物流行業(yè)早已結(jié)束暴利期，進(jìn)入快速發(fā)展期，國家扶持、競爭加劇、利潤降低基本上已經(jīng)成為了業(yè)務(wù)共識。

在這樣的背景下，修煉內(nèi)功，積極開拓應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的主旋律。宏觀方面講應(yīng)該是“開源”、微觀到細(xì)節(jié)方面就是運(yùn)營。

無論您從事的是TO B還是TO C業(yè)務(wù)亦或是二者皆有，開發(fā)利潤點(diǎn)都是我們首要的思考方向！

TO B類三方物流的利潤點(diǎn)開發(fā)

成為經(jīng)銷商：從我們?nèi)粘７?wù)的客戶當(dāng)中挑選一些經(jīng)營狀況和關(guān)系良好的客戶，嘗試著開發(fā)成為經(jīng)銷商或許是個不錯的選擇。

首先，貨主每天的貨物都是存放在我們這里的，每天進(jìn)出情況和發(fā)貨情況我們一目了然。另外通過長期的溝通也可以了解客戶的一些其他方面，以此為基礎(chǔ)再輔以相關(guān)行業(yè)的了解完全可以開啟經(jīng)銷商模式。

成為代理商后，我們可以利用倉儲與配送優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更好的代理運(yùn)營效果，在平時配送過程中開發(fā)出的渠道關(guān)系又會更好的輔助我們拿下更好的代理?xiàng)l件。

此后可以一面代理現(xiàn)有品牌產(chǎn)品，另外還可以增加同行業(yè)不同品牌商品的代理業(yè)務(wù)，在鋪貨渠道大致相同的情況下，極大地節(jié)約了倉儲和配送成本，獲得更多的利潤。

因?yàn)榫哂鞋F(xiàn)有渠道優(yōu)勢，在品牌代理談判中具有一定優(yōu)勢，這時的品牌可以放在一些次一流品牌（非強(qiáng)勢品牌，無排他條款）的商品上。

具備一定行業(yè)產(chǎn)品的代理，還可以積極開發(fā)同類商品客戶的存儲業(yè)務(wù)，這是因?yàn)橥袠I(yè)商品，同一區(qū)域內(nèi)，和企業(yè)本身的代理商品鋪貨渠道有一定程度的重疊，可以大大節(jié)約倉儲運(yùn)輸成本。因此開發(fā)同行業(yè)商品代理商的客戶，提供倉配服務(wù)，也是企業(yè)的另一個利潤點(diǎn)。

TO C三方倉的主要利潤開發(fā)點(diǎn)

客戶選擇：這部分關(guān)鍵是貨主的接入，在貨主開發(fā)的時候，應(yīng)該是有選擇的接入。要根據(jù)企業(yè)所在的地理位置，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢，倉庫設(shè)施等綜合情況，有選擇的開拓客戶，盡量選取客戶行業(yè)一致的或業(yè)務(wù)流程相近的客戶，降低倉配和物流成本。

快遞差價：三方倉配送過程中收取貨主的快遞費(fèi)用基本恒定，但跟快遞的結(jié)算價，是可以根據(jù)發(fā)貨量洽談的。提升發(fā)貨量，洽談快遞新價格，快遞溢價，賺取差價，目前是很多三方倉的重要利潤點(diǎn)。這部分的重點(diǎn)還是在開發(fā)貨主，提升發(fā)貨量！

增值服務(wù)：常規(guī)倉儲服務(wù)外，通過增加商品檢驗(yàn)、包裝、包材供應(yīng)、拆箱分包、添加標(biāo)簽、代客報關(guān)等等服務(wù)項(xiàng)目增加提高收入。

運(yùn)營成效是企業(yè)的生存基礎(chǔ)

參與貨主供應(yīng)鏈管理：三方倉要做好貨主的綜合服務(wù)商，參與到供應(yīng)鏈管理才能提高服務(wù)粘度。

比如：供應(yīng)商（廠家）是否按時、按訂單數(shù)將商品送到倉庫，送貨的質(zhì)量如何，及時將這些情況反饋給貨主；

再比如：貨主銷售訂單缺貨了，要以最快的速度反饋，因?yàn)檫@影響到售后服務(wù)體驗(yàn)。

接下來可以做一些更具價值的服務(wù)，以三方的專業(yè)度建議貨主選擇相應(yīng)的物流快遞、相應(yīng)的耗材供應(yīng)商等。定期將庫存長期滯庫的商品反饋給貨主方，為貨主的商品采購帶來決策數(shù)據(jù)。參與供應(yīng)鏈管理并沒有想象的那么難，但是涉及一些數(shù)據(jù)保密性的資料要謹(jǐn)慎操作。

提升包裝的效率：對于倉庫內(nèi)部流程作業(yè)，一定是哪里有梗，梳理哪里。

建議一，改善前置操作，邊揀邊分，控制揀貨效；

建議二，改善后置作業(yè)，將發(fā)好的貨外包給快遞或物流公司去打包，避免全部堆在自己的小場地。甚至可以增設(shè)遠(yuǎn)程節(jié)點(diǎn)（其他城市）的打包中轉(zhuǎn)倉，減少快遞費(fèi)用，總之是讓揀貨效率與包裝效率相匹配。

開展2C業(yè)務(wù)：2B是大批量發(fā)貨，2C是多訂單小批次發(fā)貨，倉庫需要增加作業(yè)波次、增加復(fù)核臺、擴(kuò)大打包區(qū)等，對現(xiàn)有人員進(jìn)行2C業(yè)務(wù)的具體培訓(xùn)（與現(xiàn)有業(yè)務(wù)區(qū)別較大）。

滯倉費(fèi)的計(jì)算和收取：這里分兩類。

第一類、倉庫已經(jīng)收取倉儲存儲費(fèi)，那么這些倉是談不上要收滯倉費(fèi)的；

第二類、倉庫與貨主有個N天的免倉儲存儲費(fèi)期協(xié)議，過了這個協(xié)議期則收取倉儲存儲費(fèi)，這里的倉儲存儲費(fèi)就是滯倉費(fèi)。

滯倉費(fèi)計(jì)算前，需要的數(shù)據(jù)如下（不一定全要）：庫齡、庫存數(shù)量、占用庫位數(shù)、庫存占用托盤數(shù)、庫存體積、庫存重量等。

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