在以考拉海購等傳統(tǒng)跨境進(jìn)口電商們出現(xiàn)下跌的今年，抖音全球購繼續(xù)保持高增長。

根據(jù)監(jiān)測(cè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，今年上半年，抖音全球購GMV突破40億，訂單超2000萬單，同比增長將近7倍。

抖音整個(gè)電商盤子2020 年 GMV 是 4860 億，閉環(huán) 2860 億，2000 億外鏈。2021 年，8700 億GMV，閉環(huán)約 6000 億，2700 億外鏈。外鏈包含了所有電商引流，包括店商品臺(tái)在抖音上所做的廣告。2022年抖音GMV，1 月份 607 億、2 月份 533 億、3 月份 527 億、4 月份 456 億，5 月份預(yù)估 550-580 億之間，6月份目標(biāo)是1000億。

考慮今年上半年受疫情影響，抖音整體電商在3、4、5月份銷售額下降，抖音全球依舊取得較大增長。電商大促和銷售高峰都在下半年，預(yù)計(jì)抖音全球購2022全年訂單4500-5000萬單，跨境銷售金額90億-100億之間，可能稱為最快破百億GMV的跨境進(jìn)口電商。

在抖音全球購成立一年多以來，已經(jīng)有多個(gè)跨境商家訂單突破百萬單銷量，賣場(chǎng)型旗艦店豌豆公主顯示已售訂單超370萬單，目前位列抖音跨境商家訂單第一；品牌跨境旗艦店Mistine以300萬單位列第二名，其他訂單銷售較好跨境店鋪，被高客單賣場(chǎng)型商家占據(jù)。

另外，保健品跨境商家在抖音跨境暢銷榜店鋪也位列多名。

抖音全球購銷量暢銷店鋪

目前，根據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，抖音跨境進(jìn)口商家還沒破千，其中：

抖音跨境自營 1家

海外專營店：177家

海外旗艦店：592家

海外專賣店：11家

抖音全球購主要銷售構(gòu) 跨境自營 賣場(chǎng)型  保健品  箱包等店鋪等?？缇迟u場(chǎng)型商家貢獻(xiàn)絕大部分銷售，店鋪頭部相應(yīng)集中。賣場(chǎng)型商家主要以國際大牌美妝爆款為主，這些爆款都有高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，高客單的特點(diǎn)，一定程度上帶飛了抖音跨境銷量。

在抖音跨境1月份跨境專營店限售45個(gè)大牌美妝后，又對(duì)賣場(chǎng)型限制經(jīng)營的品牌包括：Estee Lauder/雅詩蘭黛, BOBBI BROWN/芭比波朗, Dior/迪奧，蘭蔻/Lancome等品牌的影響下，今年上半年還有如此業(yè)績，后勁夠足。

這主要是抖音超6億日活為廣泛活躍的電商平臺(tái)打下了需求端基礎(chǔ)，用戶人群覆蓋各類型。抖音全球購規(guī)劃6大品類，美妝個(gè)護(hù)、膳食保健、時(shí)尚奢品、食品酒水、家居寵物滿足更多消費(fèi)需求。

跨境進(jìn)口的特性，首先是國際大牌和專柜和品牌自營相比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，以及膳食保健跨境屬性有特殊競爭優(yōu)勢(shì)。或者品質(zhì)方面的優(yōu)越以及國內(nèi)缺少相關(guān)競品讓跨境進(jìn)口在這些年得以增長被更多消費(fèi)人群接受，切跨境進(jìn)口相比國內(nèi)客單價(jià)相對(duì)較高，消費(fèi)者為凈高人群。

根據(jù)抖音發(fā)布的海外跨境白皮書顯示，購買抖音海外產(chǎn)品消費(fèi)者以女性為主，40歲以下占比最多，大學(xué)本科及以上學(xué)歷是占比最高，有孩子消費(fèi)力最強(qiáng)。主要二線以上城市占比最大，一線城市海外人群占抖音海外產(chǎn)品的三分之一，這類消費(fèi)群體家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，較早和意愿接受海外品牌，消費(fèi)力強(qiáng)。

在限制大牌貿(mào)易跨境店鋪以后，抖音全球購今年以品牌旗艦店招商優(yōu)先，很多其他平臺(tái)細(xì)分渠道TOP商家容易入駐。根據(jù)今年某海外膳食商家反映，入駐以來，單月GMV破500萬，目標(biāo)半年月GMV破千萬，之前已經(jīng)是天貓國際細(xì)分TOP，合作MCN機(jī)構(gòu)部分同時(shí)在兩個(gè)平臺(tái)都有達(dá)人，切換相對(duì)平順，有較好的傭金和坑位預(yù)售機(jī)制容易起步。

抖音跨境自營今年上線以來，8月份根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，GMV單月破億，增勢(shì)明顯。根據(jù)目前跨境商家倚重達(dá)播情況，平臺(tái)加強(qiáng)通過補(bǔ)貼引導(dǎo)更多達(dá)人帶貨跨境商品，進(jìn)一步增強(qiáng)帶貨跨境主播范圍。

抖音全球購今年跨境倉庫服務(wù)4PL完成切換，增加平潭等城市倉庫服務(wù)商。

根據(jù)抖音電商全球購-跨境商家成長經(jīng)營手冊(cè)顯示，抖音電商跨境全球購商家也有很多短板：

貨盤單一，以爆品核心尖貨為主

貨盤存量不足

缺乏秒殺爆品

組貨問題

保健品，母嬰品類為主店鋪，商家達(dá)人易命中判罰。

同時(shí)在銷售渠道構(gòu)成上相對(duì)粗放，較依靠達(dá)人帶貨，自播和視頻帶貨、內(nèi)容營運(yùn)建設(shè)較少。

抖音全球購未來時(shí)機(jī)成熟 ，可以新開和關(guān)注海外買手項(xiàng)目。抖音海外達(dá)人多 ，很多海外買手已經(jīng)轉(zhuǎn)型直播達(dá)人。而跨境店鋪門檻高，海外買手項(xiàng)目可在跨境正面清單產(chǎn)品限制外基礎(chǔ)上，擴(kuò)充品類 滿足更多細(xì)分小眾海淘需求，今年京東國際和拼多多國際今年新開海外個(gè)人買手店項(xiàng)目可能也是為了滿足此類人群需求。

隨著疫情影響降低 ，海外直郵買手將會(huì)逐步回暖。

雖然今年部分跨境進(jìn)口平臺(tái)訂單有所下降，商家和保稅倉服務(wù)商也受到影響，但部分抖音跨境商家隨著抖音全球購的發(fā)力也獲得不錯(cuò)增長，而保稅倉服務(wù)商以青島因抖音跨境而收益增長不少。

隨直播經(jīng)濟(jì)的增長，跨境進(jìn)口也順流切換，至少這一兩年，直播流量會(huì)對(duì)跨境進(jìn)口影響越來越大，跨境進(jìn)口頭部平臺(tái)格局已發(fā)生變化。