隨著感恩節(jié)的到來，一年一度的黑五也已蓄勢(shì)待發(fā)！相較于往年此時(shí)已捷報(bào)頻傳的熱鬧景象，今年旺季亞馬遜賣家們的反響似乎換了一種畫風(fēng)。

社群截圖

受價(jià)格內(nèi)卷、平臺(tái)整頓、成本上漲等不利因素的持續(xù)影響，今年大家黑五網(wǎng)一的口號(hào)已不再是爆單大賣、業(yè)績翻倍了，“清庫存、不虧錢”成了賣家們最實(shí)際的愿望。

坦率講，今年的旺季基本大局已定，賣家再想靠這幾天來實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤幾乎是不可能了。因此，賣家們與其抱怨流年不利，不如提前著眼未來，突圍當(dāng)下的困局。例如，安排一些更為實(shí)際的工作：在黑五網(wǎng)一之后，花功夫分析競品的推廣引流方法，從而優(yōu)化自己今后的運(yùn)營策略。那么如何才能高效獲取到競爭對(duì)手的爆單秘籍呢？今天侃哥就來跟大家好好聊一聊。

01黑五前慘兮兮，站內(nèi)廣告一片血海

雖說明天才是美國黑五正式開始的日子，但早在本周二（北京時(shí)間），美國站黑五促銷活動(dòng)就已經(jīng)開啟了，這幾天各位亞馬遜賣家的銷量表現(xiàn)如何呢？下面跟隨侃哥來一起看看吧！

近日，一位提報(bào)了黑五7天秒殺的美國站賣家在論壇上犯起了愁：今天是黑五秒殺的第一天，心比廣東一夜入冬還寒冷。秒殺的第一天，還比不上平時(shí)的單量。1000美金的秒殺報(bào)名費(fèi)都賺不回了......有爆單的人嗎？

回想去年的旺季此時(shí)，賣家圈總少不了爆單截圖，配詞是銷量翻了x番。侃哥注意到，今年旺季的情況確實(shí)發(fā)生了不小的變化，對(duì)于上面這位賣家的尷尬處境，不少同行也表示感同身受：

“單量沒有翻倍，deal費(fèi)用卻翻了3倍 ……”

“16000日幣的報(bào)名費(fèi)秒殺我都取消了，我沒那個(gè)自信爆單?！?/p>

不少賣家盡管黑五前提報(bào)了活動(dòng)，但是等來的不是爆單，而是站內(nèi)廣告費(fèi)爆了：“acos爆了，我血壓也快爆了?！?/p>

源自知無不言

再對(duì)比去年的爆單盛景，一位賣家是深有體會(huì)：這幾天銷量一下就跌落了，廣告費(fèi)卻蹭蹭蹭瘋狂飆升?？戳讼氯ツ晖诙急痊F(xiàn)在銷量高一半.....

據(jù)侃哥觀察，不少中小賣家對(duì)于今年的黑五大促活動(dòng)都持謹(jǐn)慎態(tài)度：報(bào)了，被迫加入價(jià)格內(nèi)卷；不報(bào)，爆單則毫無希望。這種兩難境地讓一些賣家不得不放棄今年的黑五大促活動(dòng)。對(duì)大家而言，今年黑五“不虧本、清庫存”，某種程度上比爆單更實(shí)際。

02旺季后如何破局？透視競爭對(duì)手ASIN的全流量分布

如果說黑五前這一天，賣家們還有什么重要事項(xiàng)要做，那當(dāng)屬復(fù)查秒殺、Coupon、會(huì)員專享等促銷的設(shè)置情況了，每年在這個(gè)地方翻車的慘案，就無需侃哥多言了吧。這不，今天上午，侃哥看到一個(gè)賣家群里有運(yùn)營說，40美金的產(chǎn)品設(shè)置成了4美金……大促前，大家一定要避免類似的低級(jí)錯(cuò)誤，不要給海外消費(fèi)者做慈善。

除此之外，賣家們不妨把一部分工作精力放到旺季后的運(yùn)營上去。比如，在黑五網(wǎng)一期間，關(guān)注競爭對(duì)手重點(diǎn)產(chǎn)品的表現(xiàn)，看看有什么值得借鑒的策略和需要吸取的教訓(xùn)。那么這里就延伸出一個(gè)問題了，如何才能獲取競品在旺季的全部流量來源呢？尤其是站外引流的分布情況，這部分可以說是今后亞馬遜賣家突圍站內(nèi)廣告血海的關(guān)鍵！

今天侃哥就給大家推薦一款流量分析工具——Sellzone，它可以分析出Asin在不同渠道的總流量變化趨勢(shì)，并且可以看到按不同渠道的流量對(duì)比，清晰看到每個(gè)asin的主要流量來源于哪個(gè)渠道（滑至文末免費(fèi)試用14天Sellzone）。

Sellzone截圖

如上圖所示，Sellzone這款工具支持亞馬遜站內(nèi)自然搜索流量反查，Google流量反查，亞馬遜反鏈接（引薦流量）反查。有了這些詳盡的流量數(shù)據(jù)，賣家就可以對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行充分的流量解析了！例如以下三點(diǎn)：

1、對(duì)比競爭對(duì)手流量趨勢(shì)變化，分析流量變化的原因，分析銷量上升下降的原因；

2、對(duì)比不同流量渠道占比，了解競爭對(duì)手主要引流渠道，借鑒競爭對(duì)手的推廣策略；

3、觀察整體流量趨勢(shì)隨著時(shí)間的變化，了解該產(chǎn)品的流量趨勢(shì)，可做同比環(huán)比分析；

當(dāng)然，這個(gè)工具的作用顯然不止上述三點(diǎn)，侃哥在這里拋磚引玉，各位老鐵如果有好的想法歡迎到評(píng)論區(qū)留言交流哈！

03白帽站外推廣利器--亞馬遜反鏈

在前文中，我們提到了，今后站外引流必將是突圍站內(nèi)流量困局的取勝之匙。說起站外推廣，前段時(shí)間，亞馬遜還進(jìn)行了一波掃號(hào)，重點(diǎn)打擊的是只在站外做折扣放量，站內(nèi)不做促銷的賬號(hào)。（關(guān)于這一點(diǎn)，大家可以去看Moss老師的分析>>Moss：站外引流也封號(hào)？）

言歸正傳，關(guān)于站外推廣，大家比較熟悉的有Facebook、YouTube、deals網(wǎng)站等。對(duì)于今天要重點(diǎn)介紹的亞馬遜反鏈，估計(jì)不少新賣家有些陌生。侃哥先給大家解釋一下，什么是亞馬遜反鏈？假設(shè)有兩個(gè)頁面A和B，B頁面通過一個(gè)鏈接指向A頁面，那么，B就是A的一個(gè)反鏈。簡單來說，比如你Google搜索C產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在D博客論壇上看到包含該詞的文章，然后通過文章可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上這個(gè)C產(chǎn)品的頁面，那么D就是C的亞馬遜反鏈。

大家可別小瞧亞馬遜反鏈，不少亞馬遜暢銷品都是通過這個(gè)方法引流，推廣性價(jià)比蠻不錯(cuò)的。嚴(yán)格來說，到deals網(wǎng)站引流，也屬于反鏈的范疇。那么我們?nèi)绾稳シ治龈偁帉?duì)手的亞馬遜反鏈（引薦流量）呢？這就有Sellzone的用武之地了（滑至文末免費(fèi)試用14天Sellzone）。

如下圖所示，通過引薦流量功能，我們可以分析產(chǎn)品引薦訪問到該產(chǎn)品的曝光量，指向所分析產(chǎn)品的域名數(shù)量變化，從引薦域名指向所分析產(chǎn)品的鏈接的數(shù)量變化（反鏈），并且顯示所有引薦到該的產(chǎn)品的引薦域名，Auth. Score，反鏈數(shù)量等詳盡數(shù)據(jù)。

Sellzone截圖

此外，點(diǎn)擊引薦域名可以看到，該域名的反鏈總數(shù)，新增/丟失反鏈數(shù)量；點(diǎn)擊每個(gè)反鏈可查到反鏈鏈接源標(biāo)題、URL、網(wǎng)頁等。

基于上面得到的這些數(shù)據(jù)，賣家就可以通過反鏈url和標(biāo)題推斷出競品鏈接做了哪些促銷引流（coupon、黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)鏈接均可見）；通過查詢競爭對(duì)手反鏈接，可分析哪個(gè)域名的推廣效果比較好。如此一來，這就好比給自己今后的站外推廣指了一條捷徑！

寫在最后

好了，今天關(guān)于如何分析競爭對(duì)手的推廣策略就先和大家聊到這里了，大家有什么疑問或者好的建議，都可以留言交流哈！另外，大家今后一定要重視站外推廣，多投入一些精力去研究，在站內(nèi)廣告水漲船高的當(dāng)下，亞馬遜反鏈這樣的站外引流方法無疑是中小賣家的首選。

黑五號(hào)角已經(jīng)吹響，這幾天賣家們單量不佳究竟是暴風(fēng)雨前的寂靜還是爆單前的預(yù)兆，馬上就見分曉了，最后預(yù)祝各位老鐵黑五網(wǎng)一達(dá)成心愿！另外，對(duì)今天文章里提到的工具Sellzone感興趣的賣家，可以識(shí)別下方二維碼????，免費(fèi)試用14天，首次注冊(cè)還享首季5折優(yōu)惠。Sellzone由SEMRUSH美國上市公司開發(fā)，專業(yè)和實(shí)力有保證，各位老鐵不妨試一試！