雖說(shuō)今年的618活動(dòng)早在6月初就已拉開(kāi)序幕，但馬上就要到6.18這一天的正日子，還是讓人充滿期待。對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)因疫情影響嚴(yán)重受挫，亟需充分拉動(dòng)內(nèi)需；對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷半年低迷，回血在此一舉；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，報(bào)復(fù)性消費(fèi)如箭在弦。

總的來(lái)說(shuō)，今年的618“責(zé)任”重大，意義非凡。那么具體來(lái)看，今年的618，究竟“6”在哪？

1、玩家破圈，平臺(tái)協(xié)作，直播成大戰(zhàn)入場(chǎng)券

2020年被稱為全民直播的元年，經(jīng)過(guò)大半年的醞釀、熱推，直播電商也理所當(dāng)然地走上此次618的C位，幾乎成為各家參與大戰(zhàn)的“入場(chǎng)券”。電商直播在淘寶興起，各大電商平臺(tái)的直播功能接踵而至，這似乎在我們意料之中。但今年的看點(diǎn)在于玩家的破圈與跨界合作。

首先，是平臺(tái)的破圈。以往的電商大戰(zhàn)主要在阿里、京東、蘇寧易購(gòu)以及新興挑戰(zhàn)者拼多多之間展開(kāi)，而此次618，短視頻平臺(tái)快手和抖音紛紛破圈兒參戰(zhàn)，并在首戰(zhàn)中表現(xiàn)不凡。比如，快手大主播辛巴于6月14日回歸平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)帶貨超12億的破紀(jì)錄業(yè)績(jī)。

其次，是人員的破圈。原本看似在云端的明星人物，在2020年紛紛“下凡”電商直播，成為此次618的營(yíng)銷(xiāo)大軍。繼劉濤入職聚劃算后，關(guān)曉彤官宣成為蘇寧易購(gòu)代言人，入職極物星愿合創(chuàng)人。根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的通告，包括朱一龍、迪麗熱巴、鄭爽、李易峰等在內(nèi)的300多名明星，將在6月18日的淘寶直播中集體亮相。京東也提前公布了618期間明星直播間的課程表。此外，“下凡”的還有包括董明珠等人在內(nèi)的上百位總裁高管。他們也將在不同平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨。明星助力電商購(gòu)物節(jié)，已不新鮮。但明星、高管們?nèi)绱舜笠?guī)模破圈，如此深度合作，如此賣(mài)力賣(mài)貨，今年618恐怕稱得上首次。

從合作方面來(lái)看，前有快手聯(lián)手京東，打造“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，后有抖音則捆綁蘇寧易購(gòu)，開(kāi)設(shè)“超級(jí)買(mǎi)手”直播間。短視頻平臺(tái)自帶流量，而京東和蘇寧均在供應(yīng)鏈上具備優(yōu)勢(shì)，此“流量+供應(yīng)鏈”的跨界合作，可以說(shuō)一拍即合！

2、補(bǔ)貼到位，玩法簡(jiǎn)單，各平臺(tái)誠(chéng)意滿滿

此次618的另外一個(gè)特點(diǎn)，就是平臺(tái)補(bǔ)貼多了，套路少了，消費(fèi)者不用再撓頭，咋算也算不好了。

繼2019年底，拼多多一言不合就“百億補(bǔ)貼”，加上疫情原因，消費(fèi)信心亟待提振，消費(fèi)潛能亟待激發(fā)。今年618，“百億補(bǔ)貼”、“雙百億補(bǔ)貼”成為熱詞。例如，京東宣布今年“618”將推出超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，并提供兩億件打折力度達(dá)5折的商品并宣布為電子、數(shù)碼產(chǎn)品提供30天保價(jià)服務(wù)。與京東一樣，天貓今年同樣拿出了大額度消費(fèi)補(bǔ)貼?！?18”期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放今年以來(lái)最大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超過(guò)100億元。此外，今年天貓將優(yōu)惠力度也從去年的“滿300元減30元”調(diào)整為“滿300元減40元”，力度升級(jí)肉眼可見(jiàn)。蘇寧方面，更是直接對(duì)標(biāo)京東，推出“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃，直接承諾參加補(bǔ)貼活動(dòng)的家電、手機(jī)、電腦、超市品類(lèi)商品，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%，買(mǎi)貴就賠，可謂“簡(jiǎn)單粗暴”。拼多多則宣布，平臺(tái)將針對(duì)618年中大促加大補(bǔ)貼力度，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度將從銷(xiāo)售價(jià)格的10%-20%提升至50%-60%，且補(bǔ)貼不設(shè)上限。

從玩法形式來(lái)看，今年以拼多多為首，直接提出“不搞預(yù)售、不付定金、無(wú)須湊單”的簡(jiǎn)單無(wú)套路玩法。就連一向擅長(zhǎng)“玩花樣”的淘寶天貓，此次也較少采用預(yù)售和定金方式。

3、物流升級(jí)，到貨極快，消費(fèi)者體驗(yàn)感佳

往年一遇購(gòu)物節(jié)，延遲到貨，甚至久久不發(fā)貨的情況嚴(yán)重，而今年，當(dāng)日達(dá)、隔日達(dá)等成為常態(tài)。消費(fèi)者紛紛表示，購(gòu)物體驗(yàn)感極佳！事實(shí)上，在618開(kāi)始之前，各快遞企業(yè)及電商平臺(tái)已經(jīng)提前籌備，對(duì)物流環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

倉(cāng)配部署合作，助力提前配貨。菜鳥(niǎo)聯(lián)合通達(dá)系快遞公司，利用全國(guó)多地的丹鳥(niǎo)配送站、菜鳥(niǎo)驛站等，作為“前置倉(cāng)”，提前對(duì)預(yù)售商品進(jìn)行下沉。通過(guò)縮短貨物與消費(fèi)者的距離，大大提高物流時(shí)效。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618快遞同比提速30%。京東則利用其遍布全國(guó)的超過(guò)700個(gè)倉(cāng)庫(kù)和20余座亞洲一號(hào)智能物流園區(qū)努力做到下沉與加速兩點(diǎn)合一。在保障“城市群半日達(dá)”的同時(shí)，全面升級(jí)千縣萬(wàn)鎮(zhèn)及農(nóng)村送達(dá)時(shí)效，88%的行政區(qū)縣可實(shí)現(xiàn)24小時(shí)達(dá)。

設(shè)備、服務(wù)升級(jí)，全面提高效率。618來(lái)臨之際，同時(shí)也是各快遞品牌的速度之戰(zhàn)，效率之戰(zhàn)。因此，各快遞企業(yè)也摩拳擦掌，從組織安排、信息工具、分揀設(shè)備、智能語(yǔ)音、終端建設(shè)等方面提前做好部署準(zhǔn)備。為此次618提供了良好的物流保障。

從以上幾個(gè)方面來(lái)看，今年極有可能成為近年來(lái)最為特殊且最“6”的618。

雖然根據(jù)前些天戰(zhàn)報(bào)，各平臺(tái)均屢創(chuàng)新高，但現(xiàn)在談618的最終戰(zhàn)績(jī)還為時(shí)甚早。618當(dāng)天才是終極決戰(zhàn)，最后成績(jī)?nèi)绾?，我們拭目以待?/p>