2020年至今，海運(yùn)費(fèi)暴漲5-10倍！空運(yùn)費(fèi)暴漲3-5倍！

船公司成了印鈔機(jī)，以中遠(yuǎn)?？貫槔?，2021年預(yù)計(jì)全年盈利將會(huì)超過(guò)1000億元，平均日賺3億元！A股不到4500家公司中，有3270家公司2020年全年的凈利潤(rùn)不敵中遠(yuǎn)?？匾惶斓挠?。

天價(jià)運(yùn)費(fèi)、巨額利潤(rùn)、資源博弈、資本狂熱。一個(gè)又一個(gè)的賺錢(qián)神話(huà)不斷上演，在業(yè)內(nèi)深耕多年且有航司、船司牛逼人脈和倉(cāng)位資源的傳統(tǒng)貨代們年入過(guò)億不在少數(shù)，盈利能力也是秒殺A股一大堆上市公司。

資本的嗅覺(jué)是最靈敏的，哪個(gè)行業(yè)火熱，資本就會(huì)一哄而入，爭(zhēng)先恐后尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，個(gè)個(gè)都希望自己投資的項(xiàng)目能在未來(lái)成為頭部明星企業(yè)。

在疫情之前，跨境物流領(lǐng)域年?duì)I收10個(gè)億以上的企業(yè)基本上80%左右都拿到了融資，且出現(xiàn)了類(lèi)似于縱騰集團(tuán)、遞四方、燕文物流、萬(wàn)邑通等依托資本力量迅速壯大的頭部企業(yè)。

燕文物流已經(jīng)遞交了招股書(shū)，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)A股上市?？v騰集團(tuán)、萬(wàn)邑通等也在緊鑼密鼓的朝著上市的方向做著最后的準(zhǔn)備。相信在2022年，跨境物流領(lǐng)域即將跑出上市公司！

1、疫情讓跨境物流企業(yè)“被動(dòng)生長(zhǎng)”

疫情前年?duì)I收過(guò)億的跨境物流企業(yè)在全國(guó)保守估計(jì)都上百家了，經(jīng)過(guò)這一輪疫情的洗禮，大多數(shù)公司的年?duì)I收都普遍接近10億元左右，一場(chǎng)疫情讓不少企業(yè)獲得了“被動(dòng)增長(zhǎng)”。

什么樣的企業(yè)獲得了“被動(dòng)增長(zhǎng)“？

擁有運(yùn)力資源的企業(yè)才可以迎來(lái)“被動(dòng)增長(zhǎng)”。有多少海運(yùn)柜子和空運(yùn)倉(cāng)位決定了你的生意可以做多大。

就好比你開(kāi)一家飯店，當(dāng)上游的面粉、蔬菜、調(diào)料等食材供應(yīng)商不給你供貨的時(shí)候，廚師手藝再棒、服務(wù)員態(tài)度再好也沒(méi)用，巧婦難為無(wú)米之炊！

行業(yè)上游運(yùn)力資源分配的不均衡、不透明、不充分，加劇了行業(yè)下游企業(yè)的嚴(yán)重兩極分化。

絕大多數(shù)直接面向終端小B客戶(hù)的小微貨代在運(yùn)力資源獲取和客戶(hù)墊資層面處于劣勢(shì)，不少人利用疫情帶來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)、渠道不透明、價(jià)格變動(dòng)快等特征，打擦邊球獲利。

不少的企業(yè)客戶(hù)數(shù)量沒(méi)有出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，而是依靠運(yùn)費(fèi)的水漲船高帶來(lái)了營(yíng)收的“虛胖“，潮水退卻之后將會(huì)怎樣？

隨著境外國(guó)家逐步放開(kāi)疫情管控、外貿(mào)訂單的遷移、經(jīng)濟(jì)刺激回歸理性、疫情帶來(lái)的消費(fèi)力下降等多重因素交織之下，“被動(dòng)增長(zhǎng)“能否延續(xù)？

2、跨境物流賺錢(qián)效應(yīng)之后的選擇

一場(chǎng)疫情讓跨境物流企業(yè)普遍鳥(niǎo)槍換炮，換辦公室至少都是甲級(jí)寫(xiě)字樓起步，不少企業(yè)直接買(mǎi)了自己的寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園，搖身一變成為了房東。

還有許多企業(yè)主開(kāi)啟了跨界模式，用跨境物流行業(yè)賺的錢(qián)去抄底疫情期間最不景氣的線(xiàn)下零售商超、酒店、餐飲、娛樂(lè)等處于價(jià)格低谷的資產(chǎn)。

除了買(mǎi)房買(mǎi)樓和跨界投資，還有更多的企業(yè)準(zhǔn)備將自己的公司從一個(gè)“賺錢(qián)的公司”變成“值錢(qián)的公司”。怎么樣才能讓自己的公司成為一個(gè)值錢(qián)的公司呢？

走資本化道路，讓資本市場(chǎng)來(lái)給公司定個(gè)價(jià)，估個(gè)值！

路徑主要有兩條：

第一，傍大腿模式，把自己估個(gè)價(jià)賣(mài)給上市公司。這種案例在最近兩年比比皆是，比如中集物流并購(gòu)安達(dá)順、華貿(mào)物流并購(gòu)佳成國(guó)際等；

第二，自己獨(dú)立IPO，也就是把公司搞上市。常見(jiàn)的做法就是通過(guò)不斷融資的方式一輪一輪的做大估值，最后成功上市，成為一家公眾公司。 

跨境物流企業(yè)被資本化的價(jià)值有多大? 什么樣的跨境物流企業(yè)才適合融資？

3、看清“賺錢(qián)效應(yīng)”與“賺錢(qián)模式”

跨境物流企業(yè)靠什么賺錢(qián)？

賺錢(qián)的跨境物流企業(yè)，基本上有兩種情況：

第一，“人脈”、“關(guān)系”、“資源”、“倉(cāng)位”可以在疫情帶來(lái)的供需關(guān)系失衡的特殊時(shí)期獲得相當(dāng)可觀的”賺錢(qián)效應(yīng)“。當(dāng)疫情趨于平緩、供需關(guān)系回歸正常之時(shí)，“賺錢(qián)效應(yīng)”大幅遞減。

第二，“人才組織”、“核心技術(shù)”、“運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)”、“基礎(chǔ)設(shè)施”這些需要長(zhǎng)期累積和沉淀的核心能力可以形成“賺錢(qián)模式”。這種“賺錢(qián)模式”具備更強(qiáng)的穿越行業(yè)周期的能力，最終沉淀為企業(yè)價(jià)值。

如果你的企業(yè)目前處于“賺錢(qián)效應(yīng)”階段，至少已經(jīng)賺到了大多數(shù)普通人一輩子未必能賺到的錢(qián)。不想每天重復(fù)游走于酒局、飯桌，把“艙位、價(jià)格、貨量”的三字訣掛在嘴邊的話(huà)，也可考慮在行業(yè)高點(diǎn)急流勇退，從此閑云野鶴，快意人生。

如果沒(méi)想過(guò)要提早退休，還希望大干一番、青史留名，則需要考慮如何應(yīng)對(duì)后疫情時(shí)代的行業(yè)回歸理性后的營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)放緩，如何依托企業(yè)的核心能力、核心資源來(lái)形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，來(lái)對(duì)抗行業(yè)周期的不確定性。

“賺錢(qián)效應(yīng)”類(lèi)型的公司經(jīng)過(guò)疫情這兩年的洗禮，普遍也不缺錢(qián)，在考慮清楚企業(yè)后續(xù)的方向該往哪里走之后，再考慮是否要走資本化的道路。需要融資的前提是這個(gè)模式本身是通過(guò)資本進(jìn)來(lái)之后可以被迅速放量的，要不然錢(qián)多了也燙手。

想做“賺錢(qián)模式”的公司，未必每家企業(yè)都要成為覆蓋全球網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)多元化的跨境物流綜合服務(wù)商。先從單點(diǎn)發(fā)力、做好垂直業(yè)態(tài)賽道、細(xì)分區(qū)域國(guó)家、行業(yè)核心節(jié)點(diǎn)的佼佼者，也許更容易在短期內(nèi)獲得更大的資本市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可。

總結(jié)：

跨境物流的本質(zhì)是中國(guó)國(guó)內(nèi)成熟的B2C物流模式和技術(shù)的全球化輸出，鑒于境外每個(gè)國(guó)家的物流基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)普及程度、電商滲透率、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等差異化特征明顯，跨境物流的紅利有望在未來(lái)5-10年內(nèi)在全球不同區(qū)域以不同形式分階段呈現(xiàn)。

伴隨著跨境出海的浪潮，中國(guó)在不久的將來(lái)必將誕生影響世界的跨境物流巨頭企業(yè)。