“壹優(yōu)”未盡，“匯”有未來？這起石破天驚的并購案，究竟能帶來多大的想象和改變？

一個(gè)多月前，匯森收購壹米一事，在快遞物流江湖掀起了不小的波瀾。

彼時(shí)（7月底）傳出消息，匯森速運(yùn)戰(zhàn)略投資壹米滴答，雙方將通過深度的資源協(xié)同與優(yōu)勢互補(bǔ)，加速推動升級雙方現(xiàn)有的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)雙方將聯(lián)手重點(diǎn)布局智慧物流和全球化，積極探索新經(jīng)濟(jì)形勢下的智慧物流網(wǎng)絡(luò)“出?！睂?shí)踐。

對于這則“突如其來”的戰(zhàn)略投資，多少有些讓人意外。老鬼的朋友安德華直言“太有想象力了”，這意味著匯森和壹米體系的戰(zhàn)略牽手正式拉開大幕。

時(shí)隔已久，喧囂過后更能沉下心來好好復(fù)盤和分析。今天，老鬼結(jié)合雙方近期的一系列緊鑼密鼓的“大動作”，和大家深聊一下：在快運(yùn)江湖困于格局既定之時(shí)，匯森收購壹米之后怎么走？又能帶來怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

1

一筆“劃算”的交易？

該如何看待匯森收購壹米滴答一事呢？

很多老鐵將此次“收購”視為快運(yùn)江湖新一輪整合潮的開始。但老鬼認(rèn)為，從市場發(fā)展環(huán)境以及各家的市場打法來看，整合一詞略顯牽強(qiáng)，用“合縱連橫”這個(gè)詞更適合當(dāng)下的市場環(huán)境和演變——

一方面，快運(yùn)頭部玩家正在發(fā)力謀求更大的市場份額，昨天（9月19日），據(jù)港交所更新的聆訊后資料顯示，安能物流已通過港交所聆訊，而安能物流此次作為港股“快運(yùn)第一股”登陸資本市場極具示范意義。這一現(xiàn)象可能就是快遞行業(yè)的翻版，相信不久之后，快運(yùn)也會像快遞一樣，幾家頭部企業(yè)占據(jù)更大份額的市場體量。

另一方面，為了更高的市場占有率，頭部企業(yè)之間勢必將采取更多手段進(jìn)行市場爭奪。市場競爭將日趨激烈且持久，既要避免競爭同質(zhì)化，開辟新賽道，同時(shí)也要儲備糧草，做好打硬仗的準(zhǔn)備。

綜上看來，匯森與壹米以資本為紐帶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)是應(yīng)對未來諸多不確定因素挑戰(zhàn)的最有效策略之一。正如雙方戰(zhàn)略投資前的表述：

壹米滴答歷經(jīng)6年發(fā)展，現(xiàn)已擁有完善的全國網(wǎng)絡(luò)布局，是中國零擔(dān)頭部企業(yè)。壹米滴答旗下的優(yōu)速快遞以差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，在“大包裹”領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的市場地位。匯森速運(yùn)作為快運(yùn)領(lǐng)域新勢力，以高品質(zhì)、高時(shí)效定位打開市場，在海外資源布局等方面獨(dú)具優(yōu)勢。匯森速運(yùn)對壹米滴答的戰(zhàn)略投資合作將高效整合雙方資源，為用戶提供更加全球化和智能化的物流體驗(yàn)。合作達(dá)成后雙方品牌仍將保持獨(dú)立運(yùn)營和發(fā)展。

從上述內(nèi)容，我們可以解讀出兩個(gè)關(guān)鍵信息——

一是，雙方將推進(jìn)資源協(xié)同和優(yōu)勢互補(bǔ)，保持品牌的獨(dú)立發(fā)展；

二是，升級雙方現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)手重點(diǎn)在智慧物流和全球化；

經(jīng)歷一個(gè)多月的戰(zhàn)略合作，雖然到目前為止雙方并未對外做“官宣”，但如果回顧壹米及旗下優(yōu)速近期來頻頻的動作，我們依然能看到雙方清晰的戰(zhàn)略合作路徑：

1、市場監(jiān)管總局“無條件”批準(zhǔn)匯森收購壹米；

2、壹米旗下優(yōu)速業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級，發(fā)力小票快運(yùn)市場；

3、匯森、壹米、優(yōu)速、匯霖主要業(yè)務(wù)管理人員齊聚召開了“四網(wǎng)”協(xié)同會議；

由此不難看出，匯森對壹米戰(zhàn)略投資合作的陣型，就像是在拐大彎：在不確定性面前主動求變，通過各項(xiàng)運(yùn)營和服務(wù)能力的增強(qiáng)來提升自身的戰(zhàn)斗力，既打造了市場競爭力，又能降本增效，提高盈利能力。

僅以此推演，如能按照計(jì)劃推進(jìn)，平穩(wěn)度過，匯森戰(zhàn)略收購壹米算是一筆“劃算”的雙嬴交易。

2

“提速增效”，意欲何謀？

聊完交易本身，我們再看交易產(chǎn)生的火花。結(jié)合相關(guān)信息，老鬼梳理了壹米一個(gè)多月以來最明顯的幾個(gè)改善——

1、提速

目前，壹米總部多部門聯(lián)合啟動“飛龍?zhí)崴佟睍r(shí)效突破項(xiàng)目，提升網(wǎng)絡(luò)各環(huán)節(jié)運(yùn)作時(shí)效。除了推出相應(yīng)的時(shí)效機(jī)制和要求，包括加大基礎(chǔ)建設(shè)力度，對分撥場地、車線、自動化設(shè)備等進(jìn)行升級投入。同時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋拓展，提升覆蓋范圍及密度。此外，重點(diǎn)打造11:59（次晨達(dá)）、17:59（次日達(dá)）時(shí)效產(chǎn)品。

當(dāng)然，物流網(wǎng)絡(luò)是“全程全網(wǎng)”的運(yùn)作模式，要想提升時(shí)效，需要每個(gè)板塊、每個(gè)環(huán)節(jié)“真刀真槍”去干。依靠匯森和壹米強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手帶來的資源優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)共享，短短一個(gè)多月的時(shí)間，還真的有不小變化。拿運(yùn)營來說，這段時(shí)間壹米“拉直”了很多線路，同時(shí)在途時(shí)效嚴(yán)抓嚴(yán)控，取得大幅提升。

2、增效

除了“提速”，匯森和壹米聯(lián)手后的一個(gè)關(guān)鍵課題就是“增效”，既然要協(xié)同，就必須集約，提高效能。從目前了解到的信息，他們主要從“人效、場效、車效”三個(gè)維度做出全面提升。成果已初顯，操作工的人效上漲同時(shí)，通過激勵(lì)機(jī)制也增進(jìn)了員工積極性；各級分撥場地流轉(zhuǎn)效能也得到提高，增加場地承載，集約了場地方面的投入；運(yùn)力協(xié)同不僅讓更多線路直發(fā)提速，也能提升裝載率，集約降本。

通常來說，每年前三季度，是傳統(tǒng)意義上快遞、快運(yùn)行業(yè)的淡季，但同時(shí)也是各企業(yè)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)行產(chǎn)能提升的重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)?，馬上下一個(gè)季度就會迎來一年一度的“雙十一”盛會。只有淡季不淡，才能做到旺季不亂。

隨著業(yè)務(wù)旺季的臨近，壹米自上而下的“提速”和“增效”一環(huán)扣一環(huán)，對全新的壹米來說，是機(jī)會，也是挑戰(zhàn)。就目前來看，相信目前這個(gè)體系，整體貨量數(shù)據(jù)大幅度提升無疑是個(gè)大概率事件，但關(guān)鍵是能否順利完成協(xié)同，靠這手“好牌”，給行業(yè)帶來新的驚喜。

3

“壹優(yōu)”未盡，“匯”有未來？

新一輪的市場拼殺不可避免，或者說已經(jīng)在進(jìn)行。但快運(yùn)行業(yè)的下一戰(zhàn)場，不一定是國內(nèi)，“出?！狈矫嫦胂罂臻g更值得期待。

這里有個(gè)很關(guān)鍵的信息：

有消息顯示壹米的海外布局已在快速推進(jìn)，大量招募國內(nèi)員工派駐海外，籌備開通多個(gè)國家。

不難想象，隨著海外國家的陸續(xù)開通，壹米自然而然會推出跨境零擔(dān)，也能為國內(nèi)的壹米網(wǎng)點(diǎn)提供往來海外的業(yè)務(wù)資源和渠道。

一系列“合縱連橫”的背后，能為中國“快運(yùn)出?！遍_個(gè)扎實(shí)的好頭，不僅對匯森、壹米自身的布局有加碼，未來面對同行競爭時(shí)也有更多的底牌。

聊了雙方合作的重點(diǎn)，是不是仍感到意猶未盡？今天姑且留點(diǎn)討論空間，待雙方更大的動作塵埃落定以后，再做詳細(xì)解讀和分析。