不同的開(kāi)端

2023年開(kāi)年，豐網(wǎng)招商加盟的消息再一次被各大媒體曝光。眾所周知，一直以來(lái)順豐主要以高價(jià)商務(wù)件、中高端電商件的快遞業(yè)務(wù)為特色，在價(jià)格上有別于通達(dá)系的低價(jià)模式。2019年5月，順豐以“特惠專(zhuān)配”切入中低端電商市場(chǎng)，進(jìn)入到2020年之后，順豐更是瘋狂地連續(xù)5個(gè)月業(yè)務(wù)量增速超過(guò)80%，但業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的同時(shí)，營(yíng)收反而下降。

反之極兔，從2015年在印尼起網(wǎng)，僅4年就成為東南亞最大快遞企業(yè)。

順豐幾次在下沉電商市場(chǎng)上的“出圈”布局都顯得創(chuàng)意有余而規(guī)模不足。這也讓順豐意識(shí)到，光靠自己的順豐的力量顯然無(wú)法達(dá)到目的。于是在2020年下半年，為了進(jìn)一步降低成本，順豐測(cè)試開(kāi)放直營(yíng)，依靠順豐品牌的背書(shū)，拉起另一張低價(jià)的加盟式“豐網(wǎng)”，“豐網(wǎng)”進(jìn)入測(cè)試階段。而極兔在國(guó)內(nèi)2020年起網(wǎng)后，收購(gòu)百世快遞，借助OV網(wǎng)絡(luò)，僅2年跨入日均單量4000萬(wàn)票，躋身中國(guó)快遞第一陣營(yíng)。

不一樣的步伐

迅猛與低價(jià)基本概括了極兔在中國(guó)的前半生。

對(duì)于初期的極兔而言，通過(guò)在海外市場(chǎng)積攢下來(lái)的資金與融資，開(kāi)拓出的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使用低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)破局，借勢(shì)價(jià)格戰(zhàn)和拼多多起家的極兔在過(guò)去兩年間獲得多次融資，以支撐因價(jià)格戰(zhàn)所需的持續(xù)投入。但這樣的戰(zhàn)略思路也讓極兔的資金逐漸趨于緊張，在估值處于1300億元高位的情況下，盡快尋求IPO上市，是一個(gè)必然的選擇。

豐網(wǎng)速運(yùn)的步伐則是忍耐與提質(zhì)。

2020年順豐經(jīng)歷了投入最多的一年，甚至有可能是前兩年的總和。順豐在2020財(cái)報(bào)會(huì)上透露：豐網(wǎng)2020年雙十一期間突破了日均100萬(wàn)單，目前業(yè)務(wù)量在日均100萬(wàn)-200萬(wàn)單左右。王衛(wèi)表示“豐網(wǎng)要達(dá)到日均800萬(wàn)單才能達(dá)到平穩(wěn)規(guī)模，預(yù)期再花6到12個(gè)月持續(xù)推進(jìn)”。眼瞅著已經(jīng)2023年了，這一預(yù)期剛剛達(dá)成。在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)上，目前豐網(wǎng)與同行仍有較大差距。2022年順豐半年報(bào)顯示，豐網(wǎng)速運(yùn)完成19個(gè)省、229個(gè)城市及2個(gè)直轄市的覆蓋，運(yùn)營(yíng)1671個(gè)加盟站點(diǎn)。對(duì)比同行全國(guó)3000—4000個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)，顯然網(wǎng)絡(luò)覆蓋度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一樣的結(jié)果？

對(duì)于現(xiàn)在的極兔而言，價(jià)格一直處在行業(yè)末尾。短期看，其盈利空間必然會(huì)受阻，但件量會(huì)有所提升，縱使中國(guó)極兔背靠東南亞極兔，但一直沒(méi)有上市讓極兔的處境越發(fā)被動(dòng)，上市的時(shí)間只能提前，不能延后。為防止出現(xiàn)問(wèn)題，極兔在2022年的營(yíng)銷(xiāo)上可謂聲勢(shì)浩大，通過(guò)三種方式來(lái)擴(kuò)大“品牌影響力”。

1.投放多渠道活動(dòng)：線(xiàn)下通過(guò)公交站牌與電梯廣告，在全國(guó)36個(gè)重點(diǎn)城市，超過(guò)15萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位進(jìn)行集中展示；線(xiàn)上則與抖音大V合作，進(jìn)行多主題品牌輸出和互動(dòng)。

2.贊助合作：宣布與遼寧李永波國(guó)際羽毛球俱樂(lè)部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其主贊助合作伙伴；中秋前夕，極兔冠名了最近幾年在晚會(huì)打造上出圈的河南衛(wèi)視的中秋晚會(huì)《中秋奇妙游》。

3.與名人簽約：除了大家熟知的世界杯期間簽約梅西成為其全球品牌大使外，更早前，極兔還簽約曾因《初戀這件小事》爆火的馬里奧和平采娜作為其泰國(guó)品牌大使。極兔所做的一切都是為了能夠提早上市！如果讓國(guó)內(nèi)極兔的資金鏈斷裂，很有可能極兔將被迫撤出中國(guó)市場(chǎng)。

反觀(guān)豐網(wǎng)較高的價(jià)格讓服務(wù)質(zhì)量提升至高位，但件量規(guī)模卻很難有所起色。目前順豐的想法是：銷(xiāo)售端互相引流，豐網(wǎng)與順豐直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)形成戰(zhàn)略協(xié)同、業(yè)務(wù)融通；在支線(xiàn)端，豐網(wǎng)可利用直營(yíng)支線(xiàn)資源增加豐網(wǎng)散貨班次、加盟商在就近直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)提貨，縮短豐網(wǎng)支線(xiàn)距離；在中轉(zhuǎn)端，雙方資源也可打通利用。而消費(fèi)者感受最直接的末端派送，豐網(wǎng)正在加強(qiáng)末端自派率，減少對(duì)直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)，降低公司的派件成本。

但即使如此，當(dāng)前“豐網(wǎng)”的盈利遠(yuǎn)不能達(dá)到反哺順豐的目的，并且對(duì)順豐來(lái)說(shuō)，豐網(wǎng)是另一條不歸路。想低價(jià)，就要放血。順豐縱然有這個(gè)魄力，但對(duì)于一家上市公司而言，財(cái)報(bào)的輸出能否獲得股民們的信任，很顯然這與順豐的發(fā)展方向是背道而馳的。如果豐網(wǎng)規(guī)模一直進(jìn)展緩慢，喪失了市場(chǎng)機(jī)遇，營(yíng)收遲遲無(wú)法提升，很有可能順豐將拋棄豐網(wǎng)這位小兄弟。

雙壹認(rèn)為：

在結(jié)束了低價(jià)傾銷(xiāo)和野蠻擴(kuò)張過(guò)后，極兔亟需補(bǔ)齊自己在履約質(zhì)量上的短板。對(duì)極兔來(lái)說(shuō)，告別激進(jìn)或許是件好事。在回國(guó)拼刺刀的這兩三年里，無(wú)論是公眾還是從業(yè)者，都只記住了極兔的攪局者形象。如果未來(lái)上市成功，極兔也確實(shí)應(yīng)該維持一階段的穩(wěn)定期，找到正確的道路。而對(duì)于豐網(wǎng)來(lái)講，有順豐老大哥率先接入的各種不同類(lèi)型的平臺(tái)支持，豐網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)只要搭建完成，這部分流量將成為其最大受益方，業(yè)務(wù)量大幅增長(zhǎng)就只是時(shí)間問(wèn)題。

豐網(wǎng)與極兔的未來(lái)究竟如何，還請(qǐng)大家與我們共同期待并見(jiàn)證！