太多服裝品牌固守自己既有的商品經(jīng)營模式不變，一般來說他們會以客戶實際能夠接受產(chǎn)品的銷售價格為準(zhǔn)，除以他們企業(yè)運轉(zhuǎn)所必需要的毛利率，得出自己采購或者制造某個品類的產(chǎn)品所必須限制的成本上限，來要求自己的供應(yīng)鏈團(tuán)隊或供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品成本控制，更有甚者要求成本越低越好，完全不去理會因為成本的控制會為產(chǎn)品的質(zhì)量狀況留下多少未知的風(fēng)險和隱患。

我們說這樣的操作模式會對整個供應(yīng)鏈團(tuán)隊傳遞出一個極端錯誤的工作思想和理念，即成本管理部不以合理的成本管理為目標(biāo)，而是以成本的節(jié)省作為部門工作的方向和動力。

這是一種對品牌發(fā)展極其不負(fù)責(zé)任的態(tài)度和行為，到如今我們其實已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來越多的優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品在各種各樣的銷售平臺上顯現(xiàn)，其銷售價格極其的低廉，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻出奇地良好，有些案例甚至我們按照常規(guī)的品牌運作邏輯和思維根本就沒有辦法解釋的通，這又是因為什么原因呢？

排除清理庫存的情況之外，極致單品的邏輯與思維正慢慢改變我們所有服裝行業(yè)人員乃至我們的消費群體的思想。歸類，集中，統(tǒng)籌，減少中間環(huán)節(jié)，也就是降低商品運作毛利率的追求，正在形成潮流。我聽我一朋友介紹他現(xiàn)在正在做一種單面拉架的男士光板T恤，采購成本30元錢，他的銷售價格就是38元，…… 而且賣得非?；稹?/p>

我們很多時候真正需要的其實是一種商品運作模式的改變，墨守陳規(guī)只會讓我們的視野局限在某一兩個狹窄的空間當(dāng)中，實際上產(chǎn)品質(zhì)量的維持一定是需要成本價格的維系才能得以保障的，從根本上完全不以任何哪個老板或者老板娘的要求而無理由地降低，我們老祖宗的“一分錢，一分貨”的道理亙古永恒。

品牌商品運營能力一直以來就應(yīng)該是品牌的核心競爭力之一，然后就是供應(yīng)鏈管理能力，我們說供應(yīng)鏈管理能力的絕大部分大約80%比重在于供應(yīng)商管理，而做好供應(yīng)商的管理，100%權(quán)重在于成本的管理?！疤煜挛跷踅詾槔?，天下囔囔皆為利往”，沒有足夠的利潤，哪來的良好的質(zhì)量和服務(wù)？

好的產(chǎn)品拿在手上之后，剩下的工作就是如何銷售出去了？我們的事情從來就講究“一碼歸一碼”，產(chǎn)品供應(yīng)的唯一目的就是供應(yīng)質(zhì)量好價格合理的產(chǎn)品，然而我們絕大多數(shù)品牌對供應(yīng)鏈的要求是供應(yīng)“好賣”的產(chǎn)品，這就大錯特錯了。

因為好賣不好賣，這是由商品運營和銷售來決定的，但是我們?nèi)绻堰@個需求強(qiáng)加在供應(yīng)鏈的頭上，他們一定會不堪重負(fù)。他們會覺得沒有方向了，而沒有方向感的工作狀態(tài)，很明顯，品牌也會在外部環(huán)境激烈的競爭當(dāng)中被慢慢淘汰。

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