近日，流傳出某快消大牌對社區(qū)平臺竄貨行為的管控文件通知。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，其收到該大牌大區(qū)下發(fā)的非常嚴(yán)厲的通知文件，該大牌稱發(fā)現(xiàn)油站系統(tǒng)存在“被收貨”情況，要求油站系統(tǒng)經(jīng)營必須嚴(yán)格落實(shí)竄貨管控措施。

“我們所在省的社區(qū)團(tuán)購平臺現(xiàn)在到處都拿不到貨，在找各種渠道高價(jià)收貨?！?/p>

《商業(yè)觀察家》求證該大牌的相關(guān)人士，以了解文件真實(shí)性，得到回復(fù)稱，未從集團(tuán)系統(tǒng)看到文件，“如果有這樣的文件下發(fā)，會(huì)經(jīng)過我們，但我們沒有看到，因此，這份文件可能是杜撰的?！?/p>

但對社區(qū)團(tuán)購竄貨行為的嚴(yán)格管控則存在，該人士稱，公司對社區(qū)團(tuán)購有專門的供應(yīng)渠道與對接，但公司也需要維護(hù)市場秩序，管理好經(jīng)銷分銷體系。之前，社區(qū)團(tuán)購平臺對該品牌的補(bǔ)貼傾銷及竄貨等行為都沒有與公司商量，擾亂了品牌的經(jīng)營市場秩序，也造成了品牌不同分銷渠道端的“零和效應(yīng)”。加上國家對社區(qū)團(tuán)購平臺監(jiān)管加強(qiáng)，品牌方需要且應(yīng)該與國家政策保持一致。

社區(qū)團(tuán)購去年三季度的發(fā)力，最開始是通過對水飲標(biāo)品品類進(jìn)行大幅補(bǔ)貼銷售來發(fā)力市場，這導(dǎo)致市場出現(xiàn)了大量竄貨行為。由此而來的反彈則是，許多水飲快消大牌隨即也加強(qiáng)了對自有分銷體系竄貨行為的打擊、管控力度，力圖恢復(fù)市場銷售秩序，避免品牌及市場價(jià)值受損。

目前，社區(qū)團(tuán)購平臺正迎來市場的煎熬與轉(zhuǎn)型期。宏觀層面，由于國家對社區(qū)團(tuán)購“傾銷”行為有更嚴(yán)厲的監(jiān)管要求，“補(bǔ)貼”的退場導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購的訂單量承壓，進(jìn)而許多平臺都在收縮及閉倉。在市場經(jīng)營層面，社區(qū)團(tuán)購的竄貨行為則受到了更大“抵觸”與壓力。

社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)實(shí)際上是把快消品的竄貨行為及規(guī)模放大了。由此對整個(gè)快消市場的固有經(jīng)營秩序造成了極大沖擊。

社區(qū)團(tuán)購目前的經(jīng)營模型主要受益于興盛優(yōu)選的探索，或者說興盛優(yōu)選成功將芙蓉興盛基礎(chǔ)盤線上化。

芙蓉興盛的轉(zhuǎn)型——即興盛優(yōu)選的出現(xiàn)，成功將既有的批發(fā)業(yè)務(wù)線上化了。

一些市場人士稱：“興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）以前是做批發(fā)的（一批經(jīng)銷商合伙），供應(yīng)鏈模型是：有啥賣啥，流通竄貨是優(yōu)點(diǎn)，穩(wěn)定性差是缺點(diǎn)。加盟店鋪（夫妻店）不把芙蓉興盛當(dāng)主要的穩(wěn)定的采購貨源，這是一種松散的供應(yīng)關(guān)系，與日系連鎖便利店品牌相比，這種松散的加盟供應(yīng)關(guān)系主要表現(xiàn)為一個(gè)B2B業(yè)務(wù)，沒有實(shí)現(xiàn)控品控店。但是，這種不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈模型轉(zhuǎn)型做線上拼團(tuán)時(shí)，反而形成了一個(gè)好的鏈接方式?！?/p>

在低線下沉市場，尤其是四線及以下市場，這種觸達(dá)鏈接用戶的方式有很好的適用性。部分解決了下沉市場信息不透明和一些消費(fèi)痛點(diǎn)問題，同時(shí)，因?yàn)榈途€市場用戶沒有很強(qiáng)的品牌忠誠度，他們想要低價(jià)的商品，很喜歡流動(dòng)供應(yīng)、商品更新汰換率更高的集市形態(tài)。也導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購這種不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈模型大受歡迎。

但是，隨著資本加注后的補(bǔ)貼傾銷行為放大，不穩(wěn)定的批發(fā)業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈模型的線上化——即社區(qū)團(tuán)購的鋪開，也把快消品過往的竄貨行為和量級放大了，“信息化+資本”更好利用了快消品傳統(tǒng)的分銷體系“漏洞”，大做起了“竄貨”生意，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)整體利益受損，及許多快消大牌的品牌價(jià)值受損，并削弱了其對分銷體系的掌控能力和競爭能力。

這樣的“竄貨”行為，不僅沖擊了下沉市場，在二三線市場都有很大影響。從而這也激起了市場的更大反彈。

由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，存在1-6線多層級的市場差異。快消品市場傳統(tǒng)上都是以省為單位來建立分銷體系，比較依賴經(jīng)銷商下沉到縣級及下一級市場。因?yàn)椴煌奈锪鳝h(huán)境與成本、不同的市場接受度、不同的購買力水平、不同的居住生活方式等導(dǎo)致很多快消品牌的區(qū)域政策、渠道政策、分銷體系管理難度等都會(huì)不同，這樣的“不同”為竄貨帶來了空間，快消品的竄貨問題一直都存在。

只是，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)及鋪開，將竄貨規(guī)模放大了，造成了更大的市場困擾。