根據(jù)筆者的最新搜索結(jié)果，斯凱奇的市值已經(jīng)到72.21億美元，股價(jià)是46.56美元，已經(jīng)超過另一個(gè)著名的運(yùn)動(dòng)品牌---阿迪達(dá)斯。

斯凱奇和阿迪達(dá)斯的股價(jià)對(duì)比。

這家創(chuàng)于1993年的運(yùn)動(dòng)品牌，發(fā)展迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國第三大運(yùn)動(dòng)品牌了。

在某個(gè)銷售網(wǎng)站上，筆者卻發(fā)現(xiàn)了有趣的東西。其童鞋只有如下碼數(shù)，28.5碼直接跳到了30碼，再往上一檔就是32碼，當(dāng)中并沒有設(shè)立29碼或者31碼。同理，33.5碼再上一級(jí)就是35碼。

這里并非是這些碼數(shù)缺貨，而是并沒有設(shè)立這些碼數(shù)銷售。

筆者曾經(jīng)在某品牌工作的時(shí)候，對(duì)應(yīng)的鞋是設(shè)立一個(gè)比較普遍的碼數(shù)銷售段，比如從36碼到42碼，然后以調(diào)查數(shù)據(jù)，銷售記錄等，設(shè)立某些碼數(shù)作為主要的銷售碼數(shù)，比如37，38,40碼等，這些碼數(shù)會(huì)配置更多的庫存以應(yīng)對(duì)需求。

例如按照這樣的配比來安排某個(gè)款式的PACKAGE。

根據(jù)以上信息，這個(gè)款式1個(gè)PACKAGE意味著擁有7個(gè)碼數(shù)，每個(gè)碼數(shù)對(duì)應(yīng)的數(shù)量不相等，總共是13對(duì)鞋。

假如計(jì)劃要5000個(gè)PACKAGE來應(yīng)對(duì)市場需求，那就是說要生產(chǎn)63000對(duì)鞋投入到市場，并對(duì)需求，庫存等進(jìn)行相應(yīng)的管理，這當(dāng)中含有38碼是15000對(duì)。

但如果按照斯凱奇的做法，如果不設(shè)立38碼投入到市場中。38碼的需求很可能分成三種，變?yōu)?7碼或39碼的需求，或者需求不存在了，投入到其他款式或品牌中。在這種情況下，假如每個(gè)PACKAGE增加1對(duì)數(shù)量，變?yōu)槿缦隆?/p>

每個(gè)PACKAGE只需要12對(duì)鞋，假如投入5000個(gè)PACKAGE，只需要投放60000對(duì)鞋，比原來少了3000對(duì)。在整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作中，減少了這3000對(duì)的庫存和庫存所帶來的的各種成本。

相信不少人買鞋也有類似經(jīng)驗(yàn)，明明同一個(gè)碼數(shù)，有些鞋穿起來很緊，有些鞋穿起來感覺寬松。明明自己是40碼的腳，有些品牌甚至買到41碼才穿得下。這樣一來，碼數(shù)38碼的，未必就是38碼腳長的人所購買，有些甚至是36或37碼，考慮到各種因素諸如襪子厚度，鞋墊，或者追求寬松感而形成了對(duì)38碼的需求。

這樣一來，即便削減一個(gè)碼數(shù)，也未必是喪失這個(gè)碼數(shù)的市場。

在很多時(shí)候，SKU的豐富的確為搶占市場，增加人們的選擇權(quán)，吸引用戶并留住用戶提供了很好的幫助，但當(dāng)然也具備風(fēng)險(xiǎn)，就是豐富的SKU帶來的供應(yīng)鏈復(fù)雜程度就更大，由此帶來的庫存和相應(yīng)的各項(xiàng)成本，極大地沖擊著現(xiàn)金流，一旦銷售不如意，消化不了庫存，就容易讓企業(yè)陷入經(jīng)營危機(jī)。

參見太多，有時(shí)卻是負(fù)累。

所以說，由于減少碼數(shù)，相應(yīng)地減少了庫存壓力，又因?yàn)橄嘈抛陨砥放频哪芰?，即使減少碼數(shù)，客戶依然被斯凱奇吸引，選擇購買它的產(chǎn)品，從而使得它的發(fā)展如此厲害？

當(dāng)然不是！

筆者只不過從中想到SKU的問題。實(shí)際上斯凱奇作為一個(gè)美國牌子，設(shè)計(jì)非?？赡苁歉鶕?jù)美國市場來考慮，所以的碼數(shù)出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該也是根據(jù)美國碼數(shù)來確立的。

以下是它的碼數(shù)對(duì)應(yīng)表

它的美國碼是一碼一碼地遞增，而對(duì)應(yīng)的歐洲碼就不是一碼一碼的相應(yīng)的，所以造成了30碼之后就是32碼了。

盡管如此，很多企業(yè)，尤其是電商企業(yè)，追求爆款鋪貨的，不少就是死于SKU太多的問題上。這個(gè)要值得注意的。

至于斯凱奇為什么這么成功？

讀者不妨從多個(gè)角度搜集下它的資料和分析一下它的供應(yīng)鏈。

春節(jié)快樂

農(nóng)歷新年就快來了，筆者在這里先給各位拜個(gè)早年，希望各位身體健康，事事順利！