前言：

時(shí)代總是大浪淘沙，當(dāng)?shù)团少M(fèi)與快遞費(fèi)在折磨大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，有很多行業(yè)信息在告訴快遞網(wǎng)點(diǎn)公司，你的經(jīng)營(yíng)思路是否是站在變革的十字路口，還是向前走，事實(shí)上阿里的五級(jí)地址與快遞行業(yè)的四段碼已經(jīng)在告訴網(wǎng)點(diǎn)公司，快遞行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入時(shí)代分化行業(yè)行進(jìn)中，上一代快遞以派送為主，下一代快遞以配送為主。

很多現(xiàn)在看似行業(yè)有很多的不合理，到將來(lái)回頭看都會(huì)覺(jué)得是一場(chǎng)行業(yè)前進(jìn)的必須品。

時(shí)代，正在以無(wú)情的方式找到一起前行者，淘汰一匹落伍者。

很多網(wǎng)點(diǎn)公司總事覺(jué)得“共配，驛站，投柜，商超化”都是“遠(yuǎn)水救不了近渴”，不僅僅只是投入成本高，見(jiàn)效慢，而且在管理上還非常繁瑣，所以，有很多網(wǎng)點(diǎn)在任何培訓(xùn)公司培訓(xùn)后，仍然是“晚上想想千條路，白天仍然走原路”，什么原因不用去追究了，因?yàn)榧仁拱言蚋忝靼琢?，給出方法，大部分網(wǎng)點(diǎn)也不會(huì)去用，為什么，原因很簡(jiǎn)單，行業(yè)利潤(rùn)走勢(shì)向低，不愿投資，本身管理能力與人才跟不上，不愿短期試錯(cuò)虧錢(qián)。

那么，有沒(méi)有什么更直接的方式代替復(fù)雜的管理變現(xiàn)過(guò)程，下面作三個(gè)分享。

1、四段碼式派法

引導(dǎo)文：網(wǎng)點(diǎn)公司在沒(méi)有資金和管理人員的情況下，去做共配，驛站，投柜，商超化，確實(shí)是“遠(yuǎn)水救不了近渴”，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是很多小網(wǎng)點(diǎn)都是老板親自上陣，并沒(méi)有什么組織架構(gòu)。有一些具備組織架構(gòu)的，管理員往往都是文化層次不高的親朋好友初創(chuàng)人員，往往是擅長(zhǎng)于體力勞動(dòng)，不擅長(zhǎng)于腦力勞動(dòng)，以至于整個(gè)公司得了“電腦系統(tǒng)”恐懼癥。

但是，傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)老板和管理員正好適合傻瓜化的四段碼分類操作。

快遞行業(yè)的四段碼理解，一段分撥，二段網(wǎng)點(diǎn)，三段分部/業(yè)務(wù)員，四段包裹堆。

實(shí)際上網(wǎng)點(diǎn)公司可以把現(xiàn)有的門(mén)店周邊的包裹直接轉(zhuǎn)化為門(mén)店自取件，按照三段碼直接形成分部，該部分包裹由管理員去配送，形成第一筆派費(fèi)收入。

剩下的四段碼包裹堆，本質(zhì)上是淘寶退件與投柜件，這部分件也可以讓管理員去配送，這樣，等同于公司只要消耗短撥油耗既可，也是網(wǎng)點(diǎn)公司一筆不小的收入。

最后，隨著包裹越來(lái)越多，很多包裹會(huì)形成同一個(gè)地址，網(wǎng)點(diǎn)公司也可以把單件包裹派費(fèi)與重疊多包裹的派費(fèi)分開(kāi)計(jì)算，單包裹1元，雙包裹0.8元每單，網(wǎng)點(diǎn)公司回收0.2元，標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)際情況定，只要操作處理好四段碼，這也是一筆小收入。

評(píng)語(yǔ)：很多網(wǎng)點(diǎn)公司對(duì)四段碼節(jié)約派費(fèi)的做法不以為然，或者是說(shuō)不可行，原因有兩點(diǎn)，首先是業(yè)務(wù)員怎么辦，然后是操作分類包裹辦不到，事實(shí)上業(yè)務(wù)員可以用劃地盤(pán)的方式解決，剩下操作業(yè)務(wù)員的配派件需要財(cái)務(wù)去拉取用戶目的地?cái)?shù)據(jù)，雖然說(shuō)很可能總公司的系統(tǒng)不開(kāi)放，但是，網(wǎng)點(diǎn)公司仍然可以把單個(gè)客戶設(shè)置成業(yè)務(wù)員，或者是采用第三方共配系統(tǒng)抓取一客多單信息。

2、三級(jí)社區(qū)分銷(xiāo)

引導(dǎo)文：快遞行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎時(shí)，新的盈利模式正在悄悄興起，只不過(guò)快遞網(wǎng)點(diǎn)公司大多數(shù)抱著包裹流量和社區(qū)私域流量仍然在餓肚子，為什么，原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)點(diǎn)公司缺乏更直觀有效的變現(xiàn)工具，更沒(méi)有那一個(gè)工具能直接產(chǎn)生利潤(rùn)的入口，這種情況就好比中國(guó)得到了美國(guó)入侵國(guó)內(nèi)因故障墜落的“黑鳥(niǎo)”脈沖引擎無(wú)人機(jī)，盡管航空科學(xué)家逆向工程拆解了每個(gè)零件，精準(zhǔn)測(cè)澮做成了設(shè)計(jì)圖紙，但是仍然造不出來(lái)，為什么，因?yàn)閲?guó)內(nèi)缺乏數(shù)控機(jī)床的精加工和相匹配的材料學(xué)金屬材料。

所以，流量變現(xiàn)的工具和商業(yè)化入口成了末端商超化的關(guān)鍵，目前，第三方流量變現(xiàn)工具中以阿里的淘小鋪與騰訊的興盛優(yōu)選為代表

淘小鋪是一種三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)，最大的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)分銷(xiāo)賺取分銷(xiāo)20%戶傭金為主，然后是供應(yīng)鏈直連天貓，再以商業(yè)化鎖定末端用戶為主，可以說(shuō)同時(shí)具備二種盈利模式。

騰訊的興盛優(yōu)選系統(tǒng)分銷(xiāo)幾乎與阿里的淘小鋪相同，唯一不同的是，興盛優(yōu)選既有推廣分銷(xiāo)盈利模式，也有網(wǎng)點(diǎn)公司所需的開(kāi)店上貨盈利模式，主控性很強(qiáng)。

評(píng)語(yǔ)：很多網(wǎng)點(diǎn)公司沒(méi)有注意到，網(wǎng)點(diǎn)公司本身就是天然的三級(jí)管理，老板，管理員，員工，完全可以匹配三級(jí)分銷(xiāo)系統(tǒng)，如果再由門(mén)店進(jìn)行再次分銷(xiāo)，網(wǎng)點(diǎn)公司本身就是一個(gè)龐大的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

很多網(wǎng)點(diǎn)公司會(huì)問(wèn)，系統(tǒng)分銷(xiāo)了之后，系統(tǒng)內(nèi)末端貨品銷(xiāo)售怎么辦，實(shí)際上無(wú)論淘小鋪與興盛優(yōu)選，都建立在品牌本身的社會(huì)影響力基礎(chǔ)之上，成熟的口碑與供應(yīng)鏈，分銷(xiāo)系統(tǒng)要快遞網(wǎng)點(diǎn)做的是搶占用戶入口而已，用戶本身會(huì)發(fā)生消費(fèi)。

3、二線營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

引導(dǎo)文：網(wǎng)點(diǎn)公司短時(shí)間內(nèi)很難弄明白什么是二線營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，一線業(yè)務(wù)是指電子商務(wù)業(yè)務(wù)，二線營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)是指網(wǎng)點(diǎn)相互幫扶業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單的講，網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間相互幫助在對(duì)方的當(dāng)?shù)赝其N(xiāo)一城一品。

例如：在東北三省某通快遞某網(wǎng)點(diǎn)在本地出產(chǎn)東北大米，但是，總公司沒(méi)有10公斤以上政策，導(dǎo)致該網(wǎng)點(diǎn)很多物流市場(chǎng)業(yè)務(wù)沒(méi)有辦法做，于是，該網(wǎng)點(diǎn)與浙江某網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合進(jìn)行東北大米直銷(xiāo)，把10公斤裝改成2.5公斤裝，由浙江某網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，因?yàn)樵摉|北大米系真空小包裝，價(jià)格上又越過(guò)了中間批發(fā)商，雖然說(shuō)剛開(kāi)始沒(méi)有任何利潤(rùn)，只是完成了指標(biāo)，到了后期，兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之間的“多發(fā)一收”模式逐漸擴(kuò)張到東北的木耳，香菇干，等等，

這種二線營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于“多發(fā)一收”的支持點(diǎn)在于派費(fèi)歸口上，派件屬于配送形式，雙方在1.2元的派費(fèi)進(jìn)行折返抵消中轉(zhuǎn)費(fèi)，發(fā)件網(wǎng)點(diǎn)從指標(biāo)返點(diǎn)上又抵消派費(fèi)一部分，這樣很多的補(bǔ)上了指標(biāo)缺口，在整體業(yè)務(wù)指標(biāo)完成上獲得了收益。

評(píng)語(yǔ)：很多網(wǎng)點(diǎn)公司的市場(chǎng)容量有限，既使總公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成了，也是降價(jià)完了總公司返點(diǎn)所有空間之后完成的，而且，同行為了保護(hù)自身指標(biāo)，同樣會(huì)跟著放價(jià)，后果是，業(yè)務(wù)又被挖了回去，指標(biāo)仍然完不成。

二線營(yíng)銷(xiāo)的“多發(fā)一收”拓展面很廣范，適應(yīng)性也很強(qiáng)，主要還是輕量化，小體積的日常規(guī)律性物品為主。

結(jié)語(yǔ)：

網(wǎng)點(diǎn)公司不去嘗試又怎么會(huì)知道行不行，如果網(wǎng)點(diǎn)公司不去嘗試，按當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)打平市場(chǎng)時(shí)一定會(huì)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)病態(tài)，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)形成循環(huán)性價(jià)格戰(zhàn)毒瘤，網(wǎng)點(diǎn)公司只有形成自身的小閉環(huán)，動(dòng)一些切割價(jià)格戰(zhàn)多方面的小手術(shù)，網(wǎng)點(diǎn)公司才能走過(guò)價(jià)格戰(zhàn)陷阱。