區(qū)域銷售-南通

工作職責：

1、負責SME客戶的關(guān)系維護、商務(wù)談判、報價及合同簽訂；

2、負責SME客戶的供應(yīng)鏈全場景下的商機挖掘，制定詳細業(yè)務(wù)開發(fā)計劃并落地；

3、負責收集SME客戶的需求，拉通整合項目資源推動解決，提高客戶滿意度；

4、協(xié)助項目團隊共同提升SME客戶的服務(wù)質(zhì)量、KPI考核指標達成、運維保障落地

崗位要求：

1、3年以上物流行業(yè)銷售經(jīng)驗，或3年以上物流行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗；

2、具有快遞、物流、倉儲、服裝、3C、冷鏈、金融等相關(guān)行業(yè)大客戶管理經(jīng)驗；

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區(qū)域場景專員-廣州

工作職責：

1、負責校園渠道開拓（資源、流程、合作等），推動校園站點升級

2、負責校園營銷推廣，會員拉新、節(jié)假日地推籌劃等

3、負責校內(nèi)關(guān)系突破，對公合作、異業(yè)合作相關(guān)工作事項

4、統(tǒng)籌兩季（畢業(yè)季+開學季）工作部署及政策需求落地

5、協(xié)調(diào)處理我司在學校工作中出現(xiàn)的相關(guān)異常（通行、寄遞、安全、備案等）

6、推動網(wǎng)點校園工作執(zhí)行落地+數(shù)據(jù)體系搭建及資料撰寫

崗位要求：

1、本科或以上學歷，信息管理、市場營銷、統(tǒng)計學、物流專業(yè)優(yōu)先；

2、具有較強的邏輯思維能力和自主學習能力，對數(shù)據(jù)敏感，了解常用的數(shù)據(jù)分析方法和思路，能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律并有效利用；

3、熟練使用EXCEL、PPT及PS等新媒體編輯工具，有較好的分析能力、文案撰寫能力；

5、責任心強，自我驅(qū)動力強，并有較強的組織能力、溝通能力、跨部門的能力與團隊協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

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國際物流客戶經(jīng)理-廣州

工作職責：

1、區(qū)域國際業(yè)務(wù)開發(fā)、深耕與維護；

2、各類銷售任務(wù)的方案、策略和業(yè)績管理；

3、對網(wǎng)點人員進行銷售相關(guān)的溝通、協(xié)作和培訓；

4、協(xié)助開發(fā)及推動區(qū)域銷售的國際快遞電商客戶開發(fā)與維護。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷，專業(yè)不限；

2、對花都、黃埔、增城、白云區(qū)域國際資源熟悉的優(yōu)先；

3、有國際四大物流企業(yè)（UPS、DHL、聯(lián)邦等）、國內(nèi)跨境成熟企業(yè)（遞四方、出口易、三泰、威時沛運、EMS國際等）、國際貨運代理等相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)工作經(jīng)歷優(yōu)先；

4、熟悉區(qū)域內(nèi)國際快遞、專線、小包、海外倉等至少1-2個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有可盤活的行業(yè)或企業(yè)資源，能快速掌握市場現(xiàn)狀及競爭對手分析，精通銷售談判和高效溝通技巧，熟悉投標流程；

5、較好的情緒管理與自我激勵能力，能有效推動跨部門溝通與協(xié)作，能適應(yīng)較大的工作壓力。

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解決方案專員（韓語）-蘇州

崗位職責：

負責SKA大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)，客情維護，需要與韓國本社溝通，協(xié)助商務(wù)經(jīng)理與公司內(nèi)部業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)換落地；

深耕突破業(yè)務(wù)、收集、分析物流市場，尤其對標同行的核心業(yè)務(wù)場景和競爭動態(tài)，制定內(nèi)部開發(fā)策略和打法輸出，結(jié)合公司政策、資源、保障能力，做業(yè)務(wù)引進；

負責項目業(yè)務(wù)報價、解決方案制定、合同簽署、業(yè)務(wù)落地、風險管控等；

全場景供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)拓展，輸出需求，輔助搭建內(nèi)部底盤能力，助力業(yè)務(wù)開發(fā)，監(jiān)控貨款回收，逾期風險、銷售行為規(guī)范等；

主要服務(wù)韓國企業(yè)物流全場景供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕，國際國內(nèi)，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，國內(nèi)外空運，合同物流，深挖客戶需求；

任職資格：

1、韓語口語熟練、韓語聽寫熟練，韓語專業(yè)及朝鮮族均可。

2、本科及以上學歷，了解熟悉物流行業(yè)銷售規(guī)范，較強的語言表達能力、溝通能力及談判能力；

3、具備進出口報關(guān)、合同物流、國際空運、零擔整車領(lǐng)域項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、具有優(yōu)秀的項目組織能力、良好的工作統(tǒng)籌能力，跨部溝通協(xié)調(diào)能力、具有較強的責任心和團隊精神，抗壓能力強；

5、至少3年以上韓企工作經(jīng)驗，具備項目經(jīng)驗、供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)驗，主導合同物流招投標經(jīng)驗優(yōu)先錄用。

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KA客戶經(jīng)理-重慶

工作職責：

1、負責分析行業(yè)發(fā)展趨勢，尋找機會場景，沉淀行業(yè)經(jīng)驗；

2、負責商機收集及新客戶的開發(fā)引入，多場景多產(chǎn)品交叉銷售；

3、負責KA大客戶的全流程全場景的梳理，結(jié)合客戶的需求及痛點，結(jié)合公司的能力，聯(lián)動各個職能、BU及總部，為客戶提供綜合性供應(yīng)鏈解決方案，幫助客戶解決問題，提升客戶感知；

4、負責客戶的客情關(guān)系的維護及需求的收集解決；

5、負責客戶的貨款回收，風險管控；

崗位要求：

1、本科及以上學歷，物流、營銷、管理、經(jīng)濟、醫(yī)療類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上客戶開發(fā)及市場銷售管理經(jīng)驗；

3、具備2年醫(yī)療行業(yè)或供應(yīng)鏈或物流相關(guān)工作經(jīng)驗；

4、有一定的行業(yè)人脈及客戶資源，熟悉供應(yīng)鏈倉，干，配優(yōu)先；

5、具備行業(yè)解決方案能力、行業(yè)洞察力，且有過成功案例；

6、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)洽談能力；

7、具備成就意愿，能夠主動接受業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，抗壓能力強，成就意愿強；

8、熟練運用word、excel等辦公軟件，能獨立制作商務(wù)PPT；

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KA客戶經(jīng)理-上海

工作職責：

1、開發(fā)并維護屬于自己的大客戶、項目型客戶及行業(yè)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系（不僅限于業(yè)務(wù)層面），挖掘客戶需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)；

2、針對客戶需求制定相應(yīng)解決方案，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度：

了、根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃，完成或超越個人、部門銷售目標；

4、對接各分部提交的潛在商機，并落實客戶拜訪及推進合作；

5、處理客戶電話或郵件咨詢、查詢，必要時進行跨部門或跨區(qū)域溝通，提高容戶滿意度：

6、負責自己所維護的客戶按期回款。

崗位要求：

1、本科(含)以上學歷，物流、運輸、倉儲等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先：

2、具有世界500 強或行業(yè)前沿客戶或針對國內(nèi)或外資 MRO 銷售平臺有開發(fā)或維護經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具有較強的溝通能力以及需求處理能力；

4、具有一定的英文閱讀、書寫、溝通能力；

5、具有基礎(chǔ)的營銷意識及技能，能夠結(jié)合我司的相關(guān)策略及市場環(huán)境變化做好客戶的協(xié)后維護工作；

6、精通 OFFICE 軟件操作，特別是 EXCEL、PPT 等；

7、五官端正，無不良嗜好。

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KA客戶經(jīng)理-武漢

工作職責：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，收集本區(qū)域的倉儲物流市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進行分析、預測并制定對策；

2、深入了解倉儲、物流行業(yè)狀況，并熟知行業(yè)內(nèi)主要客戶，識別和尋找目標潛在客戶，與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和開發(fā)。

3、負責市場區(qū)域內(nèi)客戶倉儲需求信息的收集，倉儲新客戶的開發(fā)、跟進，促成合作，落實倉儲推廣業(yè)務(wù)。

4、定期拜訪客戶，維護倉儲與客戶之間良好的關(guān)系，促進雙方長期的深入合作；

5、從事倉儲業(yè)務(wù)開拓工作3年以上，在區(qū)域內(nèi)有一定的倉儲資源者優(yōu)先。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，物流、營銷、管理、經(jīng)濟類專業(yè)優(yōu)先；

2、5年以上的工作經(jīng)驗；有汽配、醫(yī)藥、高科（光通信或半導體產(chǎn)業(yè)）或3C等行業(yè)背景，有一定的行業(yè)人脈及客戶資源；

3、具備豐富的銷售專業(yè)知識；熟悉行業(yè)術(shù)語及各競爭對手的基本狀況，市場分布，產(chǎn)品服務(wù)特征等；

4、具備向客戶高管講解復雜解決方案，并熟練應(yīng)對客戶提問的能力；熟練運用常用辦公軟件；

5、具有良好的團隊合作精神；具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、需求分析能力、商務(wù)談判能力和關(guān)系維護能力，能夠承受較大的工作壓力及挑戰(zhàn)。

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網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員-佛山

工作職責：

1、主導研究網(wǎng)點布局方法，開發(fā)規(guī)劃布局工具；

2、對國際件時效、質(zhì)量的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘分析，提出相應(yīng)的改善措施；

3、主導中轉(zhuǎn)、班次、路由規(guī)劃工具的開發(fā)；

4、制定設(shè)計時效系統(tǒng)主體功能，主導其系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用推廣；

5、根據(jù)各BU對網(wǎng)點、中轉(zhuǎn)、班次、路由、時效等的規(guī)劃需求，提供解決方案

崗位要求：

1、本科及以上學歷；物流類、數(shù)學類或相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗；

3、熟悉快遞行業(yè)網(wǎng)點布局、運輸規(guī)劃、快件集散路由等管理模式；

4、熟悉本公司業(yè)務(wù)、運作流程有較強的數(shù)據(jù)分析及溝通表達能力；

5、計算機及相關(guān)辦公軟件應(yīng)用熟練。

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網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃專員-武漢

工作職責：

1） 負責網(wǎng)點、集配站場地選址、物業(yè)結(jié)構(gòu)評估及工藝布局規(guī)劃及工具配置；

2）對口部門的項目跟蹤、協(xié)調(diào)、評估，優(yōu)秀案例整理、推廣；

3）保持了解外部前沿物流技術(shù)方案，引進適合各運作部門的新技術(shù)，并完成方案設(shè)計、落地工作；

4） 部門領(lǐng)導交代的其他工作。

崗位要求：

1） 物流管理、工業(yè)工程或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷；

2）3年及以上工作經(jīng)驗，精通物流和供應(yīng)鏈管理，IE手法、流程優(yōu)化和分析的能力；

3）具有較好的項目管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

4）具備CAD制圖能力。

5） 具備順豐網(wǎng)點工作經(jīng)營優(yōu)先。

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儲備網(wǎng)點負責人-長春

工作職責：

1.規(guī)劃分部的發(fā)展（區(qū)域、人員、資源），實現(xiàn)分部經(jīng)營目標；

2.創(chuàng)建高績效分部團隊和良好組織氣氛，不斷提高員工質(zhì)量和員工滿意度；

3.發(fā)現(xiàn)運營中的管理問題，提升分部營運質(zhì)量，保證快件時效實現(xiàn)和快件安全；

4.拜訪客戶，了解客戶需求，改善客戶關(guān)系，提高客戶滿意度；

5.開展6S培訓和管理，促進員工工作環(huán)境的改善；

6.維護分部所在區(qū)域的公共關(guān)系，塑造良好社會和品牌形象。

崗位要求：

1.本科以上學歷，運輸、物流管理等相關(guān)管理類專業(yè)畢業(yè)；

2.兩年以上工作經(jīng)驗，一年以上管理經(jīng)驗，有運輸、物流企業(yè)工作經(jīng)驗者；

3.組織、協(xié)調(diào)、溝通能力強，具有運輸管理理理念和豐富的實踐經(jīng)驗，能夠制定明細管理規(guī)定。具備一定的經(jīng)營能力、綜合分析能力，有良好的職業(yè)道德操守，強烈的責任心，敬業(yè)，具有團隊合作意識和一定危機處理能力；

4.熟練操作WORD、EXCELE、PPT等辦公軟件；

警示信息：順豐速運有限公司及其下屬分公司實施招聘、培訓不收取任何費用、押金等，敬請各位求職者知曉并轉(zhuǎn)告，以免受騙損失財物。

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客戶經(jīng)理-濟南

工作職責：

1、主導醫(yī)藥行業(yè)標桿客戶的開發(fā)與維護，所轄重點物流運輸項目的洽談、推動項目落地執(zhí)行，完成預期銷售目標；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及醫(yī)藥物流市場特點，了解主攻行業(yè)的市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，收集重點竟爭對手銷售策略、市場策略等信息，及時準確的做出判斷、匯報，結(jié)合相關(guān)資源制定銷售合作方案；
3、充分了解客戶供應(yīng)鏈全景，深入挖掘客戶需求，積極整合公司內(nèi)外部資源，制定大型業(yè)務(wù)合作方案及綜合物流解決方案；
4、搜集客戶意見和建議，協(xié)調(diào)內(nèi)部以及外部業(yè)務(wù)資源，為客戶提供有效支持，提高客戶滿意度。

崗位要求：

1、需具備有一定生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司資源，曾從事過中大型物流項目、目標行業(yè)物流優(yōu)先；
2、大專及以上學歷，5年以上相關(guān)銷售經(jīng)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富，業(yè)績較好；
3、具備良好的大客戶銷售能力和方案型營銷能力，有招投標經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
4、具備較強的自我管理能力、良好的市場開拓能力、計劃與執(zhí)行力、談判能力；
5、在工作中有追求價值體現(xiàn)的強烈意愿。

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