倉庫管理，重點(diǎn)也是難點(diǎn)在于庫存。如果倉庫管理做得好，會起到公司業(yè)務(wù)推動(dòng)作用，為產(chǎn)品銷售流程上下銜接，至關(guān)重要，尤其是對于經(jīng)銷商而言更是如此。

相較于單純的第三方物流公司，經(jīng)銷商的倉儲業(yè)務(wù)不僅要管好貨物存儲，庫存數(shù)據(jù)，更與經(jīng)銷計(jì)劃與資金管理相關(guān)聯(lián)，即便如此，相當(dāng)多的經(jīng)銷商對于倉儲這部分業(yè)務(wù)的重視依然不夠，拖累了公司整體的發(fā)展。

經(jīng)銷商怎樣才能做好倉庫管理？重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面！

細(xì)化管理，庫存、計(jì)劃、現(xiàn)金缺一不可

很多經(jīng)銷商都很苦惱：明明每次都很細(xì)心嚴(yán)格地進(jìn)行對庫存的盤查和數(shù)據(jù)的分析，為什么最后還是弄得一團(tuán)亂麻？其實(shí)，這還是因?yàn)榻?jīng)銷商在對倉庫的分析管理上了解得不夠全面和細(xì)化。

庫存

經(jīng)銷商需要注意以下幾個(gè)指標(biāo)：進(jìn)貨數(shù)量、現(xiàn)庫存數(shù)量、發(fā)貨數(shù)量；下游客戶發(fā)貨日期，產(chǎn)品名稱、規(guī)格、發(fā)貨數(shù)量、現(xiàn)存數(shù)量；終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨數(shù)量、銷售數(shù)量、剩余數(shù)量；發(fā)貨前十、前五名的動(dòng)銷情況等。

銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)

主要包括：數(shù)據(jù)整理日期、計(jì)劃發(fā)貨數(shù)量、計(jì)劃回款數(shù)量，實(shí)際完成發(fā)貨數(shù)量、完成發(fā)貨計(jì)劃的百分比，完成回款計(jì)劃的百分比等。

現(xiàn)金

對于現(xiàn)金的考量多以月為單位，主要分析月度現(xiàn)金回款計(jì)劃和月度現(xiàn)金支出計(jì)劃。

在這三個(gè)方面均考量到的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商的庫存才能夠保持在一個(gè)合理的范圍之內(nèi)，不會對整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作流程起到掣肘作用。

此外，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員每月會上報(bào)產(chǎn)品采購計(jì)劃，經(jīng)銷商應(yīng)結(jié)合合作廠家的情況，根據(jù)各產(chǎn)品的輕重緩急安排進(jìn)貨。最大限度地避免臨時(shí)性進(jìn)貨的發(fā)生，因?yàn)橐恍┡R時(shí)性的進(jìn)貨要求不僅會打破供應(yīng)工作的有序性，也會給倉儲工作帶來一定困難。甚至?xí)砀嗟碾[性損失，比如經(jīng)銷商老板的大量時(shí)間被臨時(shí)進(jìn)貨的工作占用，難以投入到更加重要的工作中。

制勝關(guān)鍵，平衡供應(yīng)與倉儲

在經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的采購供應(yīng)是保證經(jīng)銷商生意開展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而倉儲則起著儲存和調(diào)節(jié)的平衡作用。應(yīng)該說，供應(yīng)和倉儲為經(jīng)營的正常有序開展起了至關(guān)重要的作用，因此協(xié)調(diào)二者關(guān)系就顯得十分關(guān)鍵。

在實(shí)踐中，由于經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)人員間溝通的信息不對稱，經(jīng)銷商的進(jìn)貨和倉儲之間很難達(dá)到理想的良性循環(huán)運(yùn)行狀態(tài)，甚至很多時(shí)候還處于被動(dòng)運(yùn)作狀態(tài)。

其實(shí)，這些問題并不是簡單地出現(xiàn)在供應(yīng)和倉儲兩個(gè)環(huán)節(jié)，是因?yàn)檎麄€(gè)系統(tǒng)均缺乏可行性的計(jì)劃。如果業(yè)務(wù)部門能嚴(yán)格制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，便可緩解這種壓力，這也是前面一章所講經(jīng)營工作標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值。

由于采購需要向合作廠家支付貨款，所以銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性以及貨物銷售的現(xiàn)金回款，則是正常運(yùn)營與效率提高的重要保障。經(jīng)銷商在經(jīng)營管理的過程中，一定要對庫存、銷售計(jì)劃及現(xiàn)金回款做出認(rèn)真的考量，具體可參考的考量內(nèi)容包括：

1.產(chǎn)品采購成本，行情變化、對銷售價(jià)格的影響。有些經(jīng)銷商訂購的產(chǎn)品在支付貨款后，因行情影響造成銷售價(jià)格被動(dòng)下調(diào)，給經(jīng)銷商帶來整體損失；因銷售計(jì)劃性不強(qiáng)，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，企業(yè)卻遲遲不發(fā)貨，占用了經(jīng)銷商的大量資金，直接影響了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)量。

2.實(shí)際關(guān)注銷售計(jì)劃和目的，加強(qiáng)計(jì)劃性，便于進(jìn)貨安排。經(jīng)銷商應(yīng)實(shí)時(shí)對不同業(yè)務(wù)區(qū)域、不同產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行跟蹤，以便制定策略來應(yīng)對或調(diào)整。更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行信息的反饋及處理，以便經(jīng)銷商的整體工作流程更加條理化，避免出現(xiàn)被動(dòng)執(zhí)行的局面。

3.更加規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)丶訌?qiáng)業(yè)務(wù)的銷售過程。經(jīng)銷商應(yīng)逐步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和表單化運(yùn)行，讓工作更加有跡可循。對于業(yè)務(wù)運(yùn)行和管理過程中的關(guān)鍵指標(biāo)、監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)行書面化改革，以便備查、總結(jié)和分析。只有這樣做，經(jīng)銷商才可以更好地安排、梳理、指導(dǎo)后面的工作。

標(biāo)準(zhǔn)化工作，消除庫存隱患

經(jīng)銷商在圍繞倉庫的具體工作環(huán)節(jié)上，也要做好相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)。

1.做好產(chǎn)品在接貨、裝卸和入庫過程中的防護(hù)，減少因操作不當(dāng)而造成的產(chǎn)品破損、污染等質(zhì)量問題。

2.對運(yùn)輸車輛、產(chǎn)品搬運(yùn)、裝卸做到嚴(yán)格要求，按標(biāo)準(zhǔn)要求對產(chǎn)品進(jìn)行卸車、搬運(yùn)、碼放、貯存和防護(hù)等工作。在產(chǎn)品卸車入庫時(shí)，還要安排員工確認(rèn)并記錄產(chǎn)品的品種、批次（箱體批號）、規(guī)格、數(shù)量以及運(yùn)輸車車牌號等。

3.在發(fā)貨或者配貨過程中，必須按照先進(jìn)先出的原則發(fā)貨，嚴(yán)禁在倉庫內(nèi)陳積產(chǎn)品。裝車后，在緊車時(shí)要保證有夾板或其他措施來預(yù)防因緊車而導(dǎo)致產(chǎn)品損壞的現(xiàn)象，根據(jù)發(fā)貨地情況做好防雨、防寒、防曬措施。

4.倉庫要建立詳細(xì)的進(jìn)、出臺賬，內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)出貨日期、品種、批號（包括箱體代碼）、規(guī)格、數(shù)量、去向，要求記錄清晰、準(zhǔn)確，可查詢、可追溯。與此同時(shí)，還要隨時(shí)檢查關(guān)注零售中的產(chǎn)品質(zhì)量情況。