核心摘要

一二線網(wǎng)民數(shù)量趨向飽和，下沉市場成為互聯(lián)網(wǎng)用戶增長新驅(qū)動力。本文從互聯(lián)網(wǎng)流量下沉的具體表現(xiàn)、流量下沉的驅(qū)動因素、下沉的用戶特點與需求、下沉市場代最具備發(fā)展前景的行業(yè)、代表性公司下沉戰(zhàn)略五個角度進行分析，為企業(yè)及投資者應(yīng)如何把握下沉市場流量紅利提供參考。

報告摘要

互聯(lián)網(wǎng)流量下沉現(xiàn)象在多渠道、多維度具有全面體現(xiàn)。從平臺角度看，以拼多多為代表的低價電商平臺開始興起；從品類維度看，多數(shù)品類在下沉市場的增速更高；從商品價格維度看，低價商品全網(wǎng)市占率持續(xù)提升；從品牌維度看，低價品牌全網(wǎng)市占率持續(xù)提升；在線下渠道，數(shù)字化門店在下沉市場的出現(xiàn)表明下沉市場互聯(lián)網(wǎng)化程度已較為成熟。

低價智能手機、WIFI、支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的普及為互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉奠定基礎(chǔ)。農(nóng)村家庭人均可支配收入和城鎮(zhèn)相比滯后約10年，低線城市的網(wǎng)購需求或迎來爆發(fā)期。以O(shè)PPO、VIVO、小米為代表的低價智能手機的普及、上網(wǎng)資費的下降與WIFI覆蓋率的提升、網(wǎng)絡(luò)支付工具使用率的提升、快遞網(wǎng)點數(shù)在下沉市場的增長均為互聯(lián)網(wǎng)流量下沉奠定了基礎(chǔ)。

下沉市場用戶特點明顯，價格敏感、閑暇時間多、熟人社交為三大特征。下沉市場用戶的消費能力較弱，人均網(wǎng)絡(luò)消費金額較低，對價格更為敏感；下沉市場工作競爭壓力較小且通勤時間較短，故用戶有更多的閑時間投入到休閑娛樂活動中；下沉市場用戶社交以熟人為主，他們依賴朋友的推薦來選擇商品、內(nèi)容與APP。另一方面，下沉市場對品質(zhì)要求正在提升，且消費信心與可支配收入增速均高于一二線，未來具備更大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

電商、游戲、短視頻、直播在下沉市場具備廣闊發(fā)展前景。低價電商平臺為消費者提供了豐富的低價（高性價比）商品，同時好友砍價等方式也更契合下沉市場購物習(xí)慣。智能手機發(fā)展推動手游興起，手游具有下載方便快捷，使用時間和地點靈活度高的優(yōu)勢，相比PC游戲與游戲機普及率更高。短視頻具有創(chuàng)作門檻低、社交屬性強和碎片化娛樂的特點，更適合下沉市場用戶參與，傳播力度更廣。直播互動性強娛樂度高，且形式與內(nèi)容不斷創(chuàng)新，已成為下沉市場居民休閑娛樂的重要方式之一。

下沉市場潛力巨大，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局。拼多多、快手、趣頭條是互聯(lián)網(wǎng)下沉的代表企業(yè)，通過提供高性價比的商品、現(xiàn)金獎勵與社交分享的玩法、豐富的碎片化娛樂內(nèi)容有效地獲取了下沉用戶，在下沉市場占得了一定先機。阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭也正積極布局下沉市場，并也取得了一定成績。總結(jié)來看，高性價比商品與娛樂內(nèi)容的輸出是獲取下沉用戶的關(guān)鍵。

建議持續(xù)關(guān)注體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量下沉的核心指標。從整體上看，互聯(lián)網(wǎng)下沉用戶數(shù)量、用戶使用時長、用戶網(wǎng)上消費金額是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉的三大核心指標。從細分APP看，活躍用戶數(shù)及下沉市場用戶占比、使用次數(shù)及時長、留存率等則是體現(xiàn)APP競爭力與下沉能力的主要指標，建議持續(xù)關(guān)注。

報告正文

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