忙碌完手頭的事務(wù)，已經(jīng)快到下班時間了。雖然總經(jīng)理并沒有任何指示，但價格和斯雷德電氣“御用”的關(guān)系這兩點(diǎn)的逼進(jìn)，顯然多少動搖了他的想法。假如成本具備優(yōu)勢和處理經(jīng)驗足夠，林澤并不反對更換處理的物流公司，但是突然冒出的這家公司帶有的種種疑問，讓一向謹(jǐn)慎的他放不下心，這個可能是未知因素的公司，一旦接手這個業(yè)務(wù)，是否能夠順利完成這個案件呢？

　　懷著這種的擔(dān)擾，打開廣州商事主體信息公示平臺，輸入大港南豐的字眼，卻搜索不出這間公司，唯恐自己輸入錯誤，林澤又嘗試重新錄入，結(jié)果還是發(fā)現(xiàn)不到對應(yīng)的信息，甚至相關(guān)字樣的公司都不見。林澤百思不得其解。

　　難道錄入字段太長，識別不了。他試著錄入澎拜化工的字眼，很快公司的信息就出現(xiàn)在屏幕。或許，試一下再簡短一點(diǎn)的錄入，林澤慢慢地敲入了大港的字眼，屏幕出現(xiàn)了廣州市大港物流有限公司和廣州市大港報關(guān)有限公司兩個涉及物流的公司，其中大港報關(guān)的股東還是大港物流，而且資料顯示兩家公司的注冊地址都是廣州南沙。至于輸入南豐則毫無所獲。

　　不知劉曉慧是否查到什么信息呢？正準(zhǔn)備撥打電話的時候，按住了號碼的手又停下來了，心想這個時候?qū)Ψ酱蟾畔掳嗔?。沒有料到，這個時候電話響起，來電的居然就是劉曉慧。

　　“我認(rèn)為你還在加班吧？！”

　　面對劉曉慧的詢問，林澤不禁一笑，“我也認(rèn)為你已經(jīng)下班了的?！?/p>

　　“我想你大概知道我聯(lián)系你是要談些什么了。”

　　“當(dāng)然。我有查過?！绷譂砂炎约核阉魉酶嬷獎曰郏瑢Ψ铰牶蟪聊艘粫?，才答道：“信息一致。我這邊也沒有查到大港南豐，大港物流和大港報關(guān)的就正如你所知道的?！?/p>

　　“那么是不是弄錯什么，畢竟我們營業(yè)部門的未必很懂物流?！?/p>

　　“不太確定。不過若然指的是就是大港，也未必很符合?！眲曰蹟嗳?。

　　“為什么呢？它們都是南沙的公司，想必也很清楚南沙港口的情況?！痹谏淌轮黧w搜索得到的信息，林澤都抄寫在筆記本上。

　　“大港物流的主力業(yè)務(wù)都是廣船國際旗下公司的金屬材料運(yùn)輸，后來業(yè)務(wù)擴(kuò)張獲得一部分的報關(guān)業(yè)務(wù)，因此成立報關(guān)公司來處理這部分業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)在南沙的物流圈眾人皆知，并沒有消息顯示它們一直處理斯雷德電氣的業(yè)務(wù)，至于是否最近獲得，這一點(diǎn)可能性不太高?！?/p>

　　“也就是說，這間大港物流不會是斯雷德電氣的物流供應(yīng)商？”

　　“可能性很低?！眲曰垭m然嘴上沒有完全否定，但她心里很清楚這個很低的可能性實際上就是零?！八估椎码姎獾?a class="tag_click" style="text-decoration: underline;" href="http://www.dyzhsb.com/news/10-16" onclick="tagClick(68)">供應(yīng)鏈模式相信你也很清楚，它們的主要資源投入都是在制造生產(chǎn)，作為車廠供應(yīng)商自然精力也集中在為車廠的配備生產(chǎn)上，而物流一直都是處于供應(yīng)商運(yùn)作的階段，只有涉及自身最核心和最重要的物流才交由物流公司處理，這部分的比率不足它們業(yè)務(wù)的百分之一。而且基本上都是一家物流公司在處理，這家你當(dāng)然知道是誰?！?/p>

　　“明通?！绷譂蓻_口而出。“但是它們自行操作物流的比率真的只有這么低？”

　　“年初的資料是這么確認(rèn)。按照預(yù)算不會超過百分之三?！眲曰劭隙ǖ鼗卮?，“因為我們公司也作為物流供應(yīng)商被引入到年初的報價競爭中。”

　　“這個消息倒是很重要，或許我可以從明通方面查詢下。我可不想整個計劃突然被不明不白的公司處理，萬一出現(xiàn)什么意外，可能會是一發(fā)不可收拾?！?/p>

　　“似乎你要動真格的樣子哦?！眲曰鄣恼Z氣充滿期待。

　　“弄清楚整個供應(yīng)鏈運(yùn)作的方方面面，這可是我的責(zé)任和使命?！?/p>

　　“說得沒錯?！眲曰蹐远ǖ馗胶偷?，“好好地調(diào)查下去，直到弄清楚為止。如果這是導(dǎo)火線的話，一旦閃開就無從熄滅，要想處理的話，就趁現(xiàn)在?！?/p>

　　“林澤，來一下總經(jīng)理的辦公室?！?/p>

　　第二天上午九點(diǎn)剛過一點(diǎn)，駱秘書給林澤打了電話。

　　林澤被秘書引導(dǎo)著，走進(jìn)辦公室。進(jìn)入房間后，映入的是徐浩強(qiáng)那張略顯苦惱的臉。徐浩強(qiáng)面前坐著的是營業(yè)一部經(jīng)理唐天蒙。深藍(lán)色的西裝套著他身上，渾身散發(fā)著他那獨(dú)特的氣質(zhì)，無論誰看了一眼都絕不會錯認(rèn)，再加上他喜歡的鮮紅色領(lǐng)帶，更讓人印象深刻。

　　看見林澤進(jìn)入，他不懷好意地說道:“林澤的方案還是挺不錯的，就是成本略高，何況遠(yuǎn)鐵物流也沒有對應(yīng)的經(jīng)驗，所以我還是建議總經(jīng)理盡快安排物流公司切換，以免貽誤?！?/p>

　　徐浩強(qiáng)隨即望向林澤，想聽他的意見。

　　“由于這個案件和我司未來經(jīng)營有密切相關(guān)，一切都沒能明朗化的情況下貿(mào)然切換，出現(xiàn)問題就無法收拾，比起成本，風(fēng)險的控制是這個案件的首要問題。”

　　“什么話？切換之后，我們的毛利點(diǎn)甚至能提升百分二或者三，這張漂亮的成績單足夠總經(jīng)理向上層交代?！碧铺烀傻淖齑蕉嗌僖蚣佣で?，“不要光顧著漂亮話，光做些面子光鮮的東西，你可要知道，這個案件甚至關(guān)系著這個公司的未來，關(guān)系著這里的員工，我可不想我的部下一把年紀(jì)還在求職市場上掙扎?！?/p>

　　“正因為關(guān)系重大，才要更加仔細(xì)考慮和選擇?！?/p>

　　“現(xiàn)在才考慮嗎？時間已經(jīng)不足夠了。”唐天蒙說，“不管怎么樣，今天都必須作出決定?！?/p>

　　與其是對林澤說，倒不如說這話是讓徐浩強(qiáng)聽的。

　　“事情并非那么簡單的。首先成本上，盡管羅列的總數(shù)字是遠(yuǎn)鐵物流較高，實際上這個只是進(jìn)口清關(guān)和配送的報價，但是作為進(jìn)口案件，不管是船公司的單證費(fèi)用，還是碼頭的操作費(fèi)用，只要是同一個選擇的話，都是固定的而一致的，除非物流公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加收，但是遠(yuǎn)鐵物流的報價我已經(jīng)查詢過，并不存在這種情況。那么剩下的可變成本就是報關(guān)費(fèi)，配送拖車費(fèi)和查驗的費(fèi)用，盡管配送拖車費(fèi)一樣，只是報關(guān)費(fèi)用這一點(diǎn)上，遠(yuǎn)鐵物流每票高出了200元?！?/p>

　　“這不就是遠(yuǎn)鐵物流的成本高了嘛?！碧铺烀傻靡庋笱蟮夭蹇诘?，“何況遠(yuǎn)鐵物流的查驗成本也高?！?/p>

　　“不對，”林澤否定，“海關(guān)查驗本身不需要成本，有的只是代理的陪同查驗費(fèi)用，碼頭的調(diào)度和掏柜等費(fèi)用，而且在南沙碼頭還有存在使用FS6000快速查驗系統(tǒng)的可能性，費(fèi)用將更低，但是就我所見，大港南豐的報價在這一點(diǎn)很含糊，并沒有具體列明方案和相應(yīng)費(fèi)用……”

　　唐天蒙馬上打斷了他的對話，“林澤，你的信息也太慢了，昨晚我就按總經(jīng)理要求，讓大港南豐把報價按照遠(yuǎn)鐵物流的格式發(fā)送，查驗費(fèi)用的確還低呢?！?/p>

　　徐浩強(qiáng)看著他早已遞上的資料，邊對比邊點(diǎn)頭認(rèn)同。

　　“但是危險品并非這么簡單。我有一點(diǎn)要指出的是，從碼頭配送到倉庫這一段路途，必須使用危險品運(yùn)輸車，而遠(yuǎn)鐵物流不但提供了旗下使用的兩家運(yùn)輸公司的危險貨物道路運(yùn)輸資格證明，還提供了所有的駕駛員和押運(yùn)員資格證，而大港南豐并沒有提供相應(yīng)的信息，我對此倒是有點(diǎn)擔(dān)心?！?/p>

　　“你就是這一點(diǎn)非常有問題，”唐天蒙顯得非常憤怒，“在你眼里，只會審視別人，自作主張地認(rèn)定對方存在問題。這樣下去，拖延了業(yè)務(wù)的進(jìn)度，你承擔(dān)得起嗎？”

　　徐浩強(qiáng)制止了他們繼續(xù)下去?！傲譂烧f的有道理，危險品的處理非同小可，我們有必要全部信息都確認(rèn)好，所以唐經(jīng)理，今天之內(nèi)盡快把運(yùn)輸資質(zhì)的事情處理好。鑒于成本優(yōu)勢，還有大港南豐和斯雷德電氣的業(yè)務(wù)密切關(guān)系，我認(rèn)為明天之內(nèi)相應(yīng)資質(zhì)審核無誤的話，切換應(yīng)該是可行的?！?/p>

　　林澤默然不語。他不太相信大港南豐這間不知底細(xì)的公司是斯雷德電氣的物流供應(yīng)商，只是現(xiàn)在并沒有證據(jù)，光憑劉曉慧的話顯然無法令人信服。

　　沒有證據(jù)我就去找證據(jù)，直到找出為止。

　　現(xiàn)在的方案已經(jīng)被對方扯住，如果自己一松勁恐怕就讓對方扯碎，眼前就只剩謎團(tuán)，還張羅著，仿佛隨時要把他捕捉進(jìn)去。

　　“很快，就會提供的。也許上午就可以了。”唐天蒙覺得這個業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)開始變?yōu)樽约毫?，勝利的果實也為自己掌握。他瞧了一下徐浩?qiáng)的位置，心里開始盤算坐上去之后，布置多少得改變，畢竟徐浩強(qiáng)的品味自己怎么也欣賞不來。

　　林澤走出辦公室，當(dāng)門關(guān)上的時候，他笑了。

　　本來陷入的死胡同，現(xiàn)在卻照進(jìn)了一線光。

　　當(dāng)他看到大港南豐的報價時候，他更加確信劉曉慧所說過的，“我們已經(jīng)展示了方案，并且就這個方案報價，所有的東西一切在明面，對方只要按照我們的報價再降低就是了，方案就直接模仿?！本趩实男那楹芸炀鸵粧叨?，發(fā)現(xiàn)對方并沒有提供運(yùn)輸公司的資質(zhì)資料時，他感覺可以在這個基礎(chǔ)上順藤摸出對方公司底細(xì)。

　　果然，唐天蒙很快就要到了資料，但是就在徐浩強(qiáng)告知的時候，他要求按照原定計劃，讓明天才作出決定，并詢問了運(yùn)輸公司資料，說是用作審核。徐浩強(qiáng)答應(yīng)了要求，這個時候，林澤正坐在明通物流的辦公室里。

　　“斯雷德電氣的案件，敝司的方案不是給否決了，據(jù)我所知，現(xiàn)在該是遠(yuǎn)鐵物流在跟進(jìn)吧？”馬正明只是第二次和這個叫林澤的年輕人碰面，但心里油然升起一種難以言喻的親近感。

　　“是的。盡管如此，貴司如果能夠全心投入的話，肯定還有更好的方案，那么我們也會有選擇使用的可能性?！?/p>

　　馬正明輕咬了一下下唇，才道：“請恕我們無能為力?！彼恼Z氣帶著些許的不甘心，只是不知道林澤是否聽得出。他還記得管信厚的那番話，盡管遠(yuǎn)鐵物流接手并似乎已經(jīng)制定出可行方案，這并非他們所期待的，但是至少遵守了約定，盡可能地壓下這個案件，當(dāng)然他也得到消息，這個案件肯定現(xiàn)在非?？赡懿粫擅魍ㄎ锪魈幚淼牧??；蛟S后果不如管信厚所愿，但他希望就此獲得管信厚跳槽后帶來的新業(yè)務(wù)。

　　林澤似乎聽明白這話里的含義，又似乎沒有明白。他表情平靜，切入正題：“實際上，我想和您談?wù)勱P(guān)于斯雷德電氣自身物流處理的事情。它們的物流一般都是供應(yīng)商處理，但是當(dāng)中的某部分卻是外包給貴司，我就此就此請教?！?/p>

　  馬正明本以為會面結(jié)束，正打算把手上的記事本合攏，收拾桌面準(zhǔn)備離開，聽到這話，他又重新攤開本子，臉上浮現(xiàn)出復(fù)雜的神情。

　　“我司和斯雷德電氣的業(yè)務(wù)，屬于商業(yè)秘密，即使貴司也是我們的客戶，但也恐怕無法告訴?！?/p>

　　“不，我只是想問，斯雷德電氣是否已經(jīng)和貴司協(xié)議了，全部物流都是貴司操作而已？”

　　不出所料，馬正明的神情已經(jīng)告知了答案。

　　林澤寸步不讓，用無比鄭重的語氣問道：“是否全部？還是有其他業(yè)務(wù)讓別家物流公司處理？”

　　馬正明小聲嘀咕：“這讓我很為難?！?/p>

　　“總之，請就貴司知道的情況告訴我一下?！绷譂奢p輕地低下了頭，表達(dá)出懇請之意。

　　馬正明沉默了一下，還是表示拒絕。

　　“您的意思我明白了?！绷譂啥嗌贌o奈，知道僵持下去，最終還是會徒勞無功。

　　馬正明跟在林澤身后，送出門外。林澤回頭說了一句:“盡管這此斯雷德電氣的業(yè)務(wù)變更了物流供應(yīng)商，不再由貴司處理，這完全是基于整個方案考慮。貴司過往也處理了很多業(yè)務(wù)，并推動了我們的發(fā)展，我深表感謝，同時我也因此相信不管是這次的案件，還是今后其他業(yè)務(wù)，貴司一定有能力助力一番，而我也一定從整體思考，選擇最適合的物流供應(yīng)商?！?/p>

　　馬正明直面著林澤的盯視，多少有點(diǎn)不自在。和澎拜化工打交道的方式或許隨著面前這個年輕人的管理要好好變一變了，馬正明不禁想到。過往不斷靠著各種形式維系著人際關(guān)系，藉著人際關(guān)系才獲得業(yè)務(wù)。怎么看起來都是有待改進(jìn)的方案，只要因為“人際關(guān)系”而得到了業(yè)務(wù)，那樣的方案也必然隨著推進(jìn)，不需要任何改進(jìn)，一直以來馬正明都是按照這樣處理的。在他入行的當(dāng)初，總是會陳述著各種問題發(fā)生的可能性，并提供對應(yīng)的策略，卻總是受到對方的輕視，因為對方帶來的業(yè)務(wù)只是為了能夠讓自己個人得到利益。久而久之，他就習(xí)慣了。出現(xiàn)狀況的情況，總是會發(fā)生的，只要低聲下氣和承擔(dān)損失責(zé)任，然后再加倍讓人得到更多好處，遲早就能把這損失彌補(bǔ)，業(yè)務(wù)關(guān)系也依然能夠繼續(xù)。

　　馬正明目送著坐上出租車遠(yuǎn)離的林澤，同時剛剛他的那番話還在耳邊不斷回響：“其實我和馬先生是同一年進(jìn)入物流界的，我當(dāng)時進(jìn)入的是晶游物流，而我的同學(xué)卻是進(jìn)入了明通物流，并和馬先生是同事?！?/p>

　　他翻起了手機(jī)通訊錄，林澤的那位同學(xué)聯(lián)系方式依然保存在內(nèi)。他沒有料到這個年輕人出身于它們公司最大的競爭對手，也沒有料到他的同學(xué)居然就是自己的前同事。他還記得和這個前同事當(dāng)年的投契，只是公司分配他跟進(jìn)的幾個客戶總是投訴他，最終他離職并斷開了聯(lián)絡(luò)。馬正明自然知道并非他的能力問題，實際上只是那幾個客戶里，某些具有權(quán)力的人的暗示要求，他并不領(lǐng)會，讓沒有想過那些人的私利，自然就不討客戶歡喜。

　　這一個早上，太陽已經(jīng)露出全貌，地面灼熱得讓人有點(diǎn)透不過氣。林澤剛從地鐵口走出不久，大汗早已經(jīng)濕透背上，抬頭望了一眼，天藍(lán)無云，晴空一片。

　  不管怎么樣，今天就是決定的日子。

　　林澤自然不想物流公司再次變更，本來計劃完備的方案，隨著不知全貌的公司插足使得他失去了掌握力，而一旦出現(xiàn)了問題，他懷疑自己是否還有足夠的能力和資源作出補(bǔ)救。這個案件可以說是關(guān)系到整個公司的前途，而總經(jīng)理當(dāng)時誠意邀請他來，就是出于對他的信任，這一份信任化為了壓力，多少讓他喘不過來。

　　總經(jīng)理安排的會議在下午兩點(diǎn)。

　　林澤坐定在工位上，開始瀏覽郵件處理其他工作事情。盡管昨晚為了準(zhǔn)備各種資料從而睡得很晚，但現(xiàn)在一點(diǎn)都沒有任何困感，相反還因為事情進(jìn)展到這個階段，刺激了亢奮感。本該疲勞的林澤絲毫不覺得疲勞。

　　唐天蒙外出訪客不見蹤影，而魏斌斌臉上的緊張感卻表露無遺，大概是生怕自己的種種努力化為烏有。

　　結(jié)果是不能自己控制的，到時看情況發(fā)展，就在林澤立定這樣的心態(tài)的時候準(zhǔn)備應(yīng)對時，劉曉慧來電了，電話里的語氣急速到讓人集中精神才能完整聽清楚。

　　“林澤，會議還沒開始吧？方案還沒有最終決定？”

　　 林澤緊握著電話，予以回答。

　　“果然是這樣，真是太好了?！彪娫捓锏恼Z調(diào)變得輕快，“我已經(jīng)把資料發(fā)郵件給你，馬上去查收，馬上！”她重重的地強(qiáng)調(diào)了馬上這字眼。

　　“資料？”

　　 林澤邊握著電話，邊點(diǎn)擊鼠標(biāo)查看郵箱。劉曉慧的郵件收了進(jìn)來。

　　“怎么樣，看到了嗎？”

　　林澤看著郵件內(nèi)容，眼睛頓時亮了起來。全副精神已經(jīng)擺放在郵件上，并沒有理會劉曉慧的話語。除此之外，一封郵件略微意外地出現(xiàn)在郵箱內(nèi)，更讓林澤專注得忘記了自己還在處于通話狀態(tài)中。

附錄資料　

1. 大港和南豐關(guān)系圖