作者介紹：

畢業(yè)于香港理工大學(xué)。深耕供應(yīng)鏈和物流解決方案多年，目前做跨境電商。供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶?，文學(xué)是月亮。歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)【 來(lái)自星星的tina 】

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引言：從商流到物流，百家爭(zhēng)鳴。

東南亞跨境電商仍然是片藍(lán)海，各大、中、小玩家紛紛入場(chǎng)角逐。

風(fēng)靡多國(guó)并且仍然占主導(dǎo)地位的Shopee; 阿里太子走馬上任，接管包括Lazada的海外市場(chǎng)；估值超1000億美金的SheIn在新加坡招兵買(mǎi)馬旨在東南亞形成自己的商品中心; TiKTok一兩年前進(jìn)軍印尼本地，現(xiàn)在又在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)、菲律賓）跨境軟著陸。

除了商流，物流也在角逐，從國(guó)際頭程、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)到末端配送。據(jù)36氪，2020年2月至2021年8月，320億美元投資涌入了東南亞物流市場(chǎng)，交割完成的43筆融資比外界預(yù)測(cè)的交易總額多了8億美元。除了老牌國(guó)際物流玩家DHL, FedEx, Kerry, CJ等，還有本地物流如Ninja Van; Lazada, Shopee也有自有物流Lion, SLS(Shopee Logistics Service); 中國(guó)的物流玩家們像百世、順豐、京東、極兔和菜鳥(niǎo)也紛紛下南洋。

巨頭之外，還有各個(gè)中小玩家也在分一杯羹。儼然形成了2020年代的東南亞春秋戰(zhàn)國(guó)。諸侯爭(zhēng)霸，豪氣沖天，百家爭(zhēng)鳴，暗潮涌動(dòng)。逐鹿之時(shí)，幸好還未禮崩樂(lè)壞，也暫無(wú)割據(jù)一方、獨(dú)占鰲頭的獨(dú)裁者。春秋三大雄主（鄭莊公、齊桓公、晉文公）到底花落誰(shuí)家，拭目以待。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，正是消費(fèi)者和賣(mài)家可以獲利之時(shí)。筆者是做供應(yīng)鏈和物流解決方案的，本文主要想幫賣(mài)家分析是否應(yīng)該入海外倉(cāng)（海外倉(cāng)跨境電商三大物流模式的一種，具體可以參考我之前文章?；仡櫍嚎缇迟u(mài)家選物流）。

物流跟著商流走。講物流之前，還是講一下商流（雖然東南亞的商業(yè)市場(chǎng)很多人講過(guò)了，但是考慮到我會(huì)有一些新增讀者，所以還是要講一講）。

PART ONE為什么東南亞跨境電商還是藍(lán)海？

主要是東南亞人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、疫情后電商趨勢(shì)、大環(huán)境和政策、資金回流幾個(gè)因素。

01 人口

2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)下行；2012年歐債危機(jī) & 3年疫情，中國(guó)經(jīng)濟(jì)易冷難熱，歐美和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)年齡都超過(guò)或接近40歲，少子化和老齡化成為是大部分國(guó)家的人口問(wèn)題。而東南亞沒(méi)有人口問(wèn)題，以印度為代表經(jīng)濟(jì)年齡是28歲，是全球最年輕的區(qū)域且人口還在不斷增長(zhǎng)。2021年人口總是6.55億，是人口稠密的地區(qū)。有人口就有交易，這個(gè)道理大家都懂。

圖片來(lái)源：香帥中國(guó)財(cái)富報(bào)告。

圖片來(lái)源：香帥中國(guó)財(cái)富報(bào)告。

02 經(jīng)濟(jì)水平給中國(guó)供給無(wú)限機(jī)會(huì)

東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大概相當(dāng)于十年前的中國(guó)。舉個(gè)例子，在印尼賣(mài)得最好的電視是22英寸 VS. 國(guó)內(nèi)至少是60英寸了。人類(lèi)的消費(fèi)水平升級(jí)都是走同樣的路子。東南亞人民現(xiàn)在需要的和未來(lái)需要的，中國(guó)都有成熟的產(chǎn)業(yè)帶供給（義烏小商品、深圳電子、廣州服飾、江蘇家居，等等）

義烏小商品市場(chǎng)。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)。侵權(quán)刪。

03 疫情后東南亞電商井噴式發(fā)展

2021年8月，F(xiàn)acebook和咨詢(xún)公司貝恩（Bain & Company）共同發(fā)布題為《東南亞：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主場(chǎng)》的東南亞數(shù)字消費(fèi)年度報(bào)告，認(rèn)為新冠肺炎疫情正驅(qū)動(dòng)?xùn)|南亞電子商務(wù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，推動(dòng)民眾消費(fèi)模式和習(xí)慣產(chǎn)生重大變化；企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，以下是報(bào)告中的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

東南亞電子商務(wù)交易額呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。到2021年底，人均在線支出將從2020年每人238美元增加到381美元，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到671美元。商品和服務(wù)交易總額預(yù)計(jì)到2021年底將達(dá)到1320億美元，是2020年的1.8倍，五年內(nèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到2540億美元，年平均增長(zhǎng)速度達(dá)14%。馬來(lái)西亞、印尼和新加坡是數(shù)字消費(fèi)者占比最高的三個(gè)國(guó)家，分別是88％、80％和79％。

Faceboo和貝恩聯(lián)合報(bào)告《東南亞：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主場(chǎng)》。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)。侵權(quán)刪。

04 大環(huán)境和政策

東南亞諸國(guó)與中國(guó)的建交從古代就開(kāi)始。西漢高祖劉邦之時(shí)，越南（當(dāng)時(shí)叫南越）就是漢朝的分封地，只有在呂后專(zhuān)政期間交惡，文景之治之后一直都是友好鄰邦和附屬?lài)?guó)。印度在唐朝開(kāi)元盛世之時(shí)更是因?yàn)榉鸾剃P(guān)系而源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。東南亞各國(guó)更是一帶一路水路的必經(jīng)之地。

2020年11月，RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) 《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》正式生效。其成員是東盟10國(guó)（馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓、新加坡、文萊、越南、老撾、緬甸和柬埔寨）、中國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭共15個(gè)亞太國(guó)家。中國(guó)與RCEP其他成員國(guó)的出口額和進(jìn)口額分別占中國(guó)出口總額和進(jìn)口總額的27%和37.7%。RCEP生效后，區(qū)域內(nèi)90%以上的貨物貿(mào)易將立即降稅至零和10年內(nèi)逐步降稅，最終實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。

RCEP. 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)。侵權(quán)刪。

05 為什么是跨境

出口電商的商流模式有兩種：跨境和本地。東南亞各國(guó)國(guó)情復(fù)雜，本對(duì)本有很多好處，但最大的問(wèn)題是：中國(guó)賣(mài)家正經(jīng)回款難?？缇硠t沒(méi)有回款的問(wèn)題。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)。侵權(quán)刪。

商流講完了。一不小心又寫(xiě)多了，長(zhǎng)篇大論好累。還是分上下兩篇，下篇再講物流：跨境賣(mài)家是否要備貨海外倉(cāng)？