長(zhǎng)沙，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)源地，也是頭部玩家興盛優(yōu)選的大本營(yíng)。11月，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選相繼在長(zhǎng)沙開(kāi)城，圍堵興盛優(yōu)選。巨頭們依靠引流、砸錢(qián)、補(bǔ)貼，在團(tuán)長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈等各方面迅速滲透，開(kāi)啟長(zhǎng)沙“巷戰(zhàn)”。

“下面都是興盛、多多的海報(bào)，就我們美團(tuán)沒(méi)有?！?/h2>

11月12日，湖南株洲的一名美團(tuán)員工急忙趕到美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙的辦公室，想拿了海報(bào)趕緊走。前一天，美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙正式上線，為了搶奪用戶，界面赫然兇猛，一排刷開(kāi)都是1分錢(qián)的貨品。

同一時(shí)間，美團(tuán)向下滲透，和早一步入局的滴滴旗下橙心優(yōu)選，拼多多旗下多多買(mǎi)菜，以及“地頭蛇”興盛優(yōu)選廝殺在湖南地級(jí)市。長(zhǎng)沙開(kāi)城10天，美團(tuán)又迅速點(diǎn)亮了湘潭、岳陽(yáng)、益陽(yáng)和株洲等地市。橙心優(yōu)選11月18日宣稱(chēng)已在湖南開(kāi)7城，并發(fā)起“1折”促銷(xiāo)日。多多買(mǎi)菜也在覆蓋全長(zhǎng)沙后，滲透衡陽(yáng)。

這是一場(chǎng)硝煙四起的圍剿戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭圍剿的目標(biāo)是長(zhǎng)沙本地的興盛優(yōu)選，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道估值40億美元的頭部玩家。 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是疫情后被巨頭瞄準(zhǔn)的又一風(fēng)口。

長(zhǎng)沙，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)源地，也是興盛優(yōu)選的大本營(yíng)。2020年7月后，美團(tuán)、拼多多相繼入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火被重新點(diǎn)燃。如今，幾家巨頭不約而同來(lái)到長(zhǎng)沙。

依靠引流、砸錢(qián)和補(bǔ)貼，從團(tuán)長(zhǎng)，到供應(yīng)鏈、物流，巨頭迅速滲透圈地，而團(tuán)長(zhǎng)的布點(diǎn)之密讓長(zhǎng)沙的街巷中“硝煙彌漫”。長(zhǎng)沙一役，并不像想象中容易。

長(zhǎng)沙“巷戰(zhàn)”

巨頭的速度，供應(yīng)商張毅早已領(lǐng)教。

10月初，他聽(tīng)說(shuō)多多買(mǎi)菜將來(lái)到長(zhǎng)沙。三個(gè)多星期后，一名南昌采購(gòu)被調(diào)到長(zhǎng)沙，沒(méi)過(guò)多久，多多買(mǎi)菜即在長(zhǎng)沙開(kāi)城。

差不多同時(shí)，滴滴的橙心優(yōu)選上線，5天后，張毅就聽(tīng)到橙心優(yōu)選下沉到了株洲，甚至株洲更下的縣級(jí)市，“太猛了”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是2020年最火的概念。疫情讓大家形成了線上買(mǎi)菜的習(xí)慣，“今日下單次日送達(dá)”，不同于此前以搜索為主的電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種去中心化的打法。前端的團(tuán)長(zhǎng)依靠自己的社交關(guān)系拉群、預(yù)售，平臺(tái)按需供貨、配送，消費(fèi)者到團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)自提。

中國(guó)市值排名前五的互聯(lián)網(wǎng)公司，除了騰訊都直接參與到了這場(chǎng)大戰(zhàn)中，長(zhǎng)沙是戰(zhàn)役關(guān)鍵。

以長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)馗采w率極高的“芙蓉興盛”連鎖便利店為自提點(diǎn)，興盛優(yōu)選確立了自己的護(hù)城河，從2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)生存戰(zhàn)中活了下來(lái)，一路發(fā)展為區(qū)域獨(dú)角獸，也成了巨頭們急于圍剿的“對(duì)手”。

大軍未至，糧草先行，巨頭們“奔襲”興盛優(yōu)選的大本營(yíng)，最先要儲(chǔ)備人和資源，于是搶團(tuán)長(zhǎng)、搶司機(jī)、搶倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)始。

為了加快配送，幾家巨頭在長(zhǎng)沙尋找分倉(cāng)，位置越好，越能更快直達(dá)點(diǎn)位，“今天看，明天就定下來(lái)?！?/p>

開(kāi)城當(dāng)日，橙心優(yōu)選只有60名司機(jī)，3天后，需求漲了5倍。為了更快招到人，被滴滴委托的貨運(yùn)公司快速地在58同城上掠人，“今天來(lái)，明天就上崗?！?/p>

美團(tuán)優(yōu)選在招聘開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)的BD（商務(wù)拓展）時(shí)，也給出快速上崗的要求，“試崗1天，招到1個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就參加培訓(xùn)?！?/p>

平臺(tái)依賴團(tuán)長(zhǎng)獲客、履約、售后，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)抽取傭金作為報(bào)酬。依靠團(tuán)長(zhǎng)，平臺(tái)直達(dá)消費(fèi)者，更多的團(tuán)長(zhǎng)，意味著更大的市場(chǎng)。

在長(zhǎng)沙，興盛優(yōu)選有上萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，美團(tuán)的目標(biāo)是擴(kuò)3倍，開(kāi)發(fā)3萬(wàn)個(gè)。為了吸引BD，美團(tuán)給出開(kāi)發(fā)一名有效團(tuán)長(zhǎng)，拿165元的提成。擴(kuò)團(tuán)的瘋狂，甚至震動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商，大家內(nèi)部傳，“美團(tuán)被列為興盛優(yōu)選最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

長(zhǎng)沙之戰(zhàn)的苗頭10月就冒出來(lái)了。

幾乎所有興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)，都接到了幾家巨頭BD的電話，或是被找上門(mén)去。幾家巨頭還被曝挖腳優(yōu)質(zhì)員工，跳槽直接給3倍薪資。

很多興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)直接變成三四個(gè)品牌的團(tuán)長(zhǎng)。在一家便利惠超市的團(tuán)購(gòu)群里，加上原有的考拉精選、興盛優(yōu)選，群主每天發(fā)送的小程序已有４個(gè)。

在人口密集的居住區(qū)，巨頭們瘋狂布點(diǎn)團(tuán)長(zhǎng)，搶占街區(qū)，一場(chǎng)“巷戰(zhàn)”開(kāi)打。

招BD擴(kuò)團(tuán)長(zhǎng)

奪取團(tuán)長(zhǎng)，是所有巨頭的第一步。

對(duì)比興盛優(yōu)選“總監(jiān)到團(tuán)長(zhǎng)”，步步抽成的微商體系，多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選都采用BD地推，發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)。

最先吹響號(hào)角的是招聘BD。

10月，多多買(mǎi)菜和橙心優(yōu)選同時(shí)布局，橙心優(yōu)選開(kāi)出底薪4000元搶人，多多買(mǎi)菜沒(méi)有聲響，直接從江西南昌調(diào)人。

多多買(mǎi)菜的BD團(tuán)隊(duì)被公認(rèn)最有狼性。同一片區(qū)域，美團(tuán)優(yōu)選對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選，覆蓋率至少達(dá)到興盛的90%以上，而多多買(mǎi)菜，超出一倍。以長(zhǎng)沙最大的小區(qū)湘江世紀(jì)城為例，美團(tuán)買(mǎi)菜和興盛優(yōu)選的點(diǎn)位在20到30個(gè)左右，橙心優(yōu)選有90多個(gè)，多多買(mǎi)菜的點(diǎn)位更多。

點(diǎn)位越多，可能覆蓋的人群就越廣。

為了多開(kāi)團(tuán)點(diǎn)，美團(tuán)開(kāi)始砸錢(qián)招BD，從10月開(kāi)始，進(jìn)程一直沒(méi)有減緩。豹變11月中旬探訪時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙有200多人的BD團(tuán)隊(duì)，期望擴(kuò)展到三四百人。而在其他地區(qū)，美團(tuán)的BD不足百人。

在美團(tuán)優(yōu)選長(zhǎng)沙辦公室里，三張紅字橫幅懸掛在頭頂，氣勢(shì)洶洶地寫(xiě)著“沖沖沖”“多拜訪”“美團(tuán)鐵軍必勝”。

美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙招聘BD

這間百平的辦公室被分為兩塊，一邊是后臺(tái)員工，每個(gè)人一臺(tái)電腦。一邊是面試，幾個(gè)人坐靠著面試官，聽(tīng)他介紹BD的業(yè)務(wù)，10分鐘左右，面試官開(kāi)始發(fā)問(wèn)，“明天試崗有沒(méi)有問(wèn)題？有問(wèn)題？沒(méi)事，OK，下一個(gè)?！?nbsp;

被選中的BD按照所住區(qū)域，劃入不同的小組。從熟悉的區(qū)域，往下掃街，找到小區(qū)80％的超市，90％的日用店，再快速找到團(tuán)長(zhǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要團(tuán)長(zhǎng)提供一個(gè)固定的自提點(diǎn)，以方便消費(fèi)者提貨，而街道社區(qū)里的便利店、日雜店是最佳位置。

在巨頭蜂擁的11月，各家BD的要求是快，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)最多接受3-4個(gè)平臺(tái)，美團(tuán)BD告訴豹變，“橙心優(yōu)選和多多買(mǎi)菜先進(jìn)去了，再加上原來(lái)的興盛優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選要插進(jìn)去就難。”

最多的時(shí)候，美團(tuán)的BD甚至一天能開(kāi)發(fā)20個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。推薦人在推薦的BD入職滿１個(gè)月后，也能拿到1500塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。

長(zhǎng)沙戰(zhàn)事激烈，背后是巨頭的野心。

以湖南為主戰(zhàn)場(chǎng)的興盛優(yōu)選2020年GMV預(yù)計(jì)可達(dá)到400億，湖南人口占全國(guó)人口的比重為5%，簡(jiǎn)單測(cè)算全國(guó)就是8000億GMV的規(guī)模。

規(guī)模如此大的一個(gè)市場(chǎng)，至今沒(méi)有一個(gè)巨頭覆蓋全國(guó)。誰(shuí)能快速擴(kuò)團(tuán)圈地，誰(shuí)就有可能勝出。7月，美團(tuán)成立優(yōu)選事業(yè)部，后提出千城計(jì)劃，要在年底前實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。美團(tuán)CEO王興在二季度財(cái)報(bào)的電話會(huì)上強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)定地在生鮮零售領(lǐng)域投入足夠資源。

多多買(mǎi)菜給出10億補(bǔ)貼，在全國(guó)攻城略地。拼多多董事長(zhǎng)黃崢在內(nèi)部講話中稱(chēng)，“買(mǎi)菜是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石”。

滴滴早在４月入局，CEO程維更是放話，投入不設(shè)上限。

放秒殺狂補(bǔ)貼

王芳是湖南一所大學(xué)教學(xué)樓的門(mén)衛(wèi)，也是一名興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)。一個(gè)多月前，美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜都給她打過(guò)電話，讓她真切感受到了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈。

今年開(kāi)始做興盛優(yōu)選的王芳，現(xiàn)在發(fā)展了三個(gè)群，有700多個(gè)團(tuán)員。她回絕了美團(tuán)和拼多多，在她看來(lái)，平臺(tái)做多了，用戶會(huì)不信任。而且平臺(tái)的價(jià)格壓得越低，團(tuán)長(zhǎng)的提成就越少。

興盛優(yōu)選最核心的力量來(lái)自團(tuán)長(zhǎng)，大部分業(yè)績(jī)由5%-10%的頭部團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)，而部分穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)，更不想輕易更換平臺(tái)。

一位興盛優(yōu)選內(nèi)部人士也告訴豹變，小巨頭很難挖走興盛優(yōu)選的核心團(tuán)長(zhǎng)。巨頭們搶的這部分團(tuán)長(zhǎng)主要是興盛中下級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，每個(gè)月流水在1千到2千塊，且沒(méi)有立場(chǎng)。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，最基層的團(tuán)長(zhǎng)很多是便利店老板，他們有社交資源，能拉到街坊鄰居入團(tuán)，有店面可以供大家來(lái)提貨。但是對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非主業(yè)，更多是為了增加周邊居民的進(jìn)店率，因此會(huì)幾家平臺(tái)一起做。

而對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，團(tuán)長(zhǎng)幫平臺(tái)分擔(dān)了一部分C端攬客的責(zé)任，如何能吸引到更多C端用戶？

要么補(bǔ)貼團(tuán)長(zhǎng)，激活團(tuán)長(zhǎng)的干勁，目前巨頭們給團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)出10%-15%的返點(diǎn)，還有額外獎(jiǎng)勵(lì)。美團(tuán)在開(kāi)城的7天里，每日最高獎(jiǎng)123元。

要么依靠平臺(tái)本身流量?jī)?yōu)勢(shì)，補(bǔ)貼用戶，搞價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)，是巨頭屢試不爽的打法，通過(guò)持續(xù)燒錢(qián)、補(bǔ)貼，迅速擴(kuò)量，占住市場(chǎng)。

經(jīng)歷過(guò)千團(tuán)大戰(zhàn)和外賣(mài)大戰(zhàn)的美團(tuán)，擅長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)。在長(zhǎng)沙開(kāi)城之初，美團(tuán)就推出首單價(jià)一分錢(qián)，當(dāng)日訂單突破20萬(wàn)單。美團(tuán)招聘的海報(bào)頁(yè)面寫(xiě)著，美團(tuán)是過(guò)去千團(tuán)大戰(zhàn)的勝利者，這讓美團(tuán)篤信，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是團(tuán)購(gòu)的衍生品。

經(jīng)歷過(guò)出行大戰(zhàn)的滴滴轉(zhuǎn)賽道到零售，投入力度也非常大。11月18日，橙心優(yōu)選發(fā)起一日促銷(xiāo)，在前端的團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始行動(dòng)，“下3塊錢(qián)的單，返3塊錢(qián)”。在商品上，4枚雞蛋0.99塊錢(qián)，1斤土豆0.59塊錢(qián)，一斤冰糖橙0.99塊錢(qián)，用戶下單后，最高還能減100塊錢(qián)。

秒殺，是最能抓住用戶的低價(jià)策略。買(mǎi)客都熟知，秒殺的性價(jià)比最高，有些價(jià)格甚至低至0.99元，1.99元。10月之前，興盛優(yōu)選每天只有1場(chǎng)秒殺，現(xiàn)在每天有4場(chǎng)。老用戶都感知到了變化，“現(xiàn)在下午多了兩場(chǎng)，晚上還有一場(chǎng)”。

美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選上的秒殺

而美團(tuán)每日有5場(chǎng)秒殺，橙心優(yōu)選有6場(chǎng)。

價(jià)格補(bǔ)貼策略見(jiàn)效很快。因?yàn)閮r(jià)格促銷(xiāo)，一個(gè)沒(méi)有關(guān)注橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)告訴豹變，11月18日后開(kāi)始固定推送橙心優(yōu)選的小程序。橙心優(yōu)選官方稱(chēng)這一天湖南、湖北突破300萬(wàn)訂單。

這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)在自己120人的微信群里，每天連發(fā)4個(gè)團(tuán)購(gòu)小程序。

供應(yīng)鏈缺口

只靠美麗的價(jià)格還不夠。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一門(mén)熟人和半熟人之間的生意。團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員之間，因?yàn)樾湃味S系關(guān)系。下單之后，平臺(tái)得及時(shí)履約，這需要一條完善順暢的供應(yīng)鏈。

雙11這天，美團(tuán)為了追趕訂單量，比原定計(jì)劃早了６天開(kāi)城。趕上雙11的風(fēng)口，訂單急速增加。但隨之而來(lái)的，是美團(tuán)沒(méi)有準(zhǔn)備好的供應(yīng)鏈。

在麓山南路的一家小店里，有人來(lái)拿前一天在美團(tuán)上下的訂單，老板告訴他們，“貨還沒(méi)到”。又過(guò)了一天，貨依然沒(méi)到，老板不得不通知大家，如果有消息，立馬打電話。

美團(tuán)的BD向老板道歉，說(shuō)“貨車(chē)司機(jī)罷工了”，還有說(shuō)法是，橙心優(yōu)選在當(dāng)天大力補(bǔ)貼貨車(chē)司機(jī)，搶走大部分運(yùn)力，導(dǎo)致美團(tuán)沒(méi)人送貨。

貨運(yùn)的BUG，直接導(dǎo)致美團(tuán)在團(tuán)長(zhǎng)心里的分量下滑，畢竟平臺(tái)履約沒(méi)跟上，也會(huì)影響到團(tuán)長(zhǎng)跟消費(fèi)者之間的信任。

通過(guò)供應(yīng)鏈效率控制履約成本是關(guān)鍵/招商證券

橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜也遇到了供應(yīng)鏈困局。在美團(tuán)開(kāi)城日，早一周入局的多多買(mǎi)菜僅開(kāi)放了2個(gè)區(qū)域。有人猜測(cè)，多多買(mǎi)菜沒(méi)有激進(jìn)地開(kāi)放全城，正是為了避免給團(tuán)長(zhǎng)留下不好的印象，導(dǎo)致推廣意愿下降。

一位倉(cāng)庫(kù)老板告訴豹變，最近問(wèn)詢最多的是多多買(mǎi)菜和橙心優(yōu)選，“多多買(mǎi)菜的倉(cāng)儲(chǔ)沒(méi)有做好。”兩家的總倉(cāng)儲(chǔ)都在遠(yuǎn)離市中心的望城，最遠(yuǎn)的一個(gè)送貨點(diǎn)，開(kāi)車(chē)來(lái)回要２個(gè)小時(shí)。想要降低成本，提高運(yùn)貨速度，就要在各城區(qū)搭建前置倉(cāng)。多多買(mǎi)菜正在尋找500平-1000平的前置倉(cāng)儲(chǔ)，而且定下了幾個(gè)。

11月下旬，豹變發(fā)現(xiàn)，招聘網(wǎng)站上，幾家貨運(yùn)公司都在幫橙心優(yōu)選招人。招聘人員透露，橙心需要300名司機(jī)，現(xiàn)在還差幾十個(gè)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是次日自提的生意，除了前端的“價(jià)格白刃戰(zhàn)”，后端在拼送貨速度，也就是消費(fèi)體驗(yàn)?？商嶝浀乃俣仍娇?，消費(fèi)體驗(yàn)越好，越能先跑出來(lái)抓住用戶。

據(jù)豹變了解，在河西的多個(gè)團(tuán)點(diǎn)，興盛優(yōu)選的送達(dá)時(shí)間在10點(diǎn)到12點(diǎn)，提貨時(shí)間是下午４點(diǎn)。橙心和美團(tuán)的變動(dòng)較大，履約率不穩(wěn)定。依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，巨頭們訂單量急速飆升，但供應(yīng)鏈難以跟上，反而透支了團(tuán)長(zhǎng)和用戶的信任。

小巨頭都想穩(wěn)定供應(yīng)鏈，完善倉(cāng)儲(chǔ)和貨運(yùn)，提高送貨率。橙心優(yōu)選在招聘司機(jī)時(shí)，明確司機(jī)需要凌晨4點(diǎn)到倉(cāng)，打包處理后，在早上9點(diǎn)前送貨到指定的12點(diǎn)或更多站點(diǎn)。

但如何管理司機(jī)，如何快速分揀打包訂單，這都是一門(mén)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的學(xué)問(wèn)。巨頭們忙于搶占街區(qū)，履約短板亟待補(bǔ)齊。

拉鋸式消耗

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是區(qū)域化屬性極強(qiáng)的新零售模式。

不同于巨頭們此前經(jīng)歷的千團(tuán)大戰(zhàn)、打車(chē)大戰(zhàn)，外賣(mài)大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)，甚至是選品都有很強(qiáng)的本地因素，所以做區(qū)域容易，做全國(guó)難。一個(gè)地區(qū)的成功也很難完全復(fù)制到其他地區(qū)。

雖然通過(guò)挖人、補(bǔ)貼，幾家巨頭迅速扎進(jìn)長(zhǎng)沙，但想動(dòng)搖興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙的根基并不容易。

從本地選品上，豹變對(duì)比長(zhǎng)沙的幾家平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，興盛優(yōu)選青椒總共8個(gè)SKU，美團(tuán)優(yōu)選只有１個(gè)，橙心優(yōu)選和多多買(mǎi)菜分別２個(gè)。

湖南人離不開(kāi)辣椒，美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選上螺絲椒分別是3.99元半斤和3.98元半斤，多多買(mǎi)菜上大青椒1.99元一斤，而興盛優(yōu)選軟皮大青椒0.99元半斤，一天限購(gòu)20萬(wàn)份，一早就能賣(mài)到11萬(wàn)份。

一些供應(yīng)商對(duì)豹變判斷，小巨頭們現(xiàn)在還威脅不了興盛優(yōu)選的基本盤(pán)。張毅告訴豹變，他感覺(jué)長(zhǎng)沙戰(zhàn)事得等待3個(gè)月后才能見(jiàn)分曉。

但是巨頭們顯然也有戰(zhàn)術(shù)預(yù)案，一方面，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，戰(zhàn)火一路蔓延至長(zhǎng)沙周邊的瀏陽(yáng)、湘潭、株洲等地，持久燒錢(qián)。

另一方面，在長(zhǎng)沙緊緊咬住興盛優(yōu)選，搞消耗戰(zhàn)。

早期，興盛優(yōu)選要求團(tuán)長(zhǎng)有門(mén)店，有人脈，如果業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，還會(huì)被取消點(diǎn)位。但如今殺紅眼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)，只要是個(gè)人就能做團(tuán)長(zhǎng)。美團(tuán)可以申請(qǐng)無(wú)門(mén)店團(tuán)長(zhǎng)，無(wú)需考核人脈，團(tuán)長(zhǎng)只需要7天內(nèi)有一單即可。

不過(guò)擴(kuò)團(tuán)越來(lái)越難，有效團(tuán)更難。有效團(tuán)，是美團(tuán)定下的指標(biāo)，７天內(nèi)新團(tuán)長(zhǎng)的流水超過(guò)300塊錢(qián)即為有效。在地級(jí)市，這一門(mén)檻還會(huì)放低。

開(kāi)團(tuán)的希望，都寄托在BD身上。為了讓BD更快投入戰(zhàn)場(chǎng)，在招聘和開(kāi)會(huì)的間隙，美團(tuán)甚至請(qǐng)來(lái)四五位老師，為BD做心理疏導(dǎo)。

一位BD告訴豹變，多多買(mǎi)菜和橙心優(yōu)選面臨同樣的問(wèn)題。小區(qū)附近的超市和小賣(mài)部擴(kuò)團(tuán)太難，大家轉(zhuǎn)向了寶媽。

在外圍，橙心優(yōu)選占據(jù)四川，多多買(mǎi)菜在江西占優(yōu)，美團(tuán)優(yōu)選穩(wěn)坐廣東。捷報(bào)不斷傳來(lái)。而這三處，都是興盛優(yōu)選在2018年開(kāi)拓的市場(chǎng)。

小巨頭橫掃，在擴(kuò)容市場(chǎng)時(shí)，也不可避免地降低興盛優(yōu)選的復(fù)購(gòu)率。

其他流量巨頭也盤(pán)旋場(chǎng)外，隨時(shí)準(zhǔn)備入局。根據(jù)晚點(diǎn)LatePost消息，10月底，快手已趕赴長(zhǎng)沙調(diào)研社區(qū)團(tuán)購(gòu)，字節(jié)跳動(dòng)正醞釀“今日買(mǎi)菜”，而豹變獲悉，盒馬優(yōu)選已經(jīng)長(zhǎng)沙招聘BD。

巷戰(zhàn)的殘酷性在于持久拉鋸，短兵相接，貼身肉搏，對(duì)于交手的各方來(lái)說(shuō)，最后恐怕也只有慘勝。