兩個(gè)月前，興盛優(yōu)選自北向南連撤5省，兩個(gè)月后，這股撤城風(fēng)波依舊未平，興盛痛下決心，繼續(xù)砍掉4個(gè)大區(qū)，全面啟動(dòng)了戰(zhàn)略防御模式。

就在昨天下午，河南，山東，四川，重慶四省的所有興盛站點(diǎn)及其運(yùn)營(yíng)門店收到了緊急通知，自即日起正式關(guān)閉四省區(qū)的各站點(diǎn)，準(zhǔn)備將貨物清倉(cāng)等。如果說上次的5省關(guān)站是降本增效下戰(zhàn)略性撤退動(dòng)作的話，屬于意料之中，那此次包括河南，山東在內(nèi)的省區(qū)支柱的倒下則完全給人以巨大的意外。原以為興盛優(yōu)選今年的情況不容樂觀，但卻沒成想如此嚴(yán)重，如同此時(shí)的季節(jié)一般，似是寒冬來臨。

縱觀其他三位同行，美團(tuán)優(yōu)選近期戰(zhàn)略升級(jí)明日達(dá)超市，面子換了，里子仍舊；多多買菜，暫時(shí)沒有大動(dòng)作，表面一切正常；而淘菜菜選擇躺平，任其尚存的區(qū)域發(fā)展。反觀興盛優(yōu)選，節(jié)節(jié)后退，像極了熊要冬眠。守好老巢，活著，似乎成了最后的底線。

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下決心，揮刀斬亂麻

今年下半年以來，興盛后退的動(dòng)作連連，繼上次有序合理的撤去“收益不好，見效不高，邊緣市場(chǎng)”的5個(gè)省份后兩個(gè)月后撤退的慣性一直延續(xù)到今天的4個(gè)省份，有一種一旦開始撤退就停不下來的感覺，更有一種下定決心揮刀斬亂麻的決絕之意。

如果說上次是小打小鬧的話，這次的幾個(gè)可謂是忍痛割愛了。河南，山東，四川在往日也為興盛GMV做出過重要的貢獻(xiàn)，尤其是河南，甚至有過一度成為過去銷量第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。自古中原就乃兵家必爭(zhēng)之地，此次的關(guān)城動(dòng)作意味深長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。

當(dāng)初在遭遇美多淘的圍攻之時(shí)，興盛曾喊出要打持久戰(zhàn)的口號(hào)，而短短兩年，興盛扛不住了。長(zhǎng)沙模式的難以復(fù)制、離團(tuán)購(gòu)本質(zhì)的漸行漸遠(yuǎn)、外部輸血的頻次降低，任何一項(xiàng)都能將興盛優(yōu)選拖垮。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前，興盛只能承認(rèn)自己的有限性，更何況互聯(lián)網(wǎng)巨頭如今也深陷沼澤地，讓人唏噓不已。

2

無力回天，格局已定

今年9月興盛宣布不再開啟新城市的入駐，短短10天后，第一輪收縮就開始了，而今的第二輪收縮更印證了興盛的防御型重回區(qū)域化發(fā)展已經(jīng)成必然，屬于興盛的時(shí)代，似是將要逝去了。

據(jù)公開信息顯示，在C+輪融資過后，興盛優(yōu)選最近的一次融資已是2021年7月OTPP的3億美元，當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)其進(jìn)行綜合估算后得出的結(jié)論是:興盛優(yōu)選的賬上不會(huì)超過兩百億元。而彼時(shí)的興盛正與美多淘處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，其規(guī)則很簡(jiǎn)單，誰有錢誰就是No.1，誰就有底氣耗下去。一年多過去了，最近的幾次撤退讓坊間業(yè)界已有大概的判斷，結(jié)論就是:興盛優(yōu)選很可能沒錢了。

此外，社區(qū)電商固有的缺點(diǎn)也成為了壓垮興盛的最后一根稻草。盲目擴(kuò)大SKU、搶奪攻占新城，過度追求規(guī)模和數(shù)據(jù)，攤子越鋪越大。一方面；隊(duì)伍的臃腫讓其疏于管理；另一方面，成本的上升也成為一道難以逾越的關(guān)隘。有人說興盛優(yōu)選是被迫參與到資本團(tuán)的混戰(zhàn)中的，如果讓其再將長(zhǎng)沙的地基打得更穩(wěn)固些，就有可能再多幾分贏的勝算。只可惜興盛被拖入社區(qū)電商的酣戰(zhàn)之中，被迫沾染了“惡習(xí)”，也最終加速反噬了自己。

美多格局已經(jīng)形成，興盛再無發(fā)起沖鋒的彈藥和方法。興盛優(yōu)選是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)等生，不僅有深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也有對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)更全面，更深入的認(rèn)知以及其引以為傲的三級(jí)倉(cāng)配模式，首德、磐石計(jì)劃等。風(fēng)頭最盛之時(shí)，美多淘都自派門生前去實(shí)地調(diào)研學(xué)習(xí)，奉為模板。但巧婦也難為無米之炊，擠不上牌桌，手中有再好的牌也打不出去。

3

淪為最大地方團(tuán)

興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華在開內(nèi)部會(huì)時(shí)曾坦言自己知道賬上還有多少錢，不行就先收縮，起碼保證自己活著。如今一語成讖，興盛眼前只能將活下去，作為其首要目標(biāo)了。

正所謂有多少錢辦多大事，興盛的持續(xù)回撤也算是明智之舉，做不了全國(guó)沒什么，活著才是最重要的，最差的結(jié)果也不過是重新退回以湖南為中心，湖北，江西，廣東為護(hù)城河的地方團(tuán)形態(tài)，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒。橫向上看，如今地方團(tuán)勢(shì)頭正猛，不僅在模式上進(jìn)行了各種開創(chuàng)性的嘗試，而且也在經(jīng)營(yíng)上繼續(xù)深挖，鏈接本地生活服務(wù)，拓寬經(jīng)營(yíng)面的同時(shí)，效率不斷提高。縱向上看，許多地方團(tuán)歷經(jīng)千軍百戰(zhàn)之后，依舊活力正旺，諸如知花、有井、量子、九佰街等都是其各自區(qū)域的優(yōu)秀代表。如果興盛到最后真的回到了最初的起點(diǎn)，做成了最大的地方團(tuán)，其實(shí)也不算是一件壞事。

留給興盛優(yōu)選的時(shí)間不多了，就此次的后撤來看，或許其面臨的情況要比想象中嚴(yán)峻的多，如何保住社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸的稱號(hào)，如何咬緊牙關(guān)沖破艱難，興盛優(yōu)選這輛車也已開到了山前。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力不會(huì)因?yàn)榕d盛的這次撤退而偃旗息鼓，需要明確的是：資本模式不行，而不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)不行。一方面是資本團(tuán)的關(guān)停并轉(zhuǎn)，另一方面是地方團(tuán)的回歸、起盤、再出發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)是流通效率的提升，只有回歸零售本質(zhì)，才能活的持久。