不同的行業(yè)，對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的“標(biāo)準(zhǔn)”要求不一樣，但有一點(diǎn)是一致的，那就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率如果太低，就會(huì)嚴(yán)重地影響企業(yè)的現(xiàn)金流及投資回報(bào)率，單品利潤(rùn)率再高也沒(méi)用。

其實(shí)，倉(cāng)庫(kù)管理對(duì)于周轉(zhuǎn)率管控而言僅占很小一部分比例，其在整體流程中所起到的作用集中于數(shù)據(jù)傳遞和策略的處理，而策略的設(shè)定則是由上游和下游部分決定的。

本文將從多個(gè)角度來(lái)分析周轉(zhuǎn)率的合理處理方式，以幫助大家處理好庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題。

01

將庫(kù)存量控制在最低范圍內(nèi)

每個(gè)采購(gòu)部門根據(jù)每月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫(kù)存天數(shù)的貨量）制定一個(gè)按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購(gòu)商品的采購(gòu)金額計(jì)劃。

提高每個(gè)部門合理的代銷或聯(lián)營(yíng)專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營(yíng)商品可以實(shí)行不計(jì)庫(kù)存或入庫(kù)處理，自然降低了公司整體庫(kù)存金額。聯(lián)營(yíng)商品不入庫(kù)可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個(gè)數(shù)量的控制，過(guò)多都不利于管理。

根據(jù)一定時(shí)期的銷售量，制定一個(gè)合理的商品類別庫(kù)存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫(kù)存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫(kù)存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫(kù)存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級(jí)別。

02

加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

采購(gòu)員所負(fù)責(zé)的采購(gòu)商品，哪些是采購(gòu)員用來(lái)提高銷售額的，哪些是用來(lái)提高部門毛利的；

采購(gòu)員應(yīng)制定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤(rùn)額度指標(biāo)；商品用來(lái)充量完成銷售額的實(shí)行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

03

滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則

根據(jù)每月銷售報(bào)表，采購(gòu)員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個(gè)類別）的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價(jià)促銷、搞豐富多彩的促銷活動(dòng)、支持費(fèi)用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉(cāng)銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉(cāng)退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤(rùn)可得，如退貨則什么都沒(méi)有）。

04

提高商品的銷售額策略

主動(dòng)引導(dǎo)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

加價(jià)毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格按照會(huì)員制商場(chǎng)的承諾兌現(xiàn)折扣比例）

建立一支獨(dú)立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或政府采購(gòu)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍（拿出利潤(rùn)的一半甚至更多的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃給一線員工）

制定會(huì)員積分返利計(jì)劃落實(shí)在實(shí)處

豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動(dòng)

通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過(guò)15天為原則

其它有利于銷售的方案。

05

嚴(yán)格控制商品SKU總數(shù)的原則和方法

商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時(shí)段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)

即將到季或過(guò)季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進(jìn)行清倉(cāng)或降價(jià)處理

商品SKU數(shù)量確實(shí)需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整

制定一個(gè)詳細(xì)周到的降價(jià)處理商品的原則和程序

新商品的引進(jìn)或有銷售潛力商品的開(kāi)發(fā)，其前提是這一個(gè)類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場(chǎng)處理

訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次操作策略

達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨的前提

某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行訂量總額不變，分單送貨的原則

銷售較快的商品可以實(shí)行隨時(shí)庫(kù)存不足、隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則（需采購(gòu)員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達(dá)成以上送貨的共識(shí)）

充分考慮供應(yīng)商與公司達(dá)成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補(bǔ)貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會(huì)造成供應(yīng)商操控公司商品的價(jià)格或促銷、費(fèi)用方面的支持。）

綜上所述，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的提升是各個(gè)部門共同努力的結(jié)果，管理者一定要在執(zhí)行前統(tǒng)一各部門思想，實(shí)時(shí)溝通共享相關(guān)信息才能將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升這一工作做好。