而春節(jié)，又快到了，也意味著買買買的年貨節(jié)來(lái)了。各大巨頭紛紛上陣，開(kāi)啟了一輪廣告戰(zhàn)，主打的賣點(diǎn)仍是：便宜！也就是背后實(shí)際操作中的價(jià)格戰(zhàn)，一家更比一家低。

在國(guó)家的發(fā)聲中，巨頭們并未收斂，但在具體的細(xì)節(jié)上，稍有改變。最突出的一點(diǎn)是，多多、美團(tuán)、滴滴先后改口，降低“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的熱度，重在發(fā)展“社區(qū)電商”，也就是說(shuō)，巨頭們?cè)谌趸T店，強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種線上購(gòu)物模式。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是社區(qū)電商的起點(diǎn)，也是最為重要的組成部分。未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)會(huì)逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品多樣，內(nèi)容豐富，成為電商的一個(gè)分支。

   1、廣告戰(zhàn)    

在剛過(guò)去的12月31日，多多承包湖南衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，以紅包+送禮的方式，在流量最高的湖南衛(wèi)視放送，不少人再次涌入拼多多的懷中。

便宜，是拼多多的賣點(diǎn)，便宜，同樣也是多多買菜的賣點(diǎn)。還是同一批用戶，只是多多買菜將聚焦在買菜這件事上。

美團(tuán)優(yōu)選，是沈騰賈玲的組合；滴滴橙心則是承包相聲界，由郭德綱、蔡明、馬麗、李雪琴組成的品牌代言人陣容，演繹買菜便宜，于11日正式上線。

巨頭們以廣告的形式展現(xiàn)在電子屏幕前，雖然演員不同，但表達(dá)的內(nèi)容卻一致，那就是買菜便宜！

隨著時(shí)間的推移，大家應(yīng)該思考，東西的便宜是怎么來(lái)的？成本是哪一個(gè)環(huán)節(jié)降下來(lái)的，是誰(shuí)在為低價(jià)買單？

自廣告開(kāi)始，預(yù)示著巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)真正拉開(kāi)序幕，從幕后走到臺(tái)前，誰(shuí)會(huì)更受消費(fèi)者的青睞？

   2、持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)    

關(guān)心則亂，因?yàn)閲?guó)家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)心，很多人竟感到害怕，難道是規(guī)范化、秩序化不好嗎？國(guó)家發(fā)言，批評(píng)的是巨頭，批評(píng)的是不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，旨在督促市場(chǎng)朝著健康的商業(yè)模式去發(fā)展。

美團(tuán)搭乘著火箭，以我們難以估量的速度，五個(gè)月的時(shí)間，達(dá)成2000萬(wàn)日訂單奇跡。長(zhǎng)期持續(xù)的補(bǔ)貼，是美團(tuán)攀越高峰的絕招，是早期團(tuán)購(gòu)參賽者難以支付的成本，因?yàn)閿?shù)字巨大，難以想象。

以美團(tuán)為例，在各個(gè)環(huán)節(jié)都有補(bǔ)貼，從團(tuán)長(zhǎng)到用戶，補(bǔ)貼層出不窮。比如「限時(shí)秒殺」就有8個(gè)時(shí)段，秒殺產(chǎn)品有30-40款。用戶有領(lǐng)不完的優(yōu)惠券，團(tuán)長(zhǎng)有傭金、下單數(shù)補(bǔ)貼、拉新獎(jiǎng)勵(lì)等等。

與此同時(shí)，橙心優(yōu)選在1月8日公布，其日GMV達(dá)到1億元，且補(bǔ)貼力度絲毫不輸美團(tuán)，甚至有過(guò)之而不及。

面對(duì)巨頭的價(jià)格壓力，興盛、十薈團(tuán)、同程生活均感到頭疼。此刻的興盛，即便剛拿了京東7億美元，以及騰訊的1億美元，日前也搞了波滿9.9-3元的活動(dòng)，以此開(kāi)啟反擊之戰(zhàn)。但興盛仍在繼續(xù)尋求融資，2021年的決戰(zhàn)，必是兇險(xiǎn)，儲(chǔ)備軍糧是必要前提。十薈團(tuán)則榜著阿里，以淘寶為其引流，成為阿里在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的頂梁柱...

   3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，更難了    

一是數(shù)字的水分太大，也就僅供參考。2019年的時(shí)候，我們看一個(gè)平臺(tái)，會(huì)考慮城市數(shù)、團(tuán)長(zhǎng)數(shù)、日單量、日銷量、客單價(jià)、生鮮比例等等；現(xiàn)在平臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，要么只是日單量，甚至日件量，要么就是總的日銷售量，少了很多因素，沒(méi)有對(duì)比，何來(lái)參考價(jià)值？

刷單的水分太重，不得不懷疑，巨頭的數(shù)據(jù)，是靠燒錢堆出來(lái)的，是“湊人頭”刷上去的。更有從業(yè)者向筆者爆料，巨頭補(bǔ)貼多，不少BD找朋友開(kāi)團(tuán)，每天找?guī)资畟€(gè)人下單，獎(jiǎng)勵(lì)到手了，數(shù)據(jù)也漂亮了。

那么，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)何在？意義又何在呢？

二是價(jià)格戰(zhàn)能堅(jiān)持多久，什么時(shí)候才能到“韭菜收割的季節(jié)”。價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有終點(diǎn)，或?qū)⑹瞧脚_(tái)間一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)手段。

經(jīng)歷過(guò)外賣大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)，大家都明白資本家的套路，就是先給你好處，讓你有便宜可占，但當(dāng)你養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣之后，平臺(tái)就開(kāi)始“漲價(jià)”，完美呈現(xiàn)出一個(gè)「萌芽-發(fā)展-成熟-收割」的完美商業(yè)閉環(huán)。

國(guó)家出臺(tái)”九個(gè)不得“，旨在督促社區(qū)團(tuán)購(gòu)走向公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)氛圍，目前看來(lái)，在這陣風(fēng)之后，巨頭們將繼續(xù)不痛不癢的將價(jià)格拼到底！不禁想問(wèn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，未來(lái)將走向何處呢？