疫情延續(xù)下的五一，并沒有預(yù)料中的熱鬧。對于大多數(shù)人，經(jīng)濟下行期，一定會遭遇很多暗夜時刻和迷茫，希望各位朋友樂觀如初，要相信否極終將泰來。心有陽光盛開，處處皆是光明…...

最近學(xué)習(xí)了幾本關(guān)于生產(chǎn)制造型供應(yīng)鏈的書，發(fā)現(xiàn)和一直從事的批發(fā)零售行業(yè)的供應(yīng)鏈有很多共通之處，但橫向差異也蠻明顯。故整理成文與君共賞，愿成長的路上有人結(jié)伴而行，若有不對之處，歡迎新老朋友斧正。若對您有幫助，點個“在看”就是最好的鼓勵啦~

花柳不知春日愁，歡歌笑顏迎客羞。

客已戀夏不戀春，花自飄零客自憂。

人間五月天。伴著氣溫的突然升高，我們迎來了熱情似火的盛夏。公園里花兒依舊綻放，笑顏如初，等待著游客們的光臨。然而這個五一長假，顯得格外冷清，疫情防控不減，處處門庭冷落，少了往常應(yīng)有的熱鬧，多了幾分悲涼。

雖然在節(jié)前的最后一天，全國疫情響應(yīng)級別都降為二級，解除了除中高風(fēng)險以外地區(qū)的強制隔離措施，但疫情的緩解和長假的到來并沒有帶來應(yīng)有的刺激性消費。相反，這場席卷全球的疫情，把全球經(jīng)濟都帶入了冰點，寒潮籠罩下，是各行各業(yè)的緊衣縮食。偌大的商場里開業(yè)的門面零星點布，其它店面都被大大的卷閘門牢牢的鎖著，很多門簾上還貼著春節(jié)放假前寫的放假通知，然而其中的很大一部分已經(jīng)無力再重新開業(yè)了。

商場里顧客也少的可憐，盡管打折促銷力度很大，但人流卻不及往常的三分之一，即便商家使出渾身解數(shù)也無法達到預(yù)期效果。無怪促銷策略，只是疫情的風(fēng)險阻擋了大部分人外出的腳步，加上經(jīng)濟徒然下行帶來的后遺癥，大家都對未來的預(yù)期降低，哪里還敢像往常一樣隨意消費？據(jù)悉，2020 Q1每天銀行存款增加700億，數(shù)字的背后是普通民眾對當下的迷茫和對未來的擔憂。

口罩蓋住了我們的臉，模糊了我們的視線，也擋住了我們消費的熱情。比起疫情，更可怕的是民眾信心的喪失…...

最近學(xué)習(xí)了幾本生產(chǎn)制造型供應(yīng)鏈的書，對傳統(tǒng)制造業(yè)的供應(yīng)鏈管理有了一些更深入的了解，獨樂樂不如眾樂樂，本文從自己的理解出發(fā)，橫向?qū)ιa(chǎn)、批發(fā)和零售行業(yè)的供應(yīng)鏈做了一次梳理，聊一聊三者之間的因果關(guān)系和行業(yè)差異。

01  生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)的共生共存

我們先來了解一下生產(chǎn)、批發(fā)和零售企業(yè)的運作模式：

生產(chǎn)企業(yè)：將原料采購回來，按照產(chǎn)品工藝設(shè)計加工為成品，再銷售給下游客戶，下游客戶一般是經(jīng)銷商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，很多生產(chǎn)廠商也可以直接對終端客戶進行產(chǎn)品銷售，以高于成本的價格銷售商品，從中獲取利潤；

批發(fā)企業(yè)：從上游供應(yīng)商采購成品（可以從生產(chǎn)企業(yè)直接拿貨，也可以從上游經(jīng)銷商提貨），再轉(zhuǎn)賣給下游客戶，賺取中間的價差；

零售企業(yè)：從上游供應(yīng)商采購成品（可以是批發(fā)型企業(yè)，也可以直接從生產(chǎn)企業(yè)拿貨），直接銷售給終端用戶，賺取中間的價差。

  ▲生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)供應(yīng)鏈三流

從模式上可知，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)都是供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點，從原材料到終端客戶可購買的最終成品的流轉(zhuǎn)過程中，產(chǎn)生了供應(yīng)鏈上的經(jīng)典三流：物流、信息流和資金流。

（1）物流：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理流程中，原材料經(jīng)生產(chǎn)企業(yè)采購回來以后，加工為成本/半成本，并通過分銷的方式銷售給批發(fā)企業(yè)或者零售企業(yè)，此模式我們稱為F2B（Factory to Business）；批發(fā)企業(yè)繼續(xù)分銷，將商品銷售給零售企業(yè)，此模式稱為B2B（Business to Business）；零售企業(yè)再將商品賣給終端客戶，構(gòu)成B2C（Business to Customer）模式。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的透明化程度越來越高，生產(chǎn)企業(yè)有了更多的機會直接面向終端客戶進行銷售，如此可以省去中間環(huán)節(jié)的成本，于是又出現(xiàn)了新型的F2C（Factory to Customer）模式。當然，還有一些做回收的C2B，以及二手個人交易的C2C模式，不在本文研討范圍內(nèi)。

（2）信息流：縱觀供應(yīng)鏈的發(fā)展史，供應(yīng)鏈上的信息最初都是源自企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)，為解決企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈問題而生，形成了一個一個的信息孤島，后面隨著社會信息化程度的越來越高，企業(yè)上下游通過供應(yīng)鏈協(xié)同帶來的好處越來越受用，于是各自借助一些軟硬件技術(shù)，將信息流延伸到企業(yè)的上下游，逐漸打通了從原產(chǎn)地→生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)企業(yè)→零售企業(yè)→終端客戶的正向和逆向的全鏈路，使整個供應(yīng)鏈上的效率更高、成本更低 。

（3）資金流：資金流和物流是反向的，最終買單方是終端客戶，所以資金流是由終端客戶向零售企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的逆向流轉(zhuǎn)過程。在流轉(zhuǎn)過程中，原則上經(jīng)歷的環(huán)節(jié)越少、牛鞭效應(yīng)越小，資金的使用價值越高，供應(yīng)鏈整體的成本便會越小。否則有很大一部分資金都會被庫存成本、作業(yè)浪費、物流運輸成本所吞噬，無形之中增加了產(chǎn)品的成本。

不管是生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)，還是零售企業(yè)，都是圍繞著物流、信息流、資金流展開工作，以降本增效為目標，各自在供應(yīng)鏈的上下游扮演著重要的角色，完成供應(yīng)鏈流通鏈條上必要的使命，共存共生，缺一不可。

02  供應(yīng)鏈流程對比

聊完三者在整個供應(yīng)鏈上的業(yè)務(wù)模式和依存關(guān)系后，咱們來對比一下三者在供應(yīng)鏈流程上的差異。

先說生產(chǎn)企業(yè)，因為生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)將原料生產(chǎn)加工為半成品/成品，再售往下一環(huán)節(jié)，在由原料向成品轉(zhuǎn)換，并最終發(fā)往下游客戶的過程中，需要經(jīng)歷如下8個環(huán)節(jié)，含設(shè)計、采購、原料存儲、生產(chǎn)加工、成品存儲、出庫、配送等7項流程：

①對新產(chǎn)品進行工藝設(shè)計，樣本打磨；

②確認物料清單，編制原材料采購計劃；

③按照采購計劃進行原材料采購；

④原材料供應(yīng)商送貨、收貨入庫；

⑤提取原材料，開始生產(chǎn)加工；

⑥生產(chǎn)完的成品入庫存儲；

⑦接到下游客戶訂單，按訂單發(fā)貨；

⑧按照客戶收貨地址將訂單配送并交付給下游客戶。

反之，批發(fā)和零售企業(yè)，因為只涉及到成品的進銷存，所以流程會簡單的多，只包含采購、存儲、出庫、配送4項。具體流程環(huán)節(jié)如下：

①按訂貨點、日常補貨計劃或者訂單量做商品采購計劃；

②根據(jù)采購計劃進行詢價、談判、簽訂合同，確定采購商品明細；

③供應(yīng)商送貨到指定庫房，收貨入庫；

④接到客戶訂單，按訂單發(fā)貨；

⑤按照客戶收貨地址將訂單配送并交付給下游客戶。

▲生產(chǎn)與零售企業(yè)供應(yīng)鏈流程

雖然批發(fā)和零售企業(yè)的供應(yīng)鏈流程類似，但由于客戶形態(tài)、庫存形態(tài)、運輸形態(tài)上差別較大，所以在庫存管理、入庫和出庫作業(yè)、配送的流程處理上有很大的差別，下面我們詳細說明。

03  營銷和配送網(wǎng)絡(luò)對比

為了給用戶提供更好的服務(wù)，保證訂單按時按量履約，有條件的企業(yè)都會建立自己的配送網(wǎng)絡(luò)，從成本、服務(wù)水準、安全庫存等多個維度來決策在哪些地區(qū)建立配送網(wǎng)點，網(wǎng)點的數(shù)量，以及覆蓋的區(qū)域。

▲生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)營銷和配送網(wǎng)絡(luò)對比

生產(chǎn)企業(yè)：以生產(chǎn)加工中心為中心覆蓋區(qū)域，將加工完的成品（半成品）向其覆蓋區(qū)域內(nèi)的區(qū)域倉補貨。生產(chǎn)加工中心在全國/全球有一到多個，區(qū)域倉的數(shù)量會根據(jù)業(yè)務(wù)輻射的范圍進行規(guī)劃，但由于供應(yīng)商比較固定，商品以大批量的流通為主，所以一般來說，區(qū)域倉的數(shù)量不會太多，以滿足區(qū)域范圍內(nèi)客戶的配送為主。當然，如果是海爾、格力這種多元化發(fā)展、實力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點的規(guī)劃就另當別論了。

批發(fā)企業(yè)：一般將全國劃分多個片區(qū)，每個片區(qū)一個設(shè)立一個大的中央倉，片區(qū)下的多個省市設(shè)立區(qū)域倉。中央倉負責(zé)大批量庫存的采購、存儲，為其覆蓋范圍內(nèi)的區(qū)域倉作彈藥輸送，區(qū)域倉負責(zé)區(qū)域客戶的配送。

零售企業(yè)：一般有一個或多個區(qū)域倉，大型企業(yè)也會設(shè)立中央倉。每個區(qū)域倉會覆蓋多個門店（當然如果做電商線上業(yè)務(wù)，就不需要門店了），區(qū)域倉負責(zé)為門店供貨，門店為其所覆蓋的社區(qū)、街道提供零售服務(wù)。如果是新零售模式，每個倉庫和門店的輻射范圍會從傳統(tǒng)的500米擴大到周邊的3到5公里，區(qū)域倉和門店都可以承接線上訂單，直接為C端客戶做配送。

04  倉儲中心布局對比

宏觀層面聊完以后，咱們再看看企業(yè)內(nèi)部，三者的倉儲中心布局對比。

所有的供應(yīng)鏈流通區(qū)域都可以抽象為進銷存三大片區(qū)，不管是生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)，還是零售企業(yè)，倉儲布局上都會設(shè)立收貨區(qū)、生產(chǎn)存儲區(qū)和發(fā)貨區(qū)。供應(yīng)商送貨到收貨區(qū)，經(jīng)過收貨、驗收合格后入存儲區(qū)存儲/加工，然后再依據(jù)訂單從發(fā)貨區(qū)發(fā)貨出庫，進、存、銷是一個單向流的過程。

▲生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)倉儲中心布局對比

由于業(yè)務(wù)流程的差異性和庫存形態(tài)的不同，三者在存儲區(qū)的規(guī)劃布局上，偏重會有所不同：

生產(chǎn)企業(yè)包含三種庫存：原料庫存、半成品庫存和成品庫存，故存儲區(qū)需規(guī)劃出原料庫、（半）成品庫，以及將原料轉(zhuǎn)換為成品的生產(chǎn)加工中心，在使用面積上，為了提供更好的服務(wù)水平，需保證成品庫存的充裕，而囤積過多的原料會造成庫存浪費，增加庫存成本，所以加工中心和成品庫的面積會比原料庫略大。

批發(fā)企業(yè)一般以整件入、整件出為主，所以存儲區(qū)以整件庫存為主。為防止包裝的破損、以及售后的處理等，零散庫也必不可少，但零散庫比整件庫面積要小的多。

零售企業(yè)以散件零售為主，90%以上的商品都會拆零出售，所以需要足夠大的零散庫，而整件區(qū)一般只作為備貨區(qū)，以向零散區(qū)補貨為主，所以使用面積會比零散區(qū)少。

05  供應(yīng)鏈細節(jié)特色對比

最后，我們分別從銷售模式、供應(yīng)商數(shù)量、需求波動頻率、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、庫存形態(tài)、商品品種數(shù)、收發(fā)形態(tài)、商品的運輸方式、供應(yīng)鏈成本構(gòu)成等方面對三者進行對比，由于篇幅關(guān)系，就不一一介紹了，以后有機會咱們再單起一篇文章詳述~

▲生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)供應(yīng)鏈特色對比

（正文完）

2020，真的很難！疫情帶來的是復(fù)工推遲，企業(yè)倒閉，員工失業(yè)，停薪留職，樓市不振，股市重創(chuàng)...上至全球經(jīng)濟衰退，危機蔓延，殃及池魚 ；下到中年危機，老少待養(yǎng)，入不敷出。對于普羅大眾，后疫情時代的每一天可能都是黑夜，我們只能抬頭看一眼天邊的啟明星，知道自己還在茍延殘喘，然后低頭默默摸黑前行。

那么我們應(yīng)該放棄掙扎，受命運奴役嗎？樂觀的人當然say no。衰極而后盛，否極迎泰來。悲觀情緒的蔓延，也不盡然都是壞事。消費的降級，從另一層面來說，是理性的回歸，是對未來的居安思危，未雨綢繆。我們不再自我膨脹，不再提前透支未來，不再年少輕狂、今朝有酒今朝醉，我們收起自己的欲望，拋棄那些異想天開的幻想，開始思考當下和未來，腳踏實地的摸索出一條前行的路，這條路名叫：蛻變之路。

天空依然黑暗，未來依舊迷茫，但我們知道今天不是末日，明天一定會來。把今天當畫筆，用心勾勒每一個明天，一個一個的明天，就繪制出了我們的未來。當我們不知道未來在哪里時，不妨?xí)簳r停下來，好好感受當下，珍惜這段難得的時光，然后收拾行囊換種心情重新出發(fā)。畢竟相對很多人，我們身體尚健康，家人尚無恙，還有站起來的勇氣，已經(jīng)是最寶貴的財富了。

老領(lǐng)導(dǎo)Y老師，放棄高薪CTO機會，帶領(lǐng)一幫兄弟創(chuàng)業(yè)，艱難的度過了魔鬼式的第一年后，今年成功融資，離夢想又近了一大步；老大哥B哥，40歲之前勇敢的放棄總監(jiān)職業(yè)生涯，義無反顧的開啟九死一生的創(chuàng)業(yè)之旅，如今一點一滴摸索，業(yè)務(wù)模式也慢慢清晰起來；同事E姐，前不久被裁，發(fā)現(xiàn)工作機會并不多，于是趁空檔期干起來了品牌微商，效果比預(yù)想要好的多，預(yù)估如果長期堅持，收益不會比工作差；朋友老Y，閑暇時干起來產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)，起步維艱，好在如今副業(yè)轉(zhuǎn)正，未來可期；老友阿C，擠出每天的下班時間出了本書，成為名副其實的作家一枚…...

以上例子都是身邊人身邊事，每個人都曾在黑暗和迷茫中掙扎過，然后樂觀而勵志的書寫著自己的未來，我們不知道未來終將如何，但努力嘗試過后，至少不會比現(xiàn)在差吧！請相信，這些故事并不是毒雞湯，而是在黑暗路上與我們結(jié)伴而行的良師益友。

從今天開始，做回理性而樂觀的自己吧，運動，理財，讀書，投資自己，做一切認為有意義的事，為未來繪制藍圖，無問東西。心有陽光盛開，處處皆是光明…...

（以上故事都比較勵志，理應(yīng)在暗夜時期將正能量傳播給更多朋友，請恕木筆私自引用，各位老友不要介意哈~）