從美的的“T+3”和一盤貨，到聯(lián)想的渠道整合與統(tǒng)倉共配，再到奧克斯的網(wǎng)批直供……以多級分銷商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉的傳統(tǒng)家電供應(yīng)鏈，正在經(jīng)歷著品牌商主導(dǎo)的渠道整合與轉(zhuǎn)型發(fā)展。從理念上很容易理解，通過整合、去中間層，實現(xiàn)多級經(jīng)銷體系的扁平化，使品牌更加靠近用戶，提升用戶響應(yīng)，但面對現(xiàn)存運轉(zhuǎn)已久的經(jīng)銷體系的變革，仍然是一件從組織、管理、技術(shù)等諸多方面均存在巨大挑戰(zhàn)的工作。

2019年中國合同物流發(fā)展報告已正式發(fā)布并在預(yù)售中~

今年的報告中，我們從供應(yīng)鏈核心企業(yè)、合同物流兩個視角，分別探尋數(shù)字化正在如何改變產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈，上下游參與者。本期，我們以家電行業(yè)為例，分析以品牌商為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈正在發(fā)生的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

以下內(nèi)容節(jié)選自《2019中國合同物流發(fā)展報告》。

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調(diào)研發(fā)現(xiàn)

越來越多的甲方企業(yè)正在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型

每年的合同物流報告，我們都會做一輪市場調(diào)研，分別面向甲方、合同物流企業(yè)。關(guān)于甲方的供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對比兩年的調(diào)研結(jié)果

正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)占比有明顯增加（從48%至62%），越來越多的企業(yè)正在積極布局進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，缺乏轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，以及相關(guān)人才，是企業(yè)普遍反映面臨的主要挑戰(zhàn)。

對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，缺乏轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，以及相關(guān)人才，是企業(yè)普遍反映面臨的主要挑戰(zhàn)。

從家電行業(yè)，看以品牌商為核心的供應(yīng)鏈數(shù)字化

品牌商主導(dǎo)的渠道數(shù)字化整合

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在數(shù)字經(jīng)濟時代的弊端越來越明顯層層訂貨下的庫存牛鞭效應(yīng)，導(dǎo)致渠道庫存積壓、成本高企；品牌商無法直接了解用戶體驗及需求，并進行產(chǎn)品優(yōu)化；傳統(tǒng)渠道與電商等新渠道之間缺乏融合與協(xié)同。在以用戶為中心的理念轉(zhuǎn)型及市場競爭驅(qū)動下，品牌商陸續(xù)通過數(shù)字化的方式進行渠道整合。

品牌商主導(dǎo)的渠道數(shù)字化整合，核心是通過信息系統(tǒng)的應(yīng)用，實現(xiàn)多渠道庫存數(shù)據(jù)的一體化管控，進而實現(xiàn)基于用戶需求的快速履約與交付。而如何實現(xiàn)渠道整合與協(xié)同，不同企業(yè)的策略不同。

1. 三星多品倉

對于非手機類產(chǎn)品（單個品類出貨量較低），通過多品倉+倉配一體服務(wù)（外包），進行門店配送，提升倉庫利用效率與品類之間的網(wǎng)絡(luò)復(fù)用；

2. 聯(lián)想SEC與統(tǒng)倉共配

聯(lián)想通過SEC（shipping to end customers，客戶直供）模式，配合倉配一體服務(wù)，進行渠道整合。

在業(yè)務(wù)層面，通過CDC+協(xié)同RDC的全國倉配網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)渠道庫存由聯(lián)想統(tǒng)一管理，并基于經(jīng)銷商訂單進行發(fā)貨；在信息層面，通過SEC系統(tǒng)連接倉庫、分銷商，實現(xiàn)訂單、庫存數(shù)據(jù)的實時共享，加強市場響應(yīng)與用戶需求感知能力。

3. 美的T+3& 一盤貨

美的通過訂單驅(qū)動的T+3生產(chǎn)模式，以及渠道庫存一盤貨策略，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)布局，實現(xiàn)渠道庫存優(yōu)化，并提升面向終端零售商的需求快速響應(yīng)能力。

4. 奧克斯網(wǎng)批直供

奧克斯通過直接面向終端經(jīng)銷門店的B2b移動電商平臺，實現(xiàn)門店線上下單，產(chǎn)品通過奧克斯全國布局的分倉快速直配到店，加快現(xiàn)金回款速度，縮短訂單響應(yīng)時間。

家電行業(yè)渠道整合下的合同物流服務(wù)變革

數(shù)字化協(xié)同倉配網(wǎng)絡(luò)及一體化服務(wù)

品牌商的數(shù)字化渠道管理，驅(qū)動對于合同物流協(xié)同倉配網(wǎng)絡(luò)及一體化服務(wù)的需求，在這個過程中，美的協(xié)同安得，通過全國布局的協(xié)同倉配網(wǎng)絡(luò)，整合渠道庫存，成功實現(xiàn)一盤貨轉(zhuǎn)型

百世供應(yīng)鏈面向品牌商經(jīng)銷體系的“系統(tǒng)+運營”一體化解決方案，幫助品牌及其經(jīng)銷商極大地提升了倉配運營和管理效率，并使其具備了B2B2C線上線下一體化運營能力，極大提高了整體業(yè)務(wù)運營水平，為經(jīng)銷商承接品牌商一盤貨的戰(zhàn)略動作打下了信息化基礎(chǔ)，從而增強了經(jīng)銷商的市場競爭力。

而對于傳統(tǒng)合同物流，如何構(gòu)建數(shù)字化倉配網(wǎng)絡(luò)能力？我們將在后期繼續(xù)分析，也歡迎通過“閱讀原文”或識別下方二維碼訂購羅戈研究第三版《中國合同物流發(fā)展報告》，了解我們更加完整的研究內(nèi)容。

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關(guān)于報告

2019年中國合同物流發(fā)展報告的主題是數(shù)字化

中國合同物流市場正在發(fā)生深刻的數(shù)字化變革，來自上游核心企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加快、數(shù)字化新進入者的沖擊、下游運力及服務(wù)層的數(shù)字化，都在驅(qū)動合同物流企業(yè)從資源組織者、解決方案服務(wù)提供者的角度，思考如何進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來面對越加復(fù)雜、難以預(yù)測的外部變化。