億邦動(dòng)力獲悉，拼多多已上線官方批發(fā)采購平臺(tái)“拼多多批發(fā)”，讓強(qiáng)供應(yīng)鏈能力的商家獲得了新的平臺(tái)官方變現(xiàn)渠道，也讓弱供應(yīng)鏈能力的商家可以迅速補(bǔ)齊短板。

值得注意的是，目前該項(xiàng)目實(shí)行“小二邀請(qǐng)制”，并未全量開放。

五年前，拼多多用“砍一刀”砍進(jìn)了to C市場(chǎng)上的阿里腹地；五年后，同樣的邏輯“全網(wǎng)底價(jià)”是否能在to B市場(chǎng)上再次逆襲？

01盤活B端市場(chǎng)

據(jù)了解，“拼多多批發(fā)”面向有批量供貨能力的商家開放，商家可將店鋪內(nèi)的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場(chǎng)，成為批發(fā)供應(yīng)商，獲得一個(gè)重要的商品銷渠道。

 注：商家后臺(tái)拼多多批發(fā)會(huì)場(chǎng)頁面

目前，商家可在后臺(tái)“供貨管理”中找到創(chuàng)建入口，0費(fèi)用開通“拼多多批發(fā)”功能。

特別值得注意的是，批發(fā)商品銷量、GMV將1:1計(jì)入主站，參與確定商品權(quán)重，且批發(fā)價(jià)格不計(jì)入歷史最低價(jià)、不與活動(dòng)價(jià)格和店鋪優(yōu)惠疊加（如秒殺、九塊九、大促、滿減等）。

在前端，拼多多批發(fā)的商品會(huì)顯示在商家后臺(tái)批發(fā)會(huì)場(chǎng)的直達(dá)底價(jià)、好貨上新、分類熱賣榜三大資源位，每個(gè)資源位的商品進(jìn)駐門檻具體如下表：

 注：拼多多批發(fā)會(huì)場(chǎng)三大資源位商品入駐門檻

一位拼多多商家還告訴億邦動(dòng)力，拼多多后臺(tái)正在灰度測(cè)試“一件代發(fā)”功能，即采購商將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單需求，把貨品發(fā)送到不同的地址，并提供售后等相關(guān)配套服務(wù)。有消息稱，拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團(tuán)購小程序“快團(tuán)團(tuán)”的商品貨架，但這個(gè)商品貨架目前只對(duì)“微信實(shí)貨商”開放。

“從平臺(tái)角度上去理解這件事，拼多多作為電商平臺(tái)，是需要滿足B端商家需求的，比如進(jìn)貨的需求、營銷的需求、清庫存的需求等。比如，在幫助商家打通銷售鏈路方面，拼多多上線了多多直播、多多視頻、招募MCN賦能商家，包括這一次的拼多多批發(fā)?！币晃恍袠I(yè)觀察者表示。

02商家一手 to C，一手to B

一位拼多多商家對(duì)億邦動(dòng)力表示：“這次新動(dòng)作對(duì)于拼多多商家來說是重大利好：對(duì)于供應(yīng)鏈能力強(qiáng)但店鋪運(yùn)營能力偏弱的商家來說，比如產(chǎn)業(yè)帶商家們，他們可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)在拼多多做批發(fā)了；對(duì)于有運(yùn)營優(yōu)勢(shì)，但供應(yīng)鏈稍弱的商家，他們能夠通過批發(fā)進(jìn)行補(bǔ)短?！?/p>

以產(chǎn)業(yè)帶商家為例，拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召曾表示，傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量成本上升、商家間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很大程度上壓縮了其利潤空間，在低盈利水平的情況下，產(chǎn)業(yè)帶商家無力將資本投入品牌的建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這也會(huì)集中反映在他們的店鋪運(yùn)營乏力上。按照這種邏輯推斷，產(chǎn)業(yè)帶商家做批發(fā)業(yè)務(wù)是能夠隱藏弱勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的。

“大規(guī)模、穩(wěn)定的訂單形成的規(guī)模效益，能夠降低工廠邊際成本；極致單品的高復(fù)購率能夠減少工廠生產(chǎn)線調(diào)整成本；而根據(jù)訂單采購原材料、輔料，能夠提升利用率，降低生產(chǎn)成本?！眱|邦動(dòng)力研究院曾公開表示。

一位服裝產(chǎn)業(yè)帶商家告訴億邦動(dòng)力：“我之前想賣更多訂單基本是通過找網(wǎng)紅合作直播帶貨，找CPS合作，但容易踩坑，試錯(cuò)成本較大，或者出貨量小?，F(xiàn)在看來，拼多多批發(fā)可能就會(huì)是一條新出路，尤其是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家來說，以前就是做品牌貼牌和代加工的，供應(yīng)鏈端有巨大優(yōu)勢(shì)?！?/p>

他認(rèn)為，“現(xiàn)階段，拼多多直播間銷售額占總銷售的70%以上，如果批發(fā)這條渠道做起來的話，一定程度上能豐富品牌的營收結(jié)構(gòu)，2B和2C的生意兩手抓。”

另一位拼多多商家則表示：“目前，拼多多最好使的營銷工具是現(xiàn)金紅包和直播間，但是從長期來看，消費(fèi)者疲態(tài)很容易出現(xiàn)。對(duì)我們來說，平臺(tái)給什么新機(jī)會(huì)，我們都會(huì)去嘗試獲新客。”

03再度挑戰(zhàn)阿里？

“看到拼多多做了這個(gè)業(yè)務(wù)（指拼多多批發(fā)），第一反應(yīng)想到的是阿里巴巴的1688和其旗下的采源寶?！币晃晃木呱碳腋嬖V億邦動(dòng)力。

據(jù)了解，阿里巴巴1688作為國內(nèi)頭部的B2B電商平臺(tái)，其主營業(yè)務(wù)便是為商家批發(fā)供貨，旗下App采源寶是面向微商等群體提供的一款集找貨、分銷、分享、拼團(tuán)、 高效轉(zhuǎn)發(fā)鋪貨、多收件人下單、自動(dòng)識(shí)別地址、分享物流信息、 等貨源服務(wù)的應(yīng)用程序便捷工具軟件。

采源寶產(chǎn)品功能介紹（圖源：采源寶官網(wǎng)）

“對(duì)比起來，拼多多批發(fā)和采源寶似乎干的是同一件事情，或者可以理解為是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”上述人士指出。

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)人士對(duì)拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)的定義是服務(wù)于中小企業(yè)間的交易平臺(tái)，通過該平臺(tái)，采購商能夠幫助商家獲取流量，供貨商能為千萬商家提供百萬貨源。

億邦動(dòng)力就拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)、采源寶相關(guān)話題詢問了業(yè)內(nèi)人士的看法，他們表示，在商品價(jià)格和后臺(tái)操作方面，拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)具備一定優(yōu)勢(shì)，但在數(shù)字化改造、后臺(tái)系統(tǒng)成熟度、商品豐富度等方面，拼多多批發(fā)業(yè)務(wù)還有提升空間。

其中一位業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動(dòng)力：“就我的觀察，采源寶上的產(chǎn)品價(jià)格似乎不是to B的價(jià)格，即使是批量采購，也沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比而言，拼多多批發(fā)主打‘全網(wǎng)底價(jià)’，價(jià)格機(jī)制直接設(shè)定為拼團(tuán)價(jià)X拼團(tuán)折扣，比如9.9/件，滿10件打8折?！?/p>

另一位補(bǔ)充稱：“現(xiàn)在1688后臺(tái)操作很復(fù)雜，1688商品成為采源寶商品要勾選‘微供’功能，但勾選之后，商品信息是要重新編輯的，需要商家做重復(fù)工作；對(duì)比拼多多批發(fā)直接勾選店鋪商品，設(shè)置折扣就可以了?！?/p>

不過，也有電商操盤手指出：“電商平臺(tái)們對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠商家們競(jìng)爭(zhēng)的最終一環(huán)是數(shù)字化改造，阿里集團(tuán)在數(shù)字化方面的沉淀會(huì)更深厚一些。此外，在電商的基礎(chǔ)設(shè)施方面，比如支付、物流等，阿里巴巴的多年積淀不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被顛覆?！?/p>

也有觀察者表示，具體到功能上說，拼多多批發(fā)剛剛上線，僅具備了基礎(chǔ)功能，系統(tǒng)的完善度、成熟度、貨源豐富度還不及1688或采源寶，比如分銷、多收件人下單等功能。

根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，目前已有超過3000萬中小企業(yè)依靠阿里1688新批發(fā)提供的健全供應(yīng)鏈能力經(jīng)營?！皩?duì)比之下，拼多多2019年活躍商家數(shù)為510萬，從數(shù)據(jù)上可以感受到1688與拼多多的體量差距?！彼硎?。

注：拼多多與淘寶天貓活躍買家數(shù)對(duì)比