今日，安克創(chuàng)新正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼:300866，總發(fā)行4100萬股人民幣普通股，發(fā)行價(jià)為66.32元/股，成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制首批上市企業(yè)。至下午收盤，其股價(jià)漲到146.86元/股，漲幅高達(dá)121.44%，市值超過560億元。

至此，安克創(chuàng)新坐穩(wěn)了“跨境電商第一品牌”的位置。

根據(jù)安克創(chuàng)新招股書數(shù)據(jù)，2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別為39.03億元、52.32億元、66.55億元，年復(fù)合增長率達(dá)30.58%；公司年度凈利潤分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元，年復(fù)合增長率高達(dá)48.21%。

安克創(chuàng)新發(fā)布的2020年第二季度審閱報(bào)告顯示，公司2020年1-6月營收35.28億元，同比增長24.52%，歸屬母公司股東的凈利潤為2.77億元，同比增長8.27%。

01 從渠道導(dǎo)向的“賣貨”到真正的全球品牌

據(jù)億邦動(dòng)力了解，從2011年成立至今的9年里，安克創(chuàng)新已經(jīng)孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括3個(gè)年?duì)I收過15億的品牌，在幾個(gè)品類中開創(chuàng)了多個(gè)營收過億的智能硬件產(chǎn)品線，包含移動(dòng)電源、充電器、數(shù)據(jù)線，和后期開拓的掃地機(jī)、音箱、耳機(jī)、投影儀、安防攝像頭等產(chǎn)品。

國內(nèi)消費(fèi)者大多并不熟悉安克創(chuàng)新或者它旗下的消費(fèi)電子品牌，但是在歐美地區(qū)、在亞馬遜平臺(tái)覆蓋的很多國家，其品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的知名度能夠達(dá)到30%甚至更高（也就是說，100個(gè)消費(fèi)者里有30個(gè)人聽說過這個(gè)品牌、對(duì)它有好感）。比如，安克創(chuàng)新旗下品牌“Anker”的移動(dòng)電源、充電器等多個(gè)品類產(chǎn)品長年位列亞馬遜“最暢銷品”和“亞馬遜之選”榜單；在日本亞馬遜平臺(tái)上，安克創(chuàng)新旗下品牌“Soundcore”的無線音箱產(chǎn)品位居暢銷排行榜前列；在2019年美媒頒布的“過去十年百款最炫酷科技產(chǎn)品”榜單中，Anker產(chǎn)品的排名位列中國品牌第一。

據(jù)悉，目前，安克創(chuàng)新旗下產(chǎn)品主要有三大類：以手機(jī)充電寶、充電線為代表的充電類；藍(lán)牙耳機(jī)為主的無線音頻類；掃地機(jī)器人為主的智能創(chuàng)新類。他們?cè)?017年度、2018年度、2019年度占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為98.97%、99.74%和99.30%。其中，充電類產(chǎn)品是公司的主要產(chǎn)品類型，為收入及業(yè)績的重要來源。

自2017年至2019年，安克創(chuàng)新充電類產(chǎn)品的銷售收入分別為28.3億元、33.2億元和38.1億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為72.58%、63.48%和57.33%；無線音頻類產(chǎn)品的銷售收入分別為7億元、10億元和12.8億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為17.97%、19.58%和19.25%；智能創(chuàng)新類產(chǎn)品的銷售收入分別為3.3億元、8.7億元和15.1億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為8.43%、16.67%和22.72%。

“持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品是安克成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的唯一方式。”在2019年12月的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，安克創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO陽萌曾指出。

據(jù)介紹，安克創(chuàng)新的品牌打造分為三個(gè)階段：渠道導(dǎo)向品牌——改良品牌——領(lǐng)導(dǎo)品牌。

做渠道導(dǎo)向的品牌，簡單說就是賣產(chǎn)品?！爱?dāng)把東西賣好了，開始有收入、有利潤、有成長了，還想要進(jìn)一步做得更好，就會(huì)在各個(gè)方面去改進(jìn)業(yè)務(wù)，招更多的人、做更好的產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)，這個(gè)階段即稱之為‘改良品牌’?！标柮日劦溃嬲叩阶詈笠粋€(gè)階段，成為一個(gè)全球品牌，必須跨過一座更高的山——要打造出無論從技術(shù)還是從品牌來講都是全球最領(lǐng)先和最獨(dú)特的產(chǎn)品。

從改良品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌，中間就不再是一個(gè)漸進(jìn)式過程了，而是躍進(jìn)式、高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新過程。據(jù)陽萌指出，在這一階段，安克創(chuàng)新首先做的就是深入客戶體驗(yàn)，所以公司構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)大規(guī)模的消費(fèi)者認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，由中國員工和外國員工共同構(gòu)成，每年投入幾十萬美金的預(yù)算，去理解消費(fèi)者真正缺的或者沒有表達(dá)出來的痛點(diǎn)到底是什么。

據(jù)了解，到2019年年底，安克創(chuàng)新公司大約有1500人，其中接近800人都是技術(shù)、研發(fā)人員，全年研發(fā)費(fèi)用超過3億元，擁有境內(nèi)外專利近500項(xiàng)。“研發(fā)不是投下去當(dāng)年就能看得到效果的。堅(jiān)持這樣一年、兩年、三年的投入研發(fā)，才能夠做出真正的創(chuàng)新的產(chǎn)品。”陽萌指出。

此外，本地化的營銷和觸達(dá)也是安克創(chuàng)新的重要經(jīng)驗(yàn)。據(jù)悉，從2018年開始，安克創(chuàng)新已經(jīng)在很多國家開設(shè)了線下體驗(yàn)店，而且都用本地團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營。2015年成立，安克創(chuàng)新的美國辦公室成立，在這之前已經(jīng)有日本辦公室了，2020年還計(jì)劃成立歐洲辦公室，每個(gè)辦公室都是本地的品牌同事和銷售同事，用本地語言跟消費(fèi)者溝通。

02 建造品牌出海中臺(tái)資源池

根據(jù)官方資料，安克創(chuàng)新的境內(nèi)外渠道體系包括線上電商渠道、線下銷售渠道等。其中，線上B2C渠道是最早發(fā)展和銷售占比較大的渠道，其產(chǎn)品主要依托亞馬遜、eBay、日本樂天等第三方電商平臺(tái)覆蓋海外消費(fèi)者。2017年至2019年，公司在亞馬遜平臺(tái)上的銷售收入為28.6億元、36.8億元和44.1億元，占線上B2C模式收入比重為96.44%、96.29%和95.16%。 

此外，近年來，安克創(chuàng)新在美國、日本，中東等國家和地區(qū)也在展開線下渠道推廣，包括沃爾瑪、百思買、塔吉特等商超賣場，日本電信運(yùn)營商KDDI和Softbank等專業(yè)銷售渠道以及貿(mào)易商等客戶類型。2017年至2019年，其線下渠道銷售業(yè)務(wù)占其主營業(yè)務(wù)收入比例分別為23.25%、25.78%和 28.98%，呈上升態(tài)勢(shì)。

從所覆蓋的市場來看，安克創(chuàng)新的境外銷售主要來自北美、歐洲、日本、中東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)力強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范的市場和地區(qū)。2019年，北美地區(qū)銷售額超過37億元，占比56.45%；歐洲地區(qū)銷售額超過11億元，占比17.41%；日本地區(qū)銷售額超過8億元，占比12.92%；中東的確銷售額超過4億元，占比6.11%。

安克創(chuàng)新官方指出，“業(yè)務(wù)流程化、能力平臺(tái)化”是公司逐漸在做的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。目前，其已積累了一個(gè)覆蓋從海外用戶洞察到供應(yīng)鏈，從全球品牌打造到全渠道銷售的品牌出海中臺(tái)資源池，并打造了一整套數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)操作系統(tǒng)。

具體來講，經(jīng)過9年的精細(xì)化運(yùn)營，安克創(chuàng)新已積累了20個(gè)品牌出海中臺(tái)資源池。中臺(tái)資源池將安克創(chuàng)新旗下品牌的集成供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)和信息化管理、前端品牌運(yùn)營以及全球全渠道的銷售能力強(qiáng)整合在一起，用數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)更高的效率。

此外，安克創(chuàng)新還擁有從設(shè)計(jì)、品牌、供應(yīng)鏈到全球渠道的流程化組織和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)操作系統(tǒng)。其官方表示，下一步，安克創(chuàng)新將進(jìn)一步提升和開放現(xiàn)階段的能力：一方面繼續(xù)深耕智能硬件出海業(yè)務(wù)，持續(xù)拓展產(chǎn)品品類，將現(xiàn)有三個(gè)品類成功的經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制，塑造一組標(biāo)桿品牌。

為此，安克創(chuàng)新發(fā)起了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計(jì)劃，號(hào)召更多技術(shù)、產(chǎn)品人才來開拓新的產(chǎn)品線。針對(duì)“創(chuàng)業(yè)者”（即產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人），安克創(chuàng)新除了開出百萬級(jí)年薪的高待遇，還為產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人配備由其領(lǐng)軍決策的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并提供安克創(chuàng)新的商業(yè)操作系統(tǒng)支持。

另一方面，安克創(chuàng)新會(huì)在“輸出一組基礎(chǔ)服務(wù)”的愿景上嘗試，將原OSO（線上運(yùn)營與銷售）團(tuán)隊(duì)的核心骨干成員進(jìn)行重組，啟動(dòng)代運(yùn)營業(yè)務(wù)，正式輸出跨境電商運(yùn)營能力。

03 “新長征”的開始

事實(shí)上，安克創(chuàng)新的上市之路并非一帆風(fēng)順。

2016年9月，海翼股份掛牌新三板，隨后更名為“安克創(chuàng)新”。隔年，在湖南證監(jiān)局的指導(dǎo)下，安克創(chuàng)新開始了首次公開發(fā)行股票上市輔導(dǎo)備案工作?；私荒陼r(shí)間整改后，安克創(chuàng)新正式退出新三板，全力進(jìn)軍深交所創(chuàng)業(yè)板。

2019年4月，中金公司發(fā)布關(guān)于安克創(chuàng)新的輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告，表示經(jīng)過輔導(dǎo)之后，安克創(chuàng)新已具備進(jìn)入證券市場的基本條件。然而，三個(gè)月后，證監(jiān)會(huì)發(fā)行監(jiān)管部首次公開了發(fā)行股票企業(yè)的基本信息情況，安克創(chuàng)新那一欄，顯示“中止審查”狀態(tài)，原因是安克創(chuàng)新聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)瑞華母公司出現(xiàn)問題。因?yàn)槿鹑A，安克創(chuàng)新的上市之路再受阻，直到兩個(gè)月前，才正式開始受理。

“上市是創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)里程碑，也是新長征的開始。我們這一代的創(chuàng)業(yè)者，努力且幸運(yùn)。我們抓住了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能硬件發(fā)展的歷史機(jī)遇，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心快速發(fā)展，培育多個(gè)出海品牌，為中國制造贏得世界聲譽(yù)。令人振奮的是，我們看到越來越多的中國企業(yè)崛起，一起成為影響世界的力量?！标柮日劦?。

陽萌是個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者。1999年，他從老家湖南長沙考進(jìn)了北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系，4年后又去了美國UT-Austin大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院攻讀研究生，畢業(yè)后在谷歌做了5年搜索引擎工程師。2011年，陽萌想給自己用了多年的電腦換一塊電池，他在網(wǎng)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)原裝電池太貴了，又去線下市場轉(zhuǎn)了一圈，那些低價(jià)的配件價(jià)格質(zhì)量也無法保證。

“如果是在制造業(yè)強(qiáng)大的中國，應(yīng)該能找到又便宜又好用的配件?！标柮纫庾R(shí)到，“這里面有很大的市場空缺?！庇谑?，一直在軟件領(lǐng)域工作的陽萌決定要去硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。他在加州注冊(cè)了Anker品牌，回國到深圳尋找供應(yīng)商，開始生產(chǎn)當(dāng)時(shí)興起的智能手機(jī)充電寶、充電線、耳機(jī)，并在亞馬遜平臺(tái)上銷售。

2014年，Anker充電寶就已占領(lǐng)美、歐、日等國亞馬遜平臺(tái)的品類第一。

“未來風(fēng)起云涌的10年，中國應(yīng)該有一批真正的創(chuàng)新品牌出海，革新海外消費(fèi)者對(duì)于中國產(chǎn)品低廉劣質(zhì)的印象，希望等我們60歲了，出國旅游的時(shí)候，跟海外的出租車司機(jī)、餐館的老板、海外普通消費(fèi)者聊起來的時(shí)候，他們會(huì)豎大拇指說‘中國制造’就是全球最棒的?！标柮仍谂c億邦動(dòng)力對(duì)話時(shí)如此說道。

在他看來，安克創(chuàng)新的起家產(chǎn)品充電寶看起來并不是一個(gè)特別具有高科技的產(chǎn)品，但公司的定位是用產(chǎn)品說話的科技創(chuàng)新公司?！捌放七@個(gè)東西永遠(yuǎn)是水能載舟亦能覆舟，你的產(chǎn)品不領(lǐng)先了，其實(shí)消費(fèi)者很快就會(huì)拋棄你。成為好的品牌像是加上了一對(duì)翅膀，但是無法帶著糟糕的產(chǎn)品飛起來?！?/p>