西游記里有“八仙過(guò)海，各顯神通”，跨境圈里有“大賣自救，各顯所長(zhǎng)?！?/span>

不久前，又有幾家上市跨境公司公布了2021年和2022年Q1財(cái)報(bào)，成績(jī)單可謂是少家歡喜多家愁。業(yè)績(jī)每況愈下，眼看著數(shù)億元的虧損，大賣們紛紛開(kāi)啟了自我救贖，各家策略雖不盡相同，但依靠著豐厚的“家底”，也算是獲得了喘息之機(jī)。

而身處在亞馬遜行業(yè)變革期的中小賣又靠什么繼續(xù)撐下去呢？一些亞馬遜賣家似乎已經(jīng)找到了出路。坦率講，跨境電商雖然已過(guò)紅利期，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但較之其他行業(yè)的境遇，整體趨勢(shì)還確實(shí)是向好的，只是其生存法則已經(jīng)大變了。

流言蜚語(yǔ)：

大廠leader轉(zhuǎn)做跨境？某大賣裁員5000+？

疫情反反復(fù)復(fù)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，今年不少互聯(lián)網(wǎng)大廠相繼開(kāi)啟了裁員潮。

在此種背景下，近日在跨境圈還流傳著這樣一則聊天截圖：

配圖源自微博

侃哥大致介紹一下上述情況的背景：受裁員影響，某互聯(lián)網(wǎng)公司的研發(fā)leader打算和老婆一起轉(zhuǎn)行做跨境電商，在微博上尋求某互聯(lián)網(wǎng)博主的建議。由于對(duì)跨境行業(yè)不熟悉，該博主委婉拒絕，并邀請(qǐng)跨境從業(yè)者提供建議。

對(duì)此，廣大跨境賣家是議論紛紛，有勸退的，有鼓勵(lì)的：

支持方

“我14年it經(jīng)驗(yàn)，跨境搞了3年，該踩坑的還是要踩（封店封資金），要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，但總體來(lái)說(shuō)，跨境比其他實(shí)業(yè)來(lái)得好點(diǎn)，可以嘗試?！?/p>

反對(duì)方

“2022年了就別想著創(chuàng)業(yè)干跨境電商了，去年進(jìn)場(chǎng)的都虧得褲子都沒(méi)了。”

“這時(shí)候還來(lái)跨境電商領(lǐng)域送人頭？”

看到這里，不知各位屏幕前的老鐵是何態(tài)度？?jī)煞N觀點(diǎn)都各有道理，不過(guò)侃哥倒是覺(jué)得下面這位賣家的觀點(diǎn)說(shuō)得挺中肯的：建議先從了解這個(gè)行業(yè)開(kāi)始做起，比如看看各家上市大賣的業(yè)績(jī)報(bào)告；然后小規(guī)模投入試水（損失可接受），如果有起色那就做，沒(méi)起色就止損。

打工人為了生存選擇轉(zhuǎn)行，而大賣為了生存，首當(dāng)其沖的便是裁員。最近，在坊間還流傳著一則跨境大賣裁員的傳聞：某超級(jí)大賣（坂田五虎之一）被爆已經(jīng)裁員4000人！在Prime Day之后，該公司還要再裁1000人。

來(lái)源微博截圖

如此算下來(lái)，這家大賣前后將裁員5000人！此消息一出，立刻引發(fā)了廣大賣家的猜測(cè)。而爆料人還曝出了關(guān)于該公司的更多信息：典型的多賬號(hào)鋪貨模式，總?cè)藬?shù)6000-7000人；銷售額超過(guò)160億元……

目前我們尚不知以上傳聞的真實(shí)性，但當(dāng)企業(yè)面臨生存危機(jī)之時(shí)，開(kāi)源節(jié)流是必走之路。

有跡可循：

大賣自救，裁員1800+

聊完跨境大賣中的“坂田五虎”，我們?cè)賮?lái)看看“華南城四少”的消息。日前，有棵樹(shù)和通拓的母公司均發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)，兩家超級(jí)大賣的虧損幅度都可謂驚人。

據(jù)天澤信息的公告顯示，2021年度，深圳有棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.75億元，較去年同期下滑66.55%；實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為-16.71億元。業(yè)績(jī)虧損如此巨大，在天澤信息給出的解釋中，除了提及受亞馬遜平臺(tái)政策變化、歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利影響外，還披露了有棵樹(shù)在亞馬遜和PayPal上被凍結(jié)的資金。

天澤信息2021年度報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

而據(jù)天澤信息的報(bào)告顯示，該公司根據(jù)疑似凍結(jié)原因、申訴時(shí)限、過(guò)往解凍經(jīng)驗(yàn)等因素，所涉應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金額為 1.04 億元。

此種情況下，有棵樹(shù)裁員不可避免，根據(jù)天澤信息披露的研發(fā)人員變動(dòng)數(shù)量，我們反推出有棵樹(shù)在2021年裁員幅度高達(dá)1800余人。

天澤信息2021年度報(bào)告，來(lái)源巨潮資訊網(wǎng)

除了開(kāi)源節(jié)流，有棵樹(shù)也部署了未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略：提高銷售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)性，力爭(zhēng)恢復(fù)原有主力銷售平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓東南亞等藍(lán)海市場(chǎng)及新銷售平臺(tái)業(yè)務(wù)；依托注冊(cè)地政府給予的產(chǎn)業(yè)政策扶持和優(yōu)質(zhì)資源傾斜，大力拓展長(zhǎng)沙地區(qū)的跨境電商業(yè)務(wù)。

而同作為“華南城四少”之一的通拓，去年的業(yè)績(jī)同樣是一落千丈。據(jù)華鼎股份2021年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.54億元，同比減少11.36%，扣非后歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為-8.12億元，虧損較去年同期增加238.63%。

值得關(guān)注的是，通拓除了受亞馬遜封號(hào)事件影響外，還遭受了兩記重拳暴擊：VAT代扣代繳和PayPal暴雷事件：

據(jù)報(bào)告顯示，2021前三季度，通拓科技電商平臺(tái)代扣代繳VAT稅金額分別為375.85萬(wàn)元、6626.82萬(wàn)元、5058.65萬(wàn)元；通拓科技獨(dú)立站捆綁的Paypal 賬號(hào)被扣款、凍結(jié)，共計(jì)7849.1萬(wàn)元。

為了挽回業(yè)績(jī)頹勢(shì)，通拓一方面在平臺(tái)、商品、物流、人員端進(jìn)行優(yōu)化，穩(wěn)定主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；另一方面通過(guò)模式創(chuàng)新謀求新的突破，也就是大家都有耳聞的“跨境人才培訓(xùn)，項(xiàng)目孵化、投資”，向跨境生態(tài)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。

生存之道：

中小賣靠什么走下去？今年還適合開(kāi)新品嗎？

轉(zhuǎn)行、退場(chǎng)，這是今年發(fā)生在不少亞馬遜賣家身上的真實(shí)故事。身處跨境行業(yè)變革的當(dāng)下，大賣自救，有家底吃、有資源可以利用，那么中小賣家靠什么繼續(xù)自己的跨境之路呢？

對(duì)此，有賣家分析道：大部分退場(chǎng)的賣家都是因?yàn)楝F(xiàn)金流極不健康，錢(qián)全壓在貨上，然而訂單量下滑，回款跟不上，最終資金斷裂，含恨離場(chǎng)。

當(dāng)前，中小賣家首先是追求生存，然后是利潤(rùn)。在此原則下，有賣家認(rèn)為：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要追求差異化以支撐定價(jià)和足夠利潤(rùn)空間；運(yùn)營(yíng)廣告不能大手大腳，而需要更加精細(xì)和謹(jǐn)慎；產(chǎn)品的淘汰率可能會(huì)增加，要求新品前期的發(fā)貨不能激進(jìn)。

今年的亞馬遜行業(yè)環(huán)境還適合開(kāi)新品嗎？相信這是當(dāng)下許多賣家困擾的難題。對(duì)此，一位今年開(kāi)發(fā)新品還算成功的賣家給出了建議：

做好產(chǎn)品品控，真的太舒服了！1.評(píng)論根本不需要操心，不需要測(cè)評(píng)。2.退貨少，售后少，操心的事少。3.積累了評(píng)論，權(quán)重越來(lái)越大，產(chǎn)品趨勢(shì)持續(xù)往上走。4.長(zhǎng)期回報(bào)，沒(méi)有差評(píng)的listing周期長(zhǎng)很多。

說(shuō)來(lái)也巧，去年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的大賣價(jià)之鏈（營(yíng)收同比上漲49.80%），在其業(yè)績(jī)報(bào)告中也提到了“強(qiáng)化品控”這個(gè)關(guān)鍵詞。那么具體來(lái)講，品控包含哪些措施呢？以下四點(diǎn)，各位賣家不妨參考一下：1.選品端：不選擇產(chǎn)品本身就有質(zhì)量缺陷的；2.供應(yīng)端：找有實(shí)力靠譜的工廠，熟悉的供應(yīng)商很重要，質(zhì)檢不能少；3.倉(cāng)庫(kù)端：根據(jù)產(chǎn)品不同抽檢或全檢，降低次品率。4.其他，持續(xù)優(yōu)化包裝，降低產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損壞率。在跨境電商行業(yè)愈發(fā)合規(guī)的趨勢(shì)下，賣家們必須與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，如此才能走得更遠(yuǎn)。