話說(shuō)，昨日晚間，拼多多披露了新一季度的財(cái)報(bào)，八姐看了看，這果然是中概股增長(zhǎng)的“扛把子”，增長(zhǎng)堪稱兇猛啊，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。于是，拼多多的股價(jià)昨日盤前就大漲，今早收盤大漲了超過(guò)15%。甚至有聲音認(rèn)為，這有助于提升資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)概念公司的信心。咱也不懂股市，反正，俺看了看，的確，昨天美股中概股也普漲了。

而值得關(guān)注的是，這也是拼多多的新聯(lián)席CEO趙佳臻履新后的第一份財(cái)報(bào)。今年4月初，拼多多宣布，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。其中，趙佳臻主管供應(yīng)鏈管理和中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這份財(cái)報(bào)算得上是趙佳臻履新后交出的首份成績(jī)單，充分體現(xiàn)了趙佳臻“高質(zhì)量發(fā)展”的施政理念。?

好啦，首先，咱們來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)拼多多的這份超出市場(chǎng)預(yù)期的財(cái)報(bào)。???

1，拼多多營(yíng)收保持高速增長(zhǎng)。????????

財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)今年第二季度收入為523億元，同比增長(zhǎng)66%，這也是最近兩年來(lái)，拼多多營(yíng)收的最高同比增速。同時(shí)，拼多多二季度的營(yíng)收環(huán)比也增長(zhǎng)了39%，反映了二季度消費(fèi)的復(fù)蘇，以及拼多多運(yùn)營(yíng)策略的有效。

其中，來(lái)自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入的營(yíng)收為379.328億元，同比增長(zhǎng)50%。來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為143.479億元，同比增長(zhǎng)131%。

上述數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

2，拼多多在二季度加大了市場(chǎng)投入。???????

財(cái)報(bào)顯示，拼多多在第二季度采取了積極的市場(chǎng)策略，銷售和營(yíng)銷支出達(dá)到了175.4億元，同比增長(zhǎng)了55%。拼多多方面解釋稱，這主要是因?yàn)榇黉N和廣告活動(dòng)支出增加。

不過(guò)，值得注意的是，盡管如此，拼多多的營(yíng)銷開(kāi)支在總收入中的占比卻下降到了歷史新低，僅為33.6%。????????

3，拼多多依然積極降本增效，利潤(rùn)改善。??

拼多多的財(cái)報(bào)在第二季度也有了大幅提升。財(cái)報(bào)顯示，第二季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為131.081億元，同比增長(zhǎng)47%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為152.694億元，同比增長(zhǎng)42%。

拼多多的利潤(rùn)增長(zhǎng)與其內(nèi)部的降本增效及營(yíng)收的高速增長(zhǎng)密不可分。比如，第二季度，其整體運(yùn)營(yíng)開(kāi)支為208.722億元，同比增長(zhǎng)41%，低于營(yíng)收的同比增速。其中，銷售與營(yíng)銷開(kāi)支雖然龐大，但也低于營(yíng)收增速；總務(wù)與行政開(kāi)支較去年還出現(xiàn)了下降，研發(fā)開(kāi)支也僅增加了5%。

這證明了拼多多內(nèi)部控制成本還是相當(dāng)有一手的。??

好啦，下面咱們來(lái)看看，拼多多是如何在二季度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的。分析了下財(cái)報(bào)，八姐覺(jué)得，這一方面是由于消費(fèi)的復(fù)蘇，另一方面與拼多多新聯(lián)席CEO趙佳臻反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“高質(zhì)量發(fā)展”分不開(kāi)。???

趙佳臻稱：“向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措正帶給我們比預(yù)期更快更多的回報(bào)。上個(gè)季度，我們建立了‘百億生態(tài)’專項(xiàng)，將資源優(yōu)先向優(yōu)質(zhì)商戶和商品傾斜。這一專項(xiàng)正帶領(lǐng)平臺(tái)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。”

根據(jù)八姐的了解，“高質(zhì)量發(fā)展”是拼多多當(dāng)前最重要的任務(wù)和首要目標(biāo)，主要分為高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向，拼多多在第二季度正是圍繞著這三個(gè)方面進(jìn)行了大力投入。

先來(lái)說(shuō)“高質(zhì)量消費(fèi)”。二季度，拼多多抓住618的機(jī)會(huì)百億補(bǔ)貼連續(xù)投入150億消費(fèi)券。在補(bǔ)貼福利的刺激下，活動(dòng)期間，美妝品牌細(xì)分類目銷量最高增幅超過(guò)790%；縣域市場(chǎng)手機(jī)訂單量同比增長(zhǎng)130%；家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)113%。

近日，拼多多百億補(bǔ)貼發(fā)起“品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)”活動(dòng)，加大力度補(bǔ)貼時(shí)令好農(nóng)貨。此前二季度，拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額同比增長(zhǎng)80%，在農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策的支持下，入駐百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長(zhǎng)60%。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去在拼多多消費(fèi)額不足500元的群體，今年上半年消費(fèi)額上漲了近2倍。與此同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”頻道今年上半年用戶數(shù)和品牌數(shù)增長(zhǎng)明顯。

與此同時(shí)，拼多多努力提升“好服務(wù)”的能力。比如，拼多多二季度與郵政等快遞企業(yè)合作，開(kāi)通了新疆包裹中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵業(yè)務(wù)，降低了新疆訂單的運(yùn)費(fèi)成本，改善了新疆消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。再比如，拼多多已將絕大部分品類從支持72小時(shí)發(fā)貨，升級(jí)至支持48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨；在售后策略上對(duì)老人及偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)傾斜，同時(shí)執(zhí)行更加主動(dòng)的客服策略，如為利益受損的消費(fèi)者提供僅退款服務(wù)。

再來(lái)說(shuō)“高質(zhì)量供給”。

第二季度，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”深入山西運(yùn)城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.dyzhsb.com/news/10-16" onclick="tagClick(25)">電商運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

另外，拼多多在“高質(zhì)量生態(tài)”上也搞了不少事。????

比如，4月以來(lái)，拼多多發(fā)布了新版《商家提供虛假信息處理規(guī)則》、《拼多多醫(yī)藥健康市場(chǎng)管理規(guī)范》《拼多多直播經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》《拼多多商品描述及質(zhì)量抽檢規(guī)則》《拼多多圖書(shū)市場(chǎng)管理規(guī)范》等 10 余項(xiàng)平臺(tái)規(guī)則。

再比如，以“一號(hào)工程”為抓手，拼多多截至目前合計(jì)清理低俗廣告圖片逾10萬(wàn)條；處置飾品、家居擺件等品類的違規(guī)商品超30萬(wàn)件；下架危險(xiǎn)化學(xué)品商品鏈接3000多條、劣跡藝人違規(guī)日歷臺(tái)歷637件，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)禁售“亞銷售酸鹽”，并實(shí)施了“非廚刀具”實(shí)名售買。以藥品相關(guān)專項(xiàng)治理為例，拼多多目前總共前置攔截疑似無(wú)證發(fā)布藥品信息超過(guò) 5.9萬(wàn)次，排查下架疑似無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品的商品鏈接超2.2萬(wàn)條，關(guān)閉涉嫌藥品違規(guī)行為的店鋪 154家。

又如未成年人保護(hù)專項(xiàng)，平臺(tái)從未成年人賬號(hào)認(rèn)定、青少年瀏覽模式、購(gòu)物下單限制和正面內(nèi)容引導(dǎo)四方面入手，禁止未成年人下單購(gòu)買諸如成人用品、賬號(hào)代充值、處方藥、醫(yī)療美容等商品，具體限購(gòu)范圍還將視情況不斷擴(kuò)充。

而據(jù)說(shuō)，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻對(duì)生態(tài)治理也在內(nèi)部提出了更高的要求。趙佳臻在內(nèi)部要求各部門“回頭看”，全面梳理平臺(tái)發(fā)展理念、組織架構(gòu)、合規(guī)機(jī)制、平臺(tái)治理等方面存在的問(wèn)題，繼續(xù)開(kāi)展高質(zhì)量發(fā)展合規(guī)提升行動(dòng)。趙佳臻稱，只有把平臺(tái)生態(tài)管理好，塑造良幣驅(qū)逐劣幣的大環(huán)境，優(yōu)質(zhì)商家才能得到更多成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，用戶才能獲得更多增量?jī)r(jià)值。

總而言之，拼多多的業(yè)績(jī)爆發(fā)背后，實(shí)際上內(nèi)部還是做了挺多事情的，所謂的“高質(zhì)量發(fā)展”，在現(xiàn)在這樣一個(gè)電商紅海階段，八姐的感覺(jué)是，那就是要想取得異于他人的增長(zhǎng)，要想真的低價(jià)，除了肯花錢外，那就得把功夫下在魔鬼細(xì)節(jié)里。??????

嗯，接下來(lái)就看，拼多多在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中是否依然會(huì)保持高速增長(zhǎng)吧。