天貓雙11方面，今年活動節(jié)奏依然為三段（如下圖），包含搶先購（預(yù)售）、日銷（現(xiàn)貨）、狂歡日（現(xiàn)貨），和去年雙11保持了一致。

商家仍需進行商家報名和商品報名兩步，其中商家報名已經(jīng)從9月28日中午12點開啟，10月22日24時結(jié)束；商品報名不同階段也有不同，最早開啟時間在10月4日中午12點。

報名要求方面，需要商家的店鋪體驗分、品質(zhì)分、違規(guī)扣分、商家活躍度、誠信經(jīng)營等指標(biāo)達標(biāo)。其中，店鋪綜合體驗分的鎖定時間為9月8日0點，但實時校驗的機制下，截止到商家最終報名的時間期間，商家仍可以努力爭取達標(biāo)，獲得報名資格。

優(yōu)惠玩法發(fā)生了較大變化，今年天貓雙11仍支持“官方立減”（最低15%也可讓利更多）和“跨店滿減”（每300減50元）。不過相較此前商家可自由選擇優(yōu)惠方式，本次雙11，平臺會根據(jù)店鋪的主營類目為商家適配不同的玩法。如被平臺適配了官方立減，則只能報名官方立減不能報名滿減；如被平臺適配可參加跨店滿減，則可以自主選擇參與官方立減。兩種優(yōu)惠下，商家均可選擇部分商品，還是全店商品參加。

價格較驗是每次大促商家重點關(guān)注的規(guī)則之一。今年雙11的活動定價分為兩層：雙11商品活動價不得高于校驗期內(nèi)的最低標(biāo)價；雙11商品活動普惠券后價不得高于校驗期內(nèi)最低普惠券后價的9折。其中一個特別場景是，當(dāng)同一款現(xiàn)貨同時報名了搶先購會和狂歡日，中間雙11日銷期（11月4日0:00-11月10日20：00）不計入校驗，即無需遵循日銷券后價之上再9折讓利，但兩個階段的券后價都不能比期間更高。

另一個需要商家注意的變化是，今年雙11天貓對商家的物流要求，相較日常不再放寬。即要求針對雙11期間的全部訂單，消費者下單后，都需在48小時內(nèi)發(fā)貨并有攬收記錄，攬收后24小時也需有物流更新記錄。

和天貓不一樣的是，淘寶雙11不設(shè)置預(yù)售期。

大促三個階段分別為10月31日20點到11月3日24點的搶先購、11月4日0點到11月8日24點的好價節(jié)、11月10日20點到11月11日24點的狂歡日。期間10月29日和11月8日會分別提前進行搶先購和狂歡日的預(yù)熱。商家報名和商品報名時間如下圖，需要注意的是，為保證系統(tǒng)穩(wěn)定性，在活動正式開始前2小時和活動開始后1.5小時會暫停報名。

今年618期間，平臺首次推出淘寶好價節(jié)，在雙11中進行了延續(xù)。商家參與方式上的差別在于，無需再單獨進行商家報名，在商品報名階段報名好價節(jié)即可。

優(yōu)惠機制方面和天貓雙11相同的是，淘寶雙11同樣為商家提供跨店滿減（每200減30元）和官方立減兩種玩法供選擇。以9月27日0點的主營類目歸屬為準(zhǔn)，若后臺顯示立減則無法參與滿減，若顯示滿減則也可以參與立減。要求是，同一商品不能同時參與滿減和立減，搶先購和狂歡日的滿減或者立減必須同時報名且保持一致?？蛇x擇參與滿減或立減的商家，可在10月28日12點前重新切換玩法（過期不可修改）。

和天貓不同的是，在大促優(yōu)惠的基礎(chǔ)上淘寶商家還可以同時疊加設(shè)置店鋪寶等優(yōu)惠，為消費者提供更多讓利。

報名門檻方面，商家準(zhǔn)入要求店鋪釘釘激活、未設(shè)置一鍵打烊以及3分鐘人工響應(yīng)率達標(biāo)，但中小商家（lv5以下）不會對響應(yīng)率做要求；商品準(zhǔn)入根據(jù)后臺報名要求，不同類目需滿足不同發(fā)貨時效、庫存、店鋪星級、最低價格門檻等。

淘寶雙11的價格校驗相較天貓更寬松，商家商品的活動價格和活動普惠券后價格，不高于固定一段時間校驗周期內(nèi)的最低標(biāo)價和最低普惠券后價即可，無9折要求。每個波段的校驗時間都是9月26日起到所在波段結(jié)束的最后一刻，幾個波段彼此之間互不校驗。其中，同款商品在三個波段的活動標(biāo)價要保持一致。

一個細節(jié)是，大促物流服務(wù)要求部分，前兩波段物流時效都與日常相同，狂歡日階段較日常有所放寬：有全款預(yù)售權(quán)限類目要求48小時發(fā)貨并有攬收記錄，攬收后24小時有物流更新；無權(quán)限類目須72小時發(fā)貨并有攬收記錄，攬收后24小時有物流更新。

據(jù)了解，在本次淘系雙11中，還有很多同樣適用于淘寶和天貓商家的優(yōu)惠營銷玩法，如前N秒殺、會員挑戰(zhàn)計劃、驚喜直降等。

今年超級秒殺進行了升級，除了前N件優(yōu)惠，商家還可以針對限量人群設(shè)置單品補貼，對應(yīng)的優(yōu)惠會在全站透出，并通過各種形式的提醒輔助用戶召回。而前N同時報名尖貨，還會額外獲得尖貨流量。

針對會員的重點玩法是會員挑戰(zhàn)計劃，即當(dāng)會員消費達到一定金額可以享受店鋪禮贈，幫商家鎖定高價值用戶的同時拉高客單價。

而在大促下半場，平臺還會繼續(xù)延續(xù)驚喜直降等玩法，在購物車、首猜、搜索、商品詳情頁、會場等渠道刺激和加速轉(zhuǎn)化，淘寶和天貓商家均可參與。