親愛的安能家人、各位朋友：

歲序常易，華章日新。2020年即將過去，孕育希望的2021年即將到來，值此辭舊迎新的時刻，我謹(jǐn)代表安能向長期以來關(guān)心和支持我們事業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，向奮戰(zhàn)在崗位上的所有安能家人，向所有客戶、合作伙伴和新老朋友們，致以誠摯的祝福。恭祝大家吉祥如意，幸福安康。

2020年是不平凡的一年。經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，不確定性日趨增強(qiáng)，突如其來的新冠疫情又給我們的生產(chǎn)生活帶來了沖擊和挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟(jì)以韌性活力率先重啟復(fù)蘇，中國新時代發(fā)展的全新藍(lán)圖開始繪寫。

在這一年里，在全體安能人的共同努力下，我們策馬揚(yáng)鞭，攻堅(jiān)克難，突破重重考驗(yàn)，一步一個腳印實(shí)現(xiàn)了安能跨越式的發(fā)展。從積極推進(jìn)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，到行業(yè)首創(chuàng)線上云招商，從安心達(dá)定時達(dá)產(chǎn)品升級到車隊(duì)改革，從定價2.0到貨量突破5萬噸……這一切成績的取得讓安能變得更加成熟，更加穩(wěn)健，也讓我們離夢想越來越近了。

今天借著這個機(jī)會，在這里跟大家談?wù)勎业囊恍└惺堋?/p>

2020年是安能創(chuàng)業(yè)的第10年。安能10年是風(fēng)風(fēng)雨雨的10年，用“苦難”兩個字來形容一點(diǎn)都不為過。在這10年里，安能也經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須經(jīng)過的三個階段，就是創(chuàng)業(yè)期、成長期和成熟期。

我用“創(chuàng)業(yè)過三關(guān)”來概括這10年，那就是過基本關(guān)、心理關(guān)和發(fā)展關(guān)。

第一個是“基本關(guān)”。這也是安能從創(chuàng)業(yè)起就面臨的基本要求，主要是形成我們的品質(zhì)、文化基因等這些基本素質(zhì)。

我們這支團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)開始，都是靠運(yùn)動員式的方式來挑戰(zhàn)高強(qiáng)度的極限運(yùn)動，拼盡全力去執(zhí)行，通過“以戰(zhàn)養(yǎng)兵”的方式來驅(qū)動發(fā)展。大家能夠感受到，每一年、每一月、每一日我們都在高強(qiáng)度、高壓力、高體能、高透支的狀態(tài)下，去完成一項(xiàng)項(xiàng)不可達(dá)到的目標(biāo)。

一路走來，我們不斷積累、磨難和鍛煉，打造了安能這支高體能、運(yùn)動員式的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出了這支團(tuán)隊(duì)的競爭精神、高強(qiáng)度意志力和韌性，培養(yǎng)出了這支團(tuán)隊(duì)的特殊心理素質(zhì)、高度協(xié)作能力和合作機(jī)制。

安能的“少年期”經(jīng)過了“基本關(guān)”的一系列訓(xùn)練，十年打拼鍛煉出來，今天展示在所有人面前的是一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能適應(yīng)任何惡劣環(huán)境變化的隊(duì)伍。

我是很欣慰和自豪的。別人都問我這10年總結(jié)下來什么是你最自豪的，我覺得我們擁有一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊(duì)伍，這是我最自豪的，就團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力而言，我有高度的自信。

第二個是“心理關(guān)”。它是指抗挫折的心理素質(zhì)，安能創(chuàng)業(yè)10年，曾有9次資金鏈斷裂，快遞戰(zhàn)略重大失敗一次，各種小失敗有上千次。有時候朋友跟我說老秦你這個人胸懷大格局大，我說不是這樣的，是創(chuàng)業(yè)的過程讓胸懷變大。

胸懷其實(shí)是委屈撐大的。創(chuàng)業(yè)中要不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，什么時候都要承受委屈，所以格局就變大了。在人的一生中遇到難以避免的情況，出現(xiàn)諸多的困難和艱辛，這是必然的結(jié)果。

安能的團(tuán)隊(duì)在面臨挫折的時候，永遠(yuǎn)是想方設(shè)法去繼續(xù)前行，這就是我們這群人的特征。

能夠定義團(tuán)隊(duì)品質(zhì)或者個人品質(zhì)的，我認(rèn)為永遠(yuǎn)是在創(chuàng)業(yè)逆境中展現(xiàn)出的百折不撓的精神和永不言棄的態(tài)度，而不僅僅局限于逆境本身。所以說在10年創(chuàng)業(yè)和我50年的人生中，比起成功，失敗教會了我更多。

當(dāng)年快遞轉(zhuǎn)型的百日涅槃，多少個日日夜夜，焦慮、惶恐陪伴著我。那時候跟朋友吃飯的時候，他們不讓我喝酒，我就隨身帶著一個礦泉水瓶，我對他們說這是礦泉水，其實(shí)里面全是白酒，因?yàn)樗恢X沒辦法。

在我數(shù)次感到絕望的時候，是安能這支團(tuán)隊(duì)和投資人的自救成就了今天。安能有這么多兄弟們撐得住，讓我變得足夠強(qiáng)大，每次想要放棄的時候都是這支團(tuán)隊(duì)的鼓勵打氣，讓我重新全力去拼搏。有時候現(xiàn)實(shí)與想象的事業(yè)和生活之間存在著巨大的差距，這個差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望，可這時恰恰正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。每一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)都讓我學(xué)到了事業(yè)和人生最重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

安能在創(chuàng)業(yè)過程中走出、走過幾次煉獄般的經(jīng)歷，我把它叫禪修，叫煉心之旅。

如果一個人在修行，你必須要有煉獄的經(jīng)歷。走過這個心理關(guān)，我覺得我們的心理成熟度，特別是快遞轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)，讓整個團(tuán)隊(duì)和我本人在心理上都越來越強(qiáng)大成熟起來。以轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)把整個團(tuán)隊(duì)強(qiáng)拉的成熟起來，這是心理關(guān)的闖關(guān)。

今天我們扎扎實(shí)實(shí)走到了第三關(guān)——發(fā)展關(guān)。發(fā)展關(guān)要求我們改變，如果沿著過去的老地圖，就找不到新大陸。安能上上下下都需要徹底的改變。

改變什么？為什么要變？

第一，我們要保持絕對領(lǐng)先的地位和增長。為了實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略，我們要用定價機(jī)制來超越競爭、遠(yuǎn)離競爭，和對手拉開差距。

所以說要升級和變革安能的定價機(jī)制，要讓網(wǎng)點(diǎn)具有更靈活的報價機(jī)制和體系，提供他在市場上談判的籌碼，讓他們?nèi)ゲ珰?，加速集中這個市場。

2020年我們已經(jīng)看到，安能已從線性增長逐漸走到指數(shù)性增長。我們的日貨量到1萬噸用了5年時間，到2萬噸大概用了2年，到3萬噸用了2年，到4萬噸用了1年，到5萬噸僅用了5個月。2021年，我們提出45%的增長目標(biāo)。市場加速集中，優(yōu)秀的定價機(jī)制是實(shí)現(xiàn)我們加速集中和絕對領(lǐng)先目標(biāo)的關(guān)鍵。

第二，變產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高差異化。商業(yè)管理界公認(rèn)的“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特講過，要追求品牌的美譽(yù)度，你的產(chǎn)品就必須要有高差異化。我們要通過產(chǎn)品高差異化的變革升級，實(shí)現(xiàn)安能的品牌從知名度到美譽(yù)度的升級。

因?yàn)槲磥?年，安能已經(jīng)到了可持續(xù)發(fā)展期，這個時期對應(yīng)的戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品就要高差異化，知名度和美譽(yù)度要拉起來。我們通過產(chǎn)品升級的錨，整體帶動運(yùn)營品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)等的提升，要讓社會進(jìn)一步認(rèn)可安能是一個有品牌的企業(yè)和受社會尊重的企業(yè)。這是一定要變的。

第三，要變的是通過大量車線投入和專線直營改革，不斷降低成本?，F(xiàn)在改革已經(jīng)初見成效，這個模型已經(jīng)走通了。通過專線共生降本加大貨量規(guī)模，通過分撥結(jié)構(gòu)性調(diào)整增加產(chǎn)能。這一系列的降本措施提高了效率，可以實(shí)現(xiàn)安能總成本領(lǐng)先的核心競爭力。

只有分撥、車線、網(wǎng)點(diǎn)的成本能力都提升，我們的總成本才能降下來，在市場上就能保證可持續(xù)增長，進(jìn)一步加大市場集中度。

同時我們的成本能力要支撐經(jīng)營性降價的需求。我們降成本不是為了賺錢，而是要全部給到加盟商，加盟商有了充足的彈藥在市場上戰(zhàn)斗，我們就能把增速搞上去。

面對變化，我每天都在問自己同樣的問題，我最擔(dān)心的是什么？很多時候創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中爆發(fā)出的能量是被恐懼驅(qū)動，而不是被貪婪驅(qū)動。我們的競爭對手、市場環(huán)境、公司的現(xiàn)金流，網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)員工、投資人給我的壓力等等，大部分時間人是在被恐懼驅(qū)動的。在這種高壓的狀態(tài)下，我們能不能把恐懼變成正向的動力？ 

2020是我們公司創(chuàng)業(yè)10周年，也是公司經(jīng)歷前所未有挑戰(zhàn)的一年。

我們所處的是一個變化的年代，不確定性的因素太多，無論是在變化的規(guī)模還是在迅猛程度上，跟過去相比都不是同一個體量級。

與此同時，今天中國的物流和供應(yīng)鏈需要變革的程度和挑戰(zhàn)也非常大，無論是在行業(yè)供給需求，還是技術(shù)、全球資本、資源環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境及從業(yè)人員能力上，特別是因互聯(lián)網(wǎng)沖擊、新冠疫情而改變的格局，都在不斷發(fā)生變化。

當(dāng)新進(jìn)入者嘗試以一個新的顛覆方式出現(xiàn)的時候，我們要思考如何在下一個戰(zhàn)略發(fā)展期更穩(wěn)定、更優(yōu)秀或者應(yīng)對變化的能力更強(qiáng)。

現(xiàn)在是安能創(chuàng)業(yè)史上最關(guān)鍵的時刻，面對關(guān)鍵變革、關(guān)鍵升級的時候，組織變革和戰(zhàn)略變革要圍繞總成本能力，圍繞規(guī)模效率等又要做一次真正的變革，所以組織變革和我們的業(yè)務(wù)變革已經(jīng)成為常態(tài)。

大家不要認(rèn)為發(fā)展這么好了可以歇歇了，其實(shí)我告訴你，小荷才露尖尖角，我們真的才剛剛開始。如果你想歇歇，對不起，那你就回家去歇，不能在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候歇。安能成功嗎？沒有成功，只是剛剛開始。

2021年是我們不斷自我挑戰(zhàn)的一年，是一個敢于放棄，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)的新紀(jì)元。我們要把一系列問題解決，總成本能力、效率，我們要絕對領(lǐng)先，要扎扎實(shí)實(shí)超越競爭對手，遠(yuǎn)離競爭，超越競爭，這需要我們所有安能人共同努力。金剛經(jīng)上講“云何應(yīng)住，云何降伏其心”，你要解決“向內(nèi)修”的問題，要把自己的心定下來。

其實(shí)面對未來我已經(jīng)找到答案，這個答案就是我們的團(tuán)隊(duì)。組織是我們最大的資產(chǎn)，組織愿意去變，一切都可以變，那安能就無限可能。

我40歲開始創(chuàng)辦安能，所以我的天命在40歲到50歲之間早與安能牢牢綁在一起，這么多年下來，我很高興我們的團(tuán)隊(duì)和投資人已經(jīng)適應(yīng)過來，具備了自我變革和主動轉(zhuǎn)型的能力和基因。這個基因很重要，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)根本不用洗腦，大家都覺得不變是不正常的，變才是正常的。 

安能唯一的不變就是變。這樣其實(shí)很好，我常常提的一句話是很多人知道成功的辦法，但是只有成功者去做。我很高興大家都愿意去做，大家一直以來都在享受成長、改變和變革的樂趣，而不是過了今年明年又焦慮，每一年都在焦慮中結(jié)束。所以大家其實(shí)越來越以沉淀和安心的心態(tài)來做未來的事。

我完全相信這支團(tuán)隊(duì)能夠克服未來的一切困難，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織轉(zhuǎn)型雙驅(qū)動轉(zhuǎn)型的成功，安能一定能夠做到規(guī)模絕對領(lǐng)先，一定能夠做到總成本領(lǐng)先，也一定會成為一家受人尊重的企業(yè)。

我把希望寄托于安能2萬名員工和10萬網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者身上，寄托于我們所有的投資人身上，寄托于我們的管理層身上，寄托在大家身上。我希望我能帶領(lǐng)安能將士做足二次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，發(fā)揚(yáng)在過去10年當(dāng)中訓(xùn)練出來的信任、聚創(chuàng)、毅行的能文化，為我們共同的千億夢而努力奮斗。

最后，再次衷心祝福大家在新的一年里萬事如意，心想事成。

讓我們一起奮斗，相信安能，無限可能