息的體系系統(tǒng)，這樣才能賺紅利的錢(qián)，賺輕松的錢(qián)。

為什么不能成為美妝人，阿信認(rèn)為所有行業(yè)都是有周期的，很多做了多年美妝線(xiàn)下店者，他們有豐富經(jīng)驗(yàn)，但是拼不過(guò)做美妝前置倉(cāng)的新手，這些傳統(tǒng)美妝人雖然專(zhuān)業(yè)，但活得越來(lái)越艱難，他們的經(jīng)驗(yàn)在線(xiàn)下美妝店，舍不得放棄自己的經(jīng)驗(yàn)，舍不得離開(kāi)自己的熟悉。

阿信認(rèn)為美妝前置倉(cāng)也有周期，現(xiàn)在雖然回報(bào)還不錯(cuò)，但是未來(lái)會(huì)改變，他要早點(diǎn)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)變化。

其實(shí)回顧過(guò)去20年，一直都有暴利的信息伴隨我們，域名、百度關(guān)鍵詞、淘寶、微博、團(tuán)購(gòu)刷單、微商、短視頻、直播等等，只要在早期進(jìn)入，就會(huì)賺到很多錢(qián)，其實(shí)在早期，很多人聽(tīng)到過(guò)這些信息，只是他們不敏感，他們對(duì)機(jī)會(huì)視而不見(jiàn)，被自己的認(rèn)知思維約束限制。

阿信正在創(chuàng)建和踐行信息獲取體系系統(tǒng)，就像他入職收銀系統(tǒng)公司一樣，有很多崗位雖然普通，但是能獲得重要信息，只要梳理這些崗位，建立這些崗位相關(guān)的人脈網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一套信息共享機(jī)制，獲得信息，交叉驗(yàn)證信息，那么就能得到真正有價(jià)值的信息，就能賺到紅利的錢(qián)。

通過(guò)獲取信息，只做紅利期項(xiàng)目，一生只做幾個(gè)紅利期項(xiàng)目，收入就遠(yuǎn)超普通人的一生，沒(méi)有紅利信息的時(shí)候就享受生活，就去實(shí)踐建立獲得紅利信息系統(tǒng)體系，這樣的人生才是阿信規(guī)劃的人生。

如果你的崗位能獲得有價(jià)值的信息，如果你對(duì)這套信息系統(tǒng)有興趣，可以加老張微信（zcyshow），并且備注“信息人”三字，共同踐行信息人系統(tǒng)。

古人說(shuō)40知天命，阿信也40歲了，知道自己不能做什么，知道自己不擅長(zhǎng)什么，知道自己要做什么，知道自己擅長(zhǎng)做什么，這才是40知天命的含義。

老張也已年過(guò)40，也認(rèn)真想過(guò)人生規(guī)劃，想過(guò)怎么過(guò)自己的人生，這部分內(nèi)容寫(xiě)成了情景口訣系列文章，鏈接在此，其中第20篇就是此內(nèi)容。

總結(jié)

本文聊了美妝前置倉(cāng)，包含美妝前置倉(cāng)的經(jīng)營(yíng)邏輯，經(jīng)營(yíng)模型，現(xiàn)狀和發(fā)展歷程。

我們專(zhuān)注即時(shí)零售方向，本文是《即時(shí)零售傳》第53篇，零售發(fā)展方向是更便利、更高效、更豐富，目前即時(shí)零售僅有更便利的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，人工智能無(wú)人化能讓即時(shí)零售同時(shí)具備更便利，更高效，更豐富的特點(diǎn)，即時(shí)零售有望成為終極零售業(yè)態(tài)。