近期接到好幾個(gè)客戶(hù)的需求：公司要做渠道物流整合，希望幫助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，以及建設(shè)快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)（從需求預(yù)測(cè)到采購(gòu)計(jì)劃的端到端計(jì)劃系統(tǒng)）。

何為渠道物流整合，這是不是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)新熱點(diǎn)？

渠道物流整合，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是品牌公司構(gòu)建一套倉(cāng)網(wǎng)物流體系，把渠道成員的物流業(yè)務(wù)全部或者部分接管過(guò)來(lái)，以更短鏈條觸達(dá)終端，實(shí)現(xiàn)商流物流分離，支持業(yè)務(wù)更好發(fā)展。

雖然幾個(gè)企業(yè)都想要做渠道物流整合，但是各自實(shí)際的業(yè)務(wù)目的各有不同：

A企業(yè)是希望解決渠道成員因業(yè)績(jī)考核而導(dǎo)致的月末需求高峰問(wèn)題。該企業(yè)的月末高峰很大。這種短期需求波峰對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行是極大挑戰(zhàn)，企業(yè)方要大量提前預(yù)測(cè)生產(chǎn)，需要很大的倉(cāng)庫(kù)暫存，而高峰過(guò)后是倉(cāng)庫(kù)與工廠的閑置。雖如此，要滿(mǎn)足渠道短時(shí)集中需求難度很大，缺貨率很高。

從需求方來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商短期集中拿貨，只是為了獲得折扣或者達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，基本上不是市場(chǎng)真實(shí)需求。　所以拿貨難免偏頗，這就導(dǎo)致庫(kù)存積壓，影響經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)。

這種情況下推行渠道物流整合，讓經(jīng)銷(xiāo)商下大單提前付款獲得更低折扣，分批次按需拿貨保持良性周轉(zhuǎn)，品牌商通過(guò)倉(cāng)網(wǎng)體系對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需求快速交付。品牌商自己的生產(chǎn)與配送也能夠更均衡。

渠道物流整合保持了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“營(yíng)銷(xiāo)”壓力，但是使得供應(yīng)鏈運(yùn)作更順暢。這種做法也保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的“數(shù)據(jù)隱私”，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的老貨積壓，降低了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作成本，有利于渠道良性發(fā)展。

B企業(yè)推行渠道物流整合：就是希望渠道庫(kù)存透明（監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的周轉(zhuǎn)），讓經(jīng)銷(xiāo)商按需拿貨，避免渠道庫(kù)存積壓。因?yàn)榍赖膸?kù)存最終還是企業(yè)的庫(kù)存。

這種渠道物流整合可以讓企業(yè)的銷(xiāo)售人員把精力集中到終端銷(xiāo)售，幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售而不是壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商。品牌商通過(guò)建立倉(cāng)網(wǎng)體系，雖然自己的庫(kù)存增加十個(gè)億，但是渠道庫(kù)存減少二十億，使得經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)更良性，生意更可持續(xù)。

Ｃ企業(yè)推行渠道物流整合，是希望給經(jīng)銷(xiāo)商更好的支持。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不是當(dāng)然的線(xiàn)下渠道了，經(jīng)銷(xiāo)商也可以開(kāi)網(wǎng)店也可以做直播做微商等，八仙過(guò)?？梢愿黠@神通。

但是經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存深度不夠，物流能力不足。在此情況下，品牌商通過(guò)渠道物流整合，建立倉(cāng)網(wǎng)體系，提供干線(xiàn)、城配、快遞、零擔(dān)等各種物流服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)銷(xiāo)商的短板，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的更好支持。

基于渠道物流整合，品牌商既可以快速響應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商需求，又可以以全譜系物流支持各種物流需求，代發(fā)貨到終端店鋪乃至消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商全渠道無(wú)界零售的支撐。

無(wú)論那種渠道物流整合目的，都使得渠道庫(kù)存和流向更透明，貨物流動(dòng)更順暢，積壓呆滯更少，新品上市更快，更能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化。

渠道物流整合，取得經(jīng)銷(xiāo)商的配合和信任是關(guān)鍵。隨著各種新興技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商依靠信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)獲得生存空間越來(lái)越難，如果經(jīng)銷(xiāo)商僅是提供資金緩沖和物流轉(zhuǎn)發(fā)，則遲早會(huì)被替代，經(jīng)銷(xiāo)商存在的根本還是要提高“銷(xiāo)”的能力，渠道物流整合也需要聚焦到支持經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)的能力，聚焦于讓經(jīng)銷(xiāo)商更良性，才能獲得經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。

渠道物流整合擠出了多余的渠道庫(kù)存，使得品牌公司直面市場(chǎng)需求的波動(dòng)，這就需要品牌商建立需求驅(qū)動(dòng)、快速響應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈。品牌商還需要引入綜合物流服務(wù)商，為渠道提供多形態(tài)物流：干線(xiàn)物流、城配物流、零擔(dān)物流、快遞物流等，并精準(zhǔn)履約，提高消費(fèi)者體驗(yàn)。

渠道物流整合情況下，建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈，構(gòu)建快速響應(yīng)敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)就非常必要。